记者|苗艺伟

近几年，高速增长的一百万医疗保健险赛车场已经逐渐变为“东非”，在金融创新顾客随着商品教育和保险业务觉悟提高之后，蜜蜂高文瑞悄然迈入保险业务商品的另一条重要赛车场——终生身心健康险。

近日，介面摄影记者注意到，在支付宝的蜜蜂保网络平台上，数款交费年数将近30年、单价五多万元级别的终生身心健康险入围了“金选”网络平台，正式成为蜜蜂保首推的主流财产险商品，也是蜜蜂保网络平台上最高昂、交费年数最长的保险业务类别之一。

据介面摄影记者了解，以一款由中国人保身心健康保险业务公司推出的“身心健康福·终生身心健康险（改良版）”（以下简称“身心健康福终生身心健康险”）为例，这款商品的最高保险业务费达到了50多万元，保证范围涵盖125种身故、50种继发性和25种中症。此外，该商品还有五大可选责任能够实现身故额外理赔，如病症关怀金，60岁前身故多理赔80%，中症多赔30%等。

在单价方面，有别于此前入围蜜蜂保“金选”的身心健康险平均值保额约为700元/年，此次的身心健康福终生身心健康险单价直接突破十多万元大关。

以30岁身心健康女性用户为例，选择50万保险业务费保至终生，交费时间将近30年，则每年保额为4830元，单价约为15多万元（14.49多万元），属于中高端身故商品。

除了上述“身心健康福终生身心健康险”之外，蜜蜂保“金选”网络平台还有数款终生身心健康险入围，如招商长兴人寿的”爱乐乐团保终生身故“、Q1567A全球的“同佑e生终生身故”，这类高价值的终生身心健康险正式成为蜜蜂保越来越重视的新赛车场。

近几年，关键性病症呈现平民化趋势，而年轻窃盗心健康保证觉悟也在提高。蜜蜂保公布的一份市场调查显示，目前，全国虽有约2亿人配置了身故保险业务，但人均保额并不高，不足2000元，保险业务费低于10多万元，但按照对身故医疗保健的成本来测算，平均值化疗要30多万元，这与出现身故后患者的总收入经济损失和医疗保健康复训练所需资本金资本金缺口相比，仍然不够充分。

有别于“一百万医疗保健险”类财产险商品主要在出现医疗保健费用后做出一定的补偿和缴费，身心健康险商品则是：诊断就赔，在约定一个固定保险业务费后，诊断某种关键性病症，就可以拿到一次性保险费，并且理赔金不限用途，可以用于得病后的化疗、康复训练，甚至于填补得病时的总收入经济损失，正式成为填补病故产生资本金资本金缺口的重要保险业务工具，有着独特优势。

但介面摄影记者也注意到，长期以来，终生身心健康险类商品往往依托于实体店的中间人渠道，由于商品单价高、交费时间长、商品复杂等原因，顾客在互联网网络平台上购买总额普遍超过五多万元身心健康险商品并不常见，蜜蜂保网络平台销售此类商品依然遭遇着不小的挑战。

蜜蜂黄鑫融商品部负责人严捷在沟通会上表示，身心健康险在窃盗身心健康保证领域的定位虽然有别于一百万医疗保健、惠农保，但也遭遇着财产险商品的交叉竞争，在宏观环境、行业发展等诸多因素影响下，身心健康险销售增速也遭遇着比较明显的下滑。

但她表示，此类终生身心健康险商品对于蜜蜂保网络平台来说依然有着重要探索意义。从商品来讲，蜜蜂保的一百万医疗保健商品已经有了千万级别的累积用户，但是，随着蜜蜂保不断地在身心健康保险业务领域深耕，身心健康险仍然是用户配置身心健康保证不可或缺的一部分；从客户培养方面来讲，对于服务长期的、客单价比较高的身心健康险客户，身心健康险正式成为售前、售中、售后服务客户、打磨商品的重要机遇，对于服务这些客户，蜜蜂保网络平台仍在一个起步的阶段。