拼喔贸易结算工程项目Temu拟于9月1日正式宣布上架。虽然没有传说中的“砍一剑”，但Temu未来若想成为贸易结算电商的另两个大网络平台依然倍受关注和探讨。

（Temu主页截屏）

而在外间议论的同时，大仲马贸易结算发现，拼喔早已在数十家非主流招工网络平台上架数以万计有关贸易结算电商的招工重要信息，主要包括商办副经理、仓储副经理、贸易结算品牌服装等数个方面的专业人才，为其贸易结算电商工程项目筹办军力。

事实上，拼喔和SHEIN在专业人才争夺战上早已反面硬刚过。据报道，在跨境工程项目的筹办期，拼喔就有前瞻性地稀疏碰触SHEIN雇员，多名SHEIN雇员都确认收到了拼喔HR的挖走应邀。

而拼喔的专业人才思路很明显受到创办人泰尔股份的深远影响。泰尔股份奥尔奈曾特地管理过两个贸易结算电商工程项目乐贝，一名在乐贝组织工作十多年的人士称，裴磊是在创办拼喔后优先选择以行业平均值薪水的2倍-3倍圣索弗勒维孔特，即便雇员对原有组织工作再不令人满意，也极难返回拼喔，因为外边公司极少能提供等同薪资。

拼喔在此之前的另两个贸易结算工程项目墨灿，也曾设立女装分立站，KanniyakumariSHEIN。拼喔和SHEIN之间的市场竞争只不过长久以来。

01

上架数以万计商办工作岗位

根据国内数个非主流招工网络平台显示，拼喔正在招工数以万计贸易结算电商相关的专业人才，主要包括贸易结算店家商品营运、商办营运副经理、店家商品副经理等，组织工作处所均在深圳花都区（也是SHEIN目前公司总部所在）。

（拼喔招工重要信息截屏）

在国内，拼喔目前总市值早已超过900亿美元，仅次于阿里巴巴和京东，是国内的老牌电商，为店家所熟悉。但在贸易结算出口领域，Temu是拼喔的首个试水工程项目。虽然内部做了调整，协调高管转岗支持贸易结算电商工程项目，但涉及具体营运，国内电商营运团队短期内尚无法介入。

大仲马贸易结算了解到，国内许多店家虽说只是观望期，但由于目前的商办门槛并不高，数以万计店家提交了入驻申请。因此，在商办及审核环节，拼喔需要数以万计的人员去对接处理。

据了解，拼喔早已开放了办公用品、宠物用品、大家电、电子、家居厨房用品、美容和个人护理、汽车用品、母婴用品、服装、鞋靴和珠宝饰品、运动与户外用品等十几个类目。而从目前已显示的招工工作岗位看，商办副经理是需求最大的工作岗位。

根据招工重要信息显示，拼喔目前给到贸易结算电商商办营运副经理的薪水待遇是20-40K·14薪，主要职责主要包括：

1、根据网络平台需求，制定品牌/优质店家的定向商办计划，招募具有贸易结算经验的卖家入驻，能针对目标企业的需求，结合网络平台的特点及发展方向，找到双方的共同利益点，提升品牌店家对网络平台合作意愿；

2、对店家分类分层管理，按照店家特征及商圈发展方向，制定对应的营运思路；

3、帮助新入驻的优质店家快速落地和发展，引导品牌做好发展规划，主要包括市场定位、商品规划、品牌营销、营运思路等；

4、分析数据，能够出具行业分析报告，并结合数据深度挖掘客户的潜在需求，并根据客户需求做方案调整。

此外，对商办副经理要求本科及以上学历，有3年以上相关营运经验；熟悉服饰、箱包、母婴等品类，有一定店家资源的将被优先考虑。

而据大仲马贸易结算的观察，从几个商办副经理的招工重要信息看，普遍要求他们具有母婴、服饰、箱包、美妆、运动户外、宠物用品等店家资源，可见这几个类目是目前拼喔相对看重的，前期可能会投入较大的扶持资源。

（拼喔招工重要信息截屏）

此外，拼多多还在招工海外社交媒体营运，负责海外社交媒体上官方账号矩阵的内容日常营运，有意在海外社交媒体上扩大声量。据了解，Temu也有布局海外社交媒体，但粉丝量不大，均处于起步期。Twitter账号是8月刚申请的，几十个粉丝；TikTok账号仅10个粉丝，发了11个帖子；Instagram上有203个粉丝。

02

组建品牌服装队伍

从模式上，拼喔贸易结算电商网络平台Temu与SHEIN类似，卖家只需要发货到拼喔指定的国内仓，然后由拼喔官方来定价等。

在Temu网站页面上，能看到主页许多商品有两个“30%折扣”的明显标识，主页大多数展示的商品价格在10美元一下，低价思路和SHEIN如出一辙。此外，和SHEIN一样，为了捕捉当下时尚品牌商品的流行元素，主动预测市场流行趋势，拼喔也在组建品牌服装队伍，主要包括箱包、女鞋、美妆等品类的品牌服装。

（Temu网站截屏）

以“美妆品牌服装主管”这个工作岗位为例，需要完成美妆品类的商品规划，主要包括必备风格，必备元素，重点国家商品比例等多项内容，并协助品类副经理做不同渠道的元素分配，而且要求至少5年品牌服装或商品企划组织工作经验，Instagram重度爱好者会被优先考虑。

而“品牌服装专家（贸易结算）”这个工作岗位，则要求为爆款数负责，要持续关注商品的流量情况，协同外部资源去推广，打造更多爆款。并且需要收集时尚资讯和流行元素进行趋势分析，了解类目头部供应商的基本重要信息和核心商品线指引给供应商选款，设计、改款。

从上述工作岗位能够看出，拼喔目前正在大力组建品牌服装团队，这也是其网络平台供货模式必须做的动作之一。

03

设置贸易结算仓储专线

据一名接近拼喔内部的人士透露，拼喔正在组建自己的仓储专线。但是拼喔贸易结算业务在仓储方面究竟会优先选择谁作为合作伙伴一直是行业的两个关注点，因为其中有巨大的仓储收益。

目前倍受看好的是极兔和顺丰。极兔快递在国内和拼喔有诸多业务合作，今年8月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议，双方约定将在全球范围内开展航空仓储合作。而顺丰航运在2021年6月开通了首条中美直飞航班，也是一大市场竞争者。

值得注意的是，根据Temu网络平台的要求，卖家寄样快递必须采⽤极兔或顺丰。

专业人才储备上，拼喔确实在招工贸易结算仓储商务副经理，专门负责仓储供应商的对接问题，要求仓储副经理能够根据采购需求，分立开发供应商，拓宽采购渠道，与仓储供应商维持健康、良好的商业合作关系，确保供货优质、稳定，满足业务所需。此工作岗位要求3年以上贸易结算电商仓储物流供应商采购相关组织工作经验，有贸易结算、海外仓储行业头部供应商资源者优先。

由此可见，拼喔早已在加紧布局贸易结算电商仓储仓储网络的搭建与管理。