8月31日，中国人寿召开了2022年中期业绩预期会。中报表明，一季度中国人寿保额总收入1025亿，环比快速增长2％；总金融资产1.18万亿元，较上年末快速增长5.4％。蓬泰莱县净利率4.7％，环比提高0.2个基点；蓬泰莱县总利率为4.2％，环比上升2.3个基点。

中报表明，一季度中国人寿红腺净利润为51.87亿，环比上升50.8％。利润下滑主要受投资收益增加和补提责任准备金的影响。在业绩预期发布会上，中国人寿老总简述了银保平台和银保平台产业发展战略功能定位和产业发展路径。并解释了外加商业价值一季度低位快速增长原因。

银保产业发展战略功能定位稳步 第二步工程建设菁英各队

中报表明，截至6月30日，中国人寿银保平台同时实现保额总收入695.52亿，环比上升0.5％；银保中间人体量31.8万人，环比上升27.9％。但银保平台同时实现保额总收入311.95亿，环比快速增长7.8％。

消费市场上对银保平台或多或少存在一些争议，但中国人寿对银保平台和银保销售业务的产业发展战略功能定位是一贯稳步的，中国人寿总精算龚兴峰则表示，银保平台保额确实快速增长明显。

龚兴峰指出，银代平台是一个消费市场竞争激烈的消费市场，与此同时其商品主要是以保险商品、中长年型商品为主，光华已经在历史上形成了对银代平台独特的消费市场竞争优势。怎样在快速增长与此同时获得更好商业价值，这是管理工作层在努力提高的，光华的基本策略是把银代平台作为重要的体量支撑力平台对待，与此同时对其分层，通过技术手段降低在银行平台的商品销售成本。

谈到中间人各队工程建设，中国人寿总裁助理王练文则表示，无论从客户视角还是公司产业发展视角上看，都要靠菁英中间人各队支撑力。中国人寿非常重视菁英中间人各队工程建设，目前整个行业在深度转型。为了扭转局势中间人各队，产业发展是王道。

他则表示，中国人寿的三高各队工程建设分第二步，一是提产能，二是优结构，三是稳快速增长。他还认为，建立一支高性能的团队、商品销售组织需要有五个要素，包括培养人的土壤，引发产生共鸣的社会关系，形成利他文化、严格制度管理工作以及主管的精神风貌和格局。

房地产业持仓量消费市场波动较细 三季度股票消费市场有加配良机

谈到在房地产业方面的实用性，中国人寿首席财务官杨征则表示，从中长年和长年实用性安排上看，光华房地产业实用性的整体增量不大，近几年也在适度控制和增加相关的信用风险金融资产增量。整体上看，光华直接房地产业持仓量消费市场波动较细，不足以主宰公司万亿元级的投资收益和金融资产质量。

对三季度股权投资消费市场看法，杨征则表示，随着短周期逐渐见底，相信三季度股票消费市场还有加配良机。对债市方面，他则表示，光华将进一步把握不同信用风险钚下债券金融资产的可实用性性，一季度多配国债，适度的配中长年投资收益性不高但安全性极强的存款类金融资产，为后面中长年博得或者补仓打好基础。

光华更注重整体万亿元级金融资产持仓量水准，信用风险消费市场波动及中长年投资收益状况。三季度提供的良机会有不同的形态，按照光华已经积累了多年的股权投资管理工作的水准和波段操作的潜能，将会不断的发挥潜能，创造长年稳定较高的投资收益，杨征则表示。

谈外加商业价值快速增长 增量销售业务还保持商业价值贡献

中报表明，截至6月30日，中国人寿外加商业价值为2588.73亿，较上年末快速增长0.02％；一季度新销售业务商业价值21.12亿，环比上升48.4％；经调整后净金融资产商业价值为1614.13亿，较上年末上升微降0.1％。

对经调整后净金融资产商业价值的上升，龚兴峰则表示，近几年确实少见，但上升的幅度不大。主要受今年一季度资本消费市场的影响，一些权益类金融资产出现了一定程度的浮亏，这种情况下集团净金融资产也由此上升。

龚兴峰还则表示，净金融资产除了综合投资收益的影响外，也和公司盈利潜能受到较大挑战有关。今年整体盈利受到较大挑战，所以预计内外部消费市场环境不太支持年底净金融资产大幅提高。预计全年外加商业价值的增速仍然会处于相对低位的水准。

但也应该看到中国人寿有效销售业务商业价值仍处于快速增长中，增量销售业务还保持着较好的销售业务品质和商业价值贡献。这块贡献对公司未来外加商业价值提高也奠定良好基础，龚兴峰则表示。

本文源自财联社