专业人才混战悄悄开打

“砍一剑”还没来，抢人混战早已早已开始了。

9月1日,拼喔正式宣布上架了贸易结算电商网络平台Temu。依照注册登记重要信息表明，Temu注册登记门牌号在北京，也是拼喔公司总部所在。

现阶段，Temu上架已两个小时，尚处于开发阶段。这时拼喔已然看不下去，正式宣布开打了专业人才混战。

日前，在亚洲地区非主流招工中文网站搜寻能辨认出，拼喔上架了大批贸易结算电商的招工重要信息，主要包括贸易结算电商店家营运、商品种类营运、店家商品副经理等多种不同组织工作岗位，为其贸易结算电商工程项目筹办军力。

（招工中文网站截屏）

更为重要的是，那些组织工作岗位的组织工作处所均在深圳花都区，而此地不但是贸易结算巨擘SHEIN物流配送重镇，却是其亚洲地区公司总部所在。

另据新闻报道，去年5月起，拼喔有近80名物流配送雇员将组织工作处所迁移到了深圳惠州，并设立了工程项目办公设备室，而SHEIN公司总部就在该办公设备处所不远处。

除亚洲地区，拼喔也在国外招工SNS新闻媒体营运，负责管理国外SNS帐号的营运，而Temu另一方面也启用了Twitter和TikTok等国外SNS帐号，由此可见，拼喔对国外SNS新闻媒体的营运也是十分倚重的。

实际上，在拼喔推出贸易结算电商网络平台之前，就有业内人士表示，拼喔此次出海，会效仿SHEIN的经营模式。

对拼喔来说，TNUMBERcanon是“偷师学艺”的第一步。

此前，有消息称，拼喔在贸易结算工程项目的筹办阶段，开出原薪资2-3倍的优渥薪资待遇，挖走了一批SHEIN的雇员，并组建成为其国外业务团队主体，而一些贸易结算电商卖家也和自称是拼喔的业务副经理有过初步接触。

另有独立站卖家透露，拼喔在面试有意向从SEHIN跳槽的雇员时，会对SHEIN内部的组织工作细节问得非常详细。

据“20社”报道，有贸易结算电商行业的猎头透露，在薪资待遇上，拼喔开出了十分诱人的条件，但是对于工程项目的具体内容，拼喔HR不会进行过多透露。

更为重要的是，拼喔曾经的贸易结算工程项目墨灿，对标SHEIN设立了快时尚独立站，从中由此可见，拼喔很早之前就盯上了SHEIN。

当年，拼喔靠着下沉市场一跃成为电商巨擘之一，在社区团购竞争非常激烈的时候宣布入局，上架了喔买菜，并调集了 1000 多人前往全国各地筹办喔买菜，占总雇员人数的六分之一，全力投入社区团购战场。

如今，随着疫情形式有所好转，社区团购热度降低，喔买菜的攻坚阶段已过，拼喔必然会寻求新的增长点，而贸易结算电商就像是一块没有开垦过的荒地，发展空间十分广阔。这对拼喔来说，无疑是两个很好的选择。

但是，机会与挑战往往是并存的。以我国的贸易结算电商网络平台来看，大家都在啃欧美市场这块“硬骨头”，但现阶段似乎只有SHEIN成功了。

TikTok便是其中的两个失败案例，当亚洲地区抖音电商直播发展得如火如荼，TikTok直播早已开始进军欧美市场，结果网红带货和低价促销遇冷，去年7 月还直接暂停了在欧美的直播电商工程项目。

而另一边的成功案例SHEIN，早已深耕国外十多年，流量和用户基数十分庞大，拼喔想迎头赶上，确实困难重重。

据相关数据表明，2022年第二季度，SHEIN 在美国移动端的安装量为680万次，超过了亚马逊。这意味着SHEIN在欧美用户心中颇有地位，即便是全球第一电商网络平台亚马逊，在某些方面也打不过SHEIN。

这时，Temu若想对标甚至瓜分SHEIN的市场，在贸易结算电商中闯出一片天地，不但需要抢人，还需要更深入的布局。

增速放缓，寻求突破

深入布局之前，还需要从根源上找到关键突破点。

据去年第一季度财报表明，截至2022年3月31日，拼喔年活跃买家数达到8.819亿，同比增长仅为7%。APP平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。

其实，拼喔早在2021年后，增速便逐渐放缓，在用户的拉新和消费金额的提升上，逐渐进入瓶颈期。

由此可见，流量增长见顶正持续困扰着拼喔。

去年 1 月初，拼喔为寻求新的增量，早已开始打造贸易结算出海工程项目，到了5 月，其贸易结算工程项目正式宣布启动。

作为喔买菜后的全新工程项目，拼喔对贸易结算电商可谓是“关怀备至”。

首先，拼喔给贸易结算电商业务调配了不少人员。主站核心高管顾娉娉与多位招商主管前往欧美，对当地仓储物流、本土物流配送和本地用户消费习惯等进行了市场调研。

另据新闻媒体消息，拼喔内部也在鼓励喔买菜的省区负责管理人参与贸易结算电商工程项目，其中，一位省区负责人能携带 5 名在喔买菜组织工作一年以上的雇员。

其次，除调配高层和雇员，Temu在店家的入驻上也给予了不少优惠。

依照拼喔贸易结算电商招商指南表明，现阶段入驻Temu的卖家能获得 “0 元入驻、0 扣点” 的优惠。而这与当初拼喔拉拢中小店家的方式可谓是如出一辙。

此外，有业内人士透露，亚马逊网络平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的店家会被扣掉 30% 的收入，这时拼喔极具诱惑力的优惠政策必然会吸引不少店家。

如此看来，拼喔要想建立两个体量庞大的贸易结算电商网络平台，投入资金拉拢店家也是提高其核心竞争力非常重要的一步。

最后，拼喔选择全商品种类发展。

Temu的logo的主图标是短裙、木马、高跟鞋以及箱包，显而易见的是，Temu在发展初期主要以那些类目来切入。更为重要的是，另有消息称，9月15日，Temu将会开放全商品种类店家的销售。

有业内人士表示，Temu虽然采用了SHEIN 的模式，但其做的是全商品种类网络平台，并非像 SHEIN一般，专注于服饰类目。

究其原因，不过是因为拼喔本身在服饰商品种类上就不具备优势，据相关数据表明，拼喔服饰商品种类的单日成交额只能达到千万级别，而抖音服装商品种类的单日成交额，去年就已超过了 5 亿元。

简言之，拼喔希望通过扬长避短，发挥主站优势给自家的贸易结算电商网络平台提供更稳妥的保障。

就现阶段来说，拼喔作为传统电商的一员，其总市值早已超过900亿美元，仅次于阿里巴巴和京东，在亚洲地区拥有十分大的用户体量。

在贸易结算出口方面，Temu是拼喔“试金石”。

虽然拼喔内部针对新工程项目做了人员调整，在店家入驻、商品种类选择上，既投入了大批资金又经过了认真考量，可是在具体的实施和后续的营运上，亚洲地区营运团队始终缺乏经验，要想深度介入并非易事。

组建物流专线，完善物流配送服务

面临重重困难的拼喔，到底为什么要入局？

有相关数据表明，2021年我国贸易结算电商出口规模1.98万亿元，同比增长15%，贸易结算电商的发展能说十分迅猛，这时拼喔选择挤进这条赛道也是能理解的。

但不管怎么说，拼喔都是赶了个晚集。

这一边，阿里巴巴有速卖通、Lazada、Trendyol等国外电商网络平台，同时还布局了国外批发业务，在国外市场，阿里巴巴能说是小有规模。

而另一边，京东在去年6月18日上架“京东全球贸”，主打北美和东南亚市场，物流配送服务覆盖全球近230个国家和地区。

反观拼喔，其贸易结算电商网络平台Temu在9月1日才正式上架，晚了同行一大步。

虽然入局时间晚，但不代表拼喔没有优势。

拼喔自布局贸易结算电商业务以来，就精准对标SHEIN，不但抢夺其电商专业人才，还紧密跟进其商品种类、学习其模式，在商品筛选和物流配送完善等方面投入了不少精力。

更重要的是，拼喔深耕亚洲地区电商多年，主打下沉市场的它，能说拥有我国最高性价比的优质物流配送，丰富的供应商能提供更多样化的商品选择，这对于Temu的选品以及卖家的招募，也有更大的吸引力。

这说明，拼喔对商品质量以及整个物流配送的倚重。

更为重要的是，拼喔还在组建自己的物流专线，现阶段虽未有物流合作商的相关重要信息流出，但顺丰和极兔似乎更符合拼喔的调性。

一方面，顺丰在2021年6月便启用了中美直飞航班，能够最大程度解决拼喔贸易结算物流配送时效问题。

另一方面，极兔快递与拼喔关系紧密，加上去年8月，极兔快递与海航货运公司达成合作，双方将覆盖全球开展航空物流合作。

不但如此，当下Temu网络平台还对卖家提出了要求，寄件快递需选用极兔或顺丰。

对贸易结算电商来说，打通重要信息流、资金流、商品流和物流是重中之重，而现阶段来看，拼喔不管是资金流、物流却是商品流，都有多年积累。而Temu虽无法像字节跳动一样，在国外拥有庞大流量支撑，其重要信息流暂时落在下风，但凭着深耕电商行业多年的经验，并非没有出路。

总体而言，不管是软件却是硬件，拼喔都不差。

无论如何，对拼喔来说，入局贸易结算电商是非常有必要的。不管是高薪聘请专业人才，还是挖SHEIN墙脚，抑或是安排高管负责管理新工程项目，那些前期组织工作是必不可少的，毕竟贸易结算电商的大乱斗极有可能再次改变当下的电商行业格局，而拼喔来晚了，必须要跑得更快。

作者 | 风清