10 月 12 日，这款名叫 Gas 的非非官方概要 App 荣登了英国 iOS 完全免费榜第四位。有意思的是，Gas 止目前并未向全球发布，甚至在英国也仅对外开放了 7 个州（密苏里州、密苏里州、密苏里州、印第安纳州、宾夕法尼亚州、密苏里州和明尼苏达州），而且在 12 号及此前，其在应用领域零售店的进行分类是概要格斗游戏，但这事实上是这款紧紧围绕初中SNS关系、以少年儿童为最终目标使用者社会群体的 App。

说个Chavanges，最近我们写了 2 篇关于非非官方/半非非官方SNS的研究课题，发现他们都喜欢上架到概要格斗游戏进行分类，和非非官方SNS相对脆弱有关以外，也确实反映了非非官方和半非非官方SNS商品那时比较倾向采用的一种商品模式，非官方来设计难题、使用者的标准答案也只限于“中文翻译”这一覆盖范围。

回到自问自答，也就是说，Gas 是在仅向部分地区对外开放、且最终目标人群覆盖范围较窄（以前非非官方SNS App 也会做中学生社会群体）的情况下，领到了美榜第一的战绩。

切入初中生，一个互吹七彩陀螺的 App

Gas 的动作格斗游戏并不复杂。在应用领域零售店如是说中，寥寥无几 4 句话就归纳了 Gas 的核心动作格斗游戏：

1、优先选择第一所学校加入（只限初中）；

2、加进挚友；

3、非官方一上去就推难题（例如谁最调皮），使用者回答难题，以优先选择的方式在挚友中“多选一”，使用者不会上去何须可做（即 Pick 挚友）；

4、等待被 Pick（还是上面的范例，你可能被别人 Pick 为“最调皮的人”），被 Pick 时能收到通知（仅提示信息对方异性恋和一年级）；

不知大家看到以上动作格斗游戏如是说时的体会如何，笔者一瞬间想到了大学时期红遍各个大学校园的“表白墙”，或者说 Gas 更淋浴间，是 1 对 1 版，虽然孩之宝帐号叫做 Find Your Crush，但整体的难题更偏重“亲情表白墙”。在苹果公司零售店的使用者文章中，多出现的关键字是“有意思”、“夸奖”和“本校都在玩”。事实上，Gas 对他们的定位也大致如此——“一个赞美朋友的应用领域程序”。

而且，显著区别于 NGL、Sendit 等非非官方概要 App，Gas 使用者无法编辑难题或是直接向其他使用者发送消息，所有难题由 Gas 提供。从动作格斗游戏设计上，几乎完全规避了在过往非非官方概要 App 中，使用者可能遇到的骚扰、霸凌等难题。

Gas 向使用者提供的难题也充分体现了“有爱”这一特点，这里也列举一些大家稍微体会下，“谁的微笑会让我的心融化？”、“最希望谁给我发消息？”、“谁最有可能在未来出一张大火的混音带”、“谁总在那里陪着我？”、“谁拥有最调皮的微笑？”等。

此外，以少年儿童为主要最终目标社会群体的 Gas，还有不少调皮和有意思的小设计。比如 Gas 中引入了“硬币”机制，使用者通过回答难题、Pick 挚友获得硬币，而使用硬币可以让他们的名字在特定挚友的选项中更优先显示。也就是说，使用者需要通过“夸奖”别人来获取硬币，而硬币也会让使用者更有机会让挚友看到、被 Pick，完成一次正向循环。此外，在 Gas 中，使用者被挚友 Pick 最多的难题，会自动显示到使用者的个人主页中，这让使用者的“闪光点”在应用领域内有了一个可展示的窗口，从而鼓励使用者继续玩下去。

与此同时，Gas 在应用领域内营造起来的“赞美朋友”的社区氛围，似乎也让这一非非官方概要 App 在以“揭晓谜底”设计变现点时，不再显得如此矛盾和尴尬。因为被迫“暴露”的使用者，也只是从偷偷夸人变成了“明目张胆”地夸人，除了促进挚友感情升温，似乎也看不到明显的“副作用”。Gas 将其称为 God Mode（上帝模式），售价 6.99 美元/月，其主要权益包括订阅期内：

1、无限次提示信息 Pick 了你的挚友的姓名首字母；

2、查看两次 Pick 了你的挚友的全名；

3、双倍硬币奖励；

4、当挚友对使用者设置名字优先显示时收到提醒；

5、进入完全非非官方模式；

截至 10 月 13 日，Gas 名列英国 iOS SNS品类畅销榜 TOP 16，从榜单战绩来看，少年儿童使用者们显然也十分好奇是谁在夸他们，并且愿意为之付费。

换个皮重新上架，这一次 Gas 能火多久？

如是说到这，不知日常关注美榜的朋友能否察觉到，Gas 的动作格斗游戏与与此前这款名叫 Simp 的非非官方概要应用领域相似度极高，事实上，两款 App 均来自同一发行帐号。Simp 也曾一度来到英国完全免费榜 Top11，不过在 8 月末似乎因为隐私、安全难题匆匆下架，而 Gas “恰好”在 8 月 27 日上架。

除了动作格斗游戏相似，上下架时间相邻，Simp 和 Gas 在发行策略也有相互呼应之处，鉴于 Simp 的“风评被害”，目前 Gas 的对外开放地区均有意识地避开了此前 Simp 涉足的阿拉巴马州和佐治亚州。与此同时，似乎是为了避免使用者在第一印象上将 Gas 和 Simp 联系起来，在不到两个月的时间里，Gas 改了 3 次名字和 4 次 icon，名字从 Melt、Crush 到 Gas，icon 也从明亮的粉紫色到黑橘配色。9 月 30 日，“改造”完成后的 Gas 正式上架，并在 10 月陆续将对外开放地区由明尼苏达州扩展到密苏里州、密苏里州、密苏里州、印第安纳州、宾夕法尼亚州和密苏里州，终于在 10 月 12 日问顶英国完全免费榜，将非非官方概要推上又一个高潮。

从开拓新地区，到更名、换 icon，可以说，一切都是为了让 Simp“起死回生”。而无论 Simp 或 Gas，这款 App 最让人好奇的特点莫过于两个，为什么是以初中生为最终目标社会群体和为什么采取不同地区“分批对外开放”的发行策略？

关于前者，虽然非非官方SNS App 似乎与生俱来地对年轻使用者更具吸引力，但在过往的观察中，更多的非非官方SNS App 会优先选择消费能力更强、普遍成年的中学生社会群体，比如白鲸此前观察到到的 YikYak、Bump 等。而为什么 Gas 又采取了不同地区“分批对外开放”的发行策略？毕竟对于这款非常容易过气和被模仿的非非官方SNS商品而言，把握时机抢占使用者似乎才是更为“明智”的优先选择。Gas 创办人 Nikita Bier 对此，都有他们的一些独特思考。

时隔 5 年，再度验证少年儿童＋非非官方概要

优先选择切入初中生，第一个原因就是节约营销成本。

Nikita Bier 很喜欢在社媒上分享，以他做SNS App 的经验，从 13 岁到 18 岁这个年龄区间的使用者，使用者年龄每大一岁，他们向朋友发送邀请的数量就会降低约 20%。也就是说，如果优先选择做这款面向成年人的SNS App，需要在广告上投入更多。

目前看到的情况是，Gas 似乎确实像 Nikita Bier 所说，在广告营销上投入不多。第三方数据平台上，几乎抓取不到 Gas 的买量数据；而社媒营销方面，Gas 非官方帐号的也动作不多。目前 Gas 仅在 TikTok、Instagram 和 Twitter 开通了非官方帐号，其中人气最高的是 TikTok 帐号，粉丝数有 1329 人。止目前，Gas 在 TikTok 上发布视频 6 个，观看数都在 1 万上下。使用者一端，在少年儿童聚集的 TikTok、Instagram 和 snapchat 等社媒平台上公开可见的讨论也很有限，也就是说 Gas 的使用者增长很有可能全部来自于使用者的口口相传。

而第二个原因则在于少年儿童＋非非官方概要的动作格斗游戏经历过市场验证，Nikita Bier 很有信心少年儿童们会喜欢 Gas 的动作格斗游戏。Gas/Simp 更早的原型是这款于 2017 年上架、名叫 thb 的非非官方概要商品（同样是以初中生/少年儿童为主要最终目标社会群体）。透过当年的一些商品图片，能看出 tbh 和 Gas/Simp 相似度很高，并且当时 tbh 是在不到 3 个月的时间里就累积到了 250 万日活使用者。

不久后，tbh 宣布被 Facebook 收购，估价 1 亿美元，从这笔出价不菲的收购中也能看出，Facebook 曾对在少年儿童社会群体中红遍的 tbh 寄予厚望。不过，tbh 也和很多昙花一现的SNS商品一样，在次年因为“低使用率”被 Facebook 关闭。从被 Facebook 高价收购的结果来说，tbh 或许称得上是这款成功的商品；然而现实也是，tbh 的长线运营成为了难题，商业模式尚未跑通（tbh 在被收购前还未开始商业化），在商品形态并无太大改变的情况下，这些 5 年前 tbh 遇到的难题也将重新摆在 Gas 的面前。

但 Gas 的优势在于已经开始商业化。而 Gas 的难题又在于，作为这款非非官方SNS App，以“卖名字”作为变现点，有些别别扭扭，所以非官方也在致力于把 Gas 打造成一个“吹七彩陀螺”的 App 来降低风险。而结合这位连续创办人的低成本思考，能不能做大再退出先不说，整体上跑正可能压力不大。

Simp 推翻重来，Gas 何以赢回信任？

Simp 的折戟，是 Nikita Bier 时隔 5 年之后再尝试非非官方SNS的一次失败，显然，向各地使用者依次对外开放应用领域，这一 Nikita Bier 在创建 tbh 的时期就采取的策略，在 Simp 时期，也有沿用。分地区对外开放大概率并不是 Gas 这次是否能够长期运营的关键因素。

考虑到当时 Nikita Bier 所在的是一个仅有 5 人的小团队，团队 7 年推了 15 款商品，没有一个爆款，创建 tbh 时几乎弹尽粮绝，tbh 起初很有可能真是抱着试试的心态在小覆盖范围内做测试。但到了如今，五年前 Facebook 对 tbh 的慷慨出价，应该不会再让 Simp/Gas 困于服务器资源受限，但却依旧优先选择向各地使用者分批对外开放。

除了“饥饿营销”、“集中造势”等商品营销方面的考量之外，分批对外开放很有可能也是 Gas 团队采取的一种分摊风险的策略，使得商品在部分地区遇到难题时有机会调整，甚至是可以推翻重来。

Gas 定位在“面向少年儿童社会群体的非非官方概要应用领域”，其中的非非官方SNS和未成年向来都是极为脆弱，这也就导致了这类应用领域非常容易爆雷。Simp 的关停缘起于社媒上一些有关其兜售使用者隐私、罔顾使用者安全的传言，而由于 Simp 尚未向全美地区发布，相关传言波及的覆盖范围有限，也给到了 Gas 一次改头换面、重新来过的机会。

Gas 此次上架，在使用者隐私和安全相关难题上都做了更为充分的准备。首先，Gas 在官网上用了相当篇幅逐条解读隐私政策、给予使用者安全建议；与此同时，Gas 似乎在与 Threat.Technology、CPO Magazine、Cybers Guards 一类的关注网络安全的媒体合作，用媒体背书来争取使用者的信任。当然，也不难看出这些动作更多是给家长、老师这类的成年人看的，这也是少年儿童SNS商品的一个特点，不仅要在动作格斗游戏上吸引使用者，还需要让使用者的监护人安心。

结语

Nikita Bier 曾在 Twitter 上分享过一个非常有意思的“使用者密度”的理论。使用者密度，是他评判一个SNS App 时唯一衡量的数据指标，他认为，“我们的使用者来自全球”是一个危险信号，与之相对，这款商品如果仅在 1 个州对外开放就能做到 iOS 下载榜单 Top1 会更显灵活（Flex）。回顾 tbh，看过 Simp 下架到 Gas 上架的一整历程，也许会对 Nikita Bier 原文所言的“Flex”有更为深刻的认识。

当然，如今登顶的、也足够“灵活”的 Gas 也面临着危机。今天的 Gas，难走 tbh 被收购的老路，因为大概率在这个时间点，不太会有机构愿意出资收购一个少年儿童非非官方SNS App。短期内可能爆发的信任难题、长期的商业模式验证，都还需要团队迈过一道道坎。就如 Nikita Bier 在近期一篇回应流言的推文中的发言，“我不确定 Gas 会运行多久，但即使它只存在片刻，我认为也是值得的。”

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