创业者子公司的CEO能拿啥薪资？

　　这个问题不仅雇员重视、VC重视，各阶层已经开始创业者和想创业者的人也重视。美国一间咨询公司Kruze Consulting对超过250家多个金融创新行业的创业者子公司进行了考察，发布《2022创业者子公司CEO薪资调查报告》，发现了许多有趣的态势。

　　2022年，创业者子公司CEO平均值薪资为15亿美元，环比下跌2.7%；薪资平均收入为14亿美元，环比下跌3.7%。

　　自2018年年来，创业者子公司CEO的薪资水准基本呈现出不断下跌的态势，只在2020年虽然新冠禽流感的猛烈冲击，多数CEO平薪或减薪，导致平均值水准轻微上升。

图源：Kruze Consulting

　　戮力的孵化器期，CEO平均值薪资约为10.6亿美元，而当子公司股权融资超过1000亿美元后，CEO的平均值薪资也抬升到19.9亿美元，基本上翻倍。

　　不过从长期来看，自2018年年来，不同股权融资体量的创业者子公司CEO薪资市场走势大不相同，特别是可能受到2021年年来股权融资大环境变化的影响。子公司股权融资500万及1000万以上的CEO，在2022年的薪资水准分别上升了7.5%和13%，但股权融资更少的子公司CEO薪资环比上升了7%。

图源：Kruze Consulting

　　薪资调查报告认为，CEO薪资市场走势分化背后有3个主要原因：

　　其一，子公司股权融资越多自然也就越有潜能支付CEO更高的薪资，如果子公司股权融资不顺利，董事会也会将CEO减薪以减缓Sauve速度；

　　其二，加薪意味着对CEO股权融资成果的肯定，就如同成形企业也会给销售业务绩效优秀的CEO加薪；

　　其三，创业者圈有种创会团队和老总不拿工资的文化，况且还有贝索斯、扎克伯格等0薪资或1块钱薪资的元老旧作，也在无形之中影响创业者子公司的选择，因而不论在何种股权融资体量，都能看到0现金薪资只拿股权的CEO。

　　从股权融资期看，当然也是轮数越靠后的CEO薪资越高：

　　种籽轮子公司创办人/CEO平均值薪资13亿美元；

　　A轮子公司CEO平均值薪资18万到19亿美元；

　　B轮子公司CEO平均值薪资25万到26亿美元。

　　所以，善于股权融资是值得的！它和薪资挂钩。

　　晚期创业者子公司的CEO薪资水准很大某种程度上用所处金融创新行业赛车场的市场景气某种程度为基准，因而各金融创新行业的CEO在2022年能拿几万元也不尽相同。

图源：Kruze Consulting

　　生物制药：文凭就是钱

　　2022年，名符其实的CEO来自生物制药金融创新行业，种籽轮子公司CEO的平均值薪资高达16.1亿美元。虽然这类高技术金融创新行业的CEO通常都有博士学位，VC也比较认可他们拿低薪。

　　不过，医疗保健身心健康金融创新行业的CEO反而不怎么挣钱，平均值薪资只有11亿美元。其原因，是虽然医疗保健身心健康赛车场的很多子公司更倾向于SaaS服务项目而非硬重水，比如在线诊治平台、养生服务项目App等，CEO的文凭没有博士光芒，薪资水准也就随之上升了。

　　B2C：急剧下跌不意外

　　2022年，B2C子公司CEO平均值薪资达到14.1亿美元，在此次考察中仅次于生物制药，相比此前一两年急剧下跌。这主要是因为整个B2C金融创新行业蓬勃发展，一批子公司走向成形，销售业务的自输血潜能变弱，而不仅仅依赖股权融资。

　　SaaS和金融创新信息技术：恢复理性，回归平均值

　　过去一两年创业者圈基本上言必称SaaS和金融创新信息技术，CEO薪资也持续走高。今年，随着二者在投资圈的“失势”，特别是种籽期创业者子公司不再被跟风炒票，CEO的平均值薪资也回落到12.3亿美元和12.7亿美元。

　　硬体：低于平均值，脱胎换骨

　　硬体创业者难，凡是。硬体子公司在晚期研发和生产期需要投入大量资金，才有可能体量化生产达马藏县死亡谷。因而这类子公司的CEO在晚期期也不得不拿更少的薪资，平均值只有11.2亿美元。

　　2022年，男女CEO的平均值薪资分别为15.3亿美元和13.3亿美元，女CEO依然整体落后。而这一情况可能也与禽流感有关。

　　据Morningstar的考察，2015至2019年，CEO薪资的性别差距在逐渐缩小，但禽流感爆发年来，薪资差距又再次扩大。

　　Kruze Consulting的薪资调查报告也印证了这一观点。2020年禽流感最为严重时，女CEO平均值减薪30%，直至2022年仍未恢复到2019年的水准；而男CEO在禽流感期间一直在加薪，2022年相比2019年增长了6.9%。

　　初看这份薪资调查报告，很多人都忍不住怀疑，是不是少写了一个0？是不是说的是月薪？在大众心目中，CEO应该是不缺钱花的，至少不应该比打工人的工资还低。

　　但事实就是这样，CEO的工资并不高。

　　特别是晚期创业者团队，CEO的工资“不敢”太高：一方面子公司还没盈利，一分钱恨不得掰成两半花，自己的薪资成本能省就省；另一方面投资人也盯着孵化器团队的态度，如果工资拿得太多，就不免有“把投资人的钱揣进自己腰包”的嫌疑。

　　一般来说，融过B轮后，销售业务比较稳定了，CEO才能放心地给自己涨加薪，这点在这份薪资调查报告中也得到了印证。可见大众对创业者这件事的期待还是有点浪漫了。

　　特别是硅谷黄金十年里涌现的造富神话，以及国内“双创”年来对创业者文化的渲染，给了很多人一种错觉：创业者自己当老板，自己说了算，就是比打工更爽。

　　当寒冬到来，才发现这个群体其实远没有那么光鲜。禽流感三年年来，我们见过给自己减薪的CEO，卖房卖车给雇员发工资的CEO，还有不得不关门谢客的CEO，意气风发的形象反而少见了。

　　坊间有种说法，孵化器时期的CEO是在给雇员、客户和投资人打工，子公司发展到中期以后才是雇员给自己打工，而传说中“自己给自己打工”的神仙状态，恐怕只有到IPO之后才可能实现。

　　从短期的收益上看，创业者的性价比的确不如打工。压力、焦虑、孤独、迷茫、亚身心健康，这些打工人的emo瞬间，CEO一个不少甚至感受更深。

　　特别对于孵化器期的CEO来说，无论是投资人、合伙人、客户还是雇员，人人都想和CEO直接对话，work life balance就真别想了。即便承担如此大的压力，工资可能还不如工位对面的程序员。我们总是看见马斯克们拿560亿美元的天价低薪，却很少记得其代价是十年超高负荷运转。

　　但为什么还要选择创业者？原因里可能有梦想，有对挑战的渴望，有“干就完了”的爽快，有“35岁焦虑”的无奈，有对财富自由的追求，还有不一而足的人生故事。

　　各种各样的原因把他们放到了创业者的赛车场上，而一旦站上了竞技场，创业者者的身份就不再是独来独往的打工者，其中甘苦，也不仅仅是工资的数字所能衡量的，而那些无法被金钱量化的部分可能才是创业者迷人的地方。

　　参考资料

　　Kruze Consulting: What Salaries Did Startup CEOs Earn in 2022?（KRUZE）