4月28日，由AppsFlyer和Twitter联手举行的新浪网讨论会赶及开始。此次全会以《格斗游戏登岸 禽流感下的金融行业洞悉与网络营销手册》大篇幅，应邀了AppsFlyer和Twitter的相关相关人士，对上周国外市场的变化和态势展开阐释。

全会上，Twitter亚洲地区项目组业务员王艺燃、Twitter亚洲地区区大客户格斗游戏业务员施实为依次增添了《南韩消费市场使用者导出，获得成功广告导入架构夜航登岸》及《金融行业颈部格斗游戏在南韩Twitter的“杀手锏”》主轴撷取。三位来宾依次特别针对南韩格斗游戏使用者的偏好，特征，玩者多层以及导入架构展开了传授。同时根据Twitter另一方面的竞争优势，紧密结合颈部产品的网络营销事例，如是说了热门话题网络营销的作用和效用，期望可以给关注登岸的开发人员一些协助。

下列为活动文本重新整理：

1、月均5亿贴文，使用者遍及亚洲地区

作为亚洲地区性的SNS一站式，Twitter上每晚约有5亿贴文正式发布。

Twitter的使用者中，80%的使用者是源自于爱尔兰之外的地区。比如南韩，巴基斯坦，巴基斯坦尼西亚等都保有大量的使用者群。

在2018年格斗游戏类贴文数目最少的Top5是：南韩、爱尔兰、爱尔兰、比利时、南韩。

2、热度很高的南韩使用者

南韩使用者是Twitter亚洲地区最活耀的使用者社会群体之一，不论是撰文数目还是搜寻单次都位列亚洲地区前茅。

在南韩，保有寻找天气信息，新游信息，以及各种新闻资讯的时候，优先使用的是Twitter的搜寻功能，而非搜寻引擎。越年轻的使用者这个现象越明显，可见使用者是抱着“探索”“发现”“寻求答案”这样的心态来使用Twitter的。

南韩Twitter使用者月均使用单次为7次，属于较高的使用频次。

2019年南韩宣布新年号的时候，南韩贴文数目达到1200万以上，甚至首相官邸的相关账号也第一时间用Twitter正式发布消息。

3、禽流感期间Twitter使用者关注什么

禽流感期间，亚洲地区Twitter的声量分布中，格斗游戏大类独具引力，已经超过新闻和运动类的2-3倍。

在南韩消费市场中，格斗游戏类的声量已经进入前三名。

4、南韩格斗游戏玩者分析

在南韩，73%的Twitter使用者玩电子格斗游戏（手机，PC，掌机等）。

在庞大的玩者基数中，85%的使用者是手游玩者。

同时，这些玩者的付费能力非常强。如图所示，50%以上的玩者月均格斗游戏花费在10美金以上。

从格斗游戏品类来看，动作冒险类，角色扮演类，策略益智类是南韩玩者最欢迎的三大类型。

5、Twitter独特的使用者多层及导入架构如是说

首先如是说一下Twitter是如何给玩者多层的。Twitter根据使用者的使用情况将使用者分为硬核玩者、中间玩者、轻度玩者。这样多层的意义是：Twitter可以更加清楚的了解使用者，以便于协助广告主展开广告设计和优化。

从玩者特征来看，硬核玩者会专注于1-2款格斗游戏，其follow的账号，转推的文本，甚至好友，都和这1-2个格斗游戏相关。中间玩者比较开放，可能手机内安装了若干个格斗游戏，同时关注和寻找新的格斗游戏。轻度玩者除了格斗游戏之外，也会关注其他类型的娱乐信息。

当我们关注不同层级的玩者的时候，我们是想要了解每个账号在平台花费的时间。在格斗游戏前期买量的时候，最少接触的实际是中间玩者，因为中间玩者会对不同格斗游戏产生兴趣，所以他们会关注和尝试新游。随之而来的挑战是，中间玩者专一程度较低，容易受到其他格斗游戏的影响。所以是在和很多款格斗游戏同时竞争，比拼使用者的格斗游戏时间。对于轻度玩者，竞争对手就不仅是其他格斗游戏而已，所有的“打发时间”的应用都是竞争对手。

那么特别针对不同层级使用者的特征，如何设计导入策略呢？首先在前期通过买量获取第一批的中间玩者，通过多样的、引人入目的素材和格斗游戏本身的精彩文本制造热门话题讨论，让玩者理解格斗游戏的特性，让他们真正喜欢上格斗游戏，进而转化为硬核玩者。而硬核玩者就是产品的KOL，他们会积极的讨论，撷取格斗游戏的信息，最后通过玩者的讨论制造的流行感，吸引轻度玩者形成大量的转化。所以热门话题量和讨论量是非常重要的指标。

对于讨论量的作用，在数据层面也得到的验证。

从架构的角度来看，可以从活动的不同阶段，对应的不同产品，来制造热门话题量。下图是一款格斗游戏的导入流程图，在格斗游戏预热阶段，我们可以使用买粉，举行抽奖活动等，上线期间可以举行包天的广告，以及直播宣传，都是大量触及使用者的有效方式。上线后格斗游戏在任何版本更新或文本更新的时候，都可以举行一些活动，以维持讨论度和使用者粘性。

总结来看，南韩是贴文和搜寻单次最少的国家，是格斗游戏获量造势的首选地区。讨论量是格斗游戏长期导入效用的前导指标。掌握获得成功的格斗游戏导入架构，制造讨论量，助力不同阶段的格斗游戏导入。

6、Twitter的热门话题网络营销竞争优势及事例撷取

Twitter作为SNS网络，其聚合性和扩散性是最大的竞争优势。SNS网络营销需要关注平台的特性，Twitter相较其他SNS平台来说，在买量之外可以实现非常大的裂变效用。所谓聚合型，指的是热门话题，也是使用者之间的互动和沟通，以hashtag为主要媒介。可以协助使用者快速寻找自己的格斗游戏社区组织，找到一起玩的伙伴，以及格斗游戏相关的热点、活动和热门话题。所以hashtag的形式是Twitter致胜的关键。

Twitter的扩散性是基于使用者的点赞和转发，可以实现在Twitter上巨大的裂变。一旦更多使用者参与到点赞转发当中，也是间接的协助扩散热门话题，可以实现更多的自然流量的转发，让更多外围的格斗游戏使用者参与到热门话题和活动当中。

除了扩散性和聚合性之外，在Twitter上展开格斗游戏网络营销，我们非常提倡传播的多样性以及使用者的多点打动，而不是只注重效用转化单一维度。所谓的多点打动可以紧密结合多维度的品牌曝光，网红传播，活动推广，社区运营等方面，强化整体网络营销漏斗的转化效用，最终实现网络营销漏斗的下沉和转化。在南韩和爱尔兰这类竞争激烈的格斗游戏消费市场，单一的广告形式很难打动使用者，从而展开下载转化。所以想要维持较高的热度，产品需要更多考虑品牌曝光，网红传播，社区活动等多维度，保持长期有效的使用者沟通，建议格斗游戏推广的传播生态。

如果将网络营销活动展开拆分的话，可以分出一套杀手锏。这套杀手锏的核心在于优质的文本和流量的引导。前文提到Twitter在南韩保有庞大的使用者基数，所以在流量引导方面Twitter作为一个庞大的入口是非常有竞争力的。但是在整体网络营销当中，我们认为优质的文本和UGC的热度才是网络营销致胜的关键。流量虽大，但流量只是起到加持的作用。

在优质文本方面，优质文本作为核心需要搭配Twitter不同的功能。Twitter保有自动转发抽奖，视频网站卡片，对话卡，转发点赞提醒功能，新浪网直播页面等多种方式，这些文本搭配转发互动的功能，可以更快的传播出去，让更多使用者参与到热门话题的讨论中。协助加速扩散活动信息。

流量引导方面，我们有非常多的形式来展开流量的加持和引导。除了多种包天广告之外，也有一些更方便的定制化互动广告，以及买频次和触及的广告形式。可以扩大整个广告推广的流量覆盖。

Fisrt View首屏广告可以全面覆盖当天登陆的所有使用者。视频内购可以触及到最大的人群。这里要强调一下，所有活动在上线之前，都要展开长期的预热，让所有对活动感兴趣的使用者可以提前设置观看提醒，到直播上线时会受到Twitter正式发布的提醒，让他们来观看。另外Twitter的转发提醒和点赞提醒的功能，可以让对格斗游戏感兴趣的使用者自然的转发，从而吸引他的粉丝或更多路人前来观看。

文本的输出也有很多类型和维度，接下来一起看一下同一场活动可以使用哪些素材。首先登场艺人的信息，格斗游戏的精彩片段，网红参加的活动，现金的奖励，都可以作为辅助文本，作为剥离出不同层次的要素和物料，强化整体活动的互动和热度。

善用Twitter的使用者互动和流量加持，都可以实现热门话题量迅速的提升。在每个大型活动的节点，一旦搭配互动广告和包天的流量曝光，都可以立竿见影的看到hashtag热门话题热度的飞跃，可以由人会问，光有热门话题热度有什么用？其实在Twitter上很多推广事例都证明，强化互动、强化曝光的推广，因为是通过不同维度区打动使用者，从而可以加速网络营销漏斗的下沉和转化，在大型品效活动之后，我们都会看到同期新增下载广告效用有明显改善。老使用者和活耀使用者数目也会显著提升。

所以说，热门话题热度是使用者对格斗游戏热情的直接体现。一旦热门话题热度有大幅增长，使用者对于格斗游戏内的一些行为和表现都会有所改变。

最后总结一下，期望给大家的启发是：以文本为本，以流量最为加持。特别针对使用者的互动展开发力，是品效合一的推广获得成功关键所在，而Twitter在南韩消费市场的竞争优势，可以协助大家在追求转化和下载的同时，也可以打一个长期的战役，建立自己的品牌。