拼喔前段时间回音有点儿大

实在把该事件网络营销拳法玩得哈哈哈的

和Tesla的混战四百强战后

又早已开始了下半程的热搜

 ——提出申请拼夕夕注册商标 

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（拼喔是北京追梦科技股份有限公司母公司B2C网络平台）

 01 拼夕夕是甚么 

不可否认，拼夕夕是拼多多的黑称

是对原本拼喔对商家货品审核不规范

引致伪假药侵袭的嘲讽称谓

那时拼喔的有关市场监管略有不断进步

顾客们也都早已练成了那双沃苏什卡

能够躲开坑熟练地薅羊毛了

但是这个称谓也流传了下来

和并夕夕、拼歹歹一起成为了调侃的梗

 02 网友评论 

对此，网友的第一反应是：震惊

毕竟都调侃了这么多年的“拼夕夕”了

万万没想到有朝一日

拼喔连黑称都不放过

和拼夕夕真的成亲兄弟了

震惊过后，一大波调侃吐槽随即而来

这统一的狗头，真实！

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还有几位光顾着笑的

和一位蹭热度的偷懒老乡鸡

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（我觉得你可以，快去吧）

甚至还有鬼才帮拼夕夕想好了广告词

这...早了点哈，还没通过提出申请呢

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当然，评论里最多的就是

为拼喔注册商标“出谋划策”的

那么多或正经或奇葩的相似注册商标

拼喔见了都要大呼失算

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太多了，图都截不完了

老干妈可是为了维护注册商标

于是网友

特意为拼喔

做了个老干妈同款注册商标护城河（不完全版）

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（看完还认识拼多俩字吗？）

建议拼喔可以照着一个个去提出申请注册

然后回来给圈佬打整理费

 03 拼喔爆款打造 

1、爆款特征

在测款前，先要知道，怎样的数据表现可以判断是准爆款，爆款特性表现一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的，收藏率可作为辅助参考。

2、场景推广测款

新品测款的首要任务是拿到足够的点击量，用来对比爆款数据。

注意：选择同来源进行测试。例如爆款在场景是怎样的表现，后面测试时也要用场景获得相似的数据才有参考价值，因为不同来源的数据表现不同。

如果要上架一款鞋子，根据数据分析得出，爆款日均点击率3.58%、ROI6.3、转化率2.82%。

下图是上架一个星期的某鞋子类新款，保持每天均匀消耗300个点击以上，持续3天以上，数据比较理想的情况，点击量允许多一些，会更精准。

测试的结果是日均点击率3.57%，转化率2.16%，而且这时候的ROI早已直接持平了，所以可以判断此款式为准爆款。

2、测图

(1)测推广图：A点击率很低，投产比很高。B点击率很高，投产比很低，推广时选择ROI比较高的图。

(2)测主图：活动/日常选图思路，优选UV价值高的图，uv价值=营业额/展现量

A：UV价值=0.063

B：UV价值=0.066

3、推广—控制ROI

爆款打造冲刺期，允许ROI在平衡ROI之下一定范围内。

(1)案例一：平衡ROI：6.6，处于冲刺期。

分析数据：

●定向部分：相似货品定向可达到持平ROI，理想消耗状态

●资源位部分：类目货品页ROI偏高，提高类目货品页的出价，降低类目页ROI(提升销量);货品详情页ROI偏低，但点击量不足，持续观察;网络营销活动页ROI较低，适当调低此位置溢价(提高ROI)

(2)案例二：平衡ROI为4，状态处于冲刺期

分析数据：

●定向部分：全定向ROI偏低

●资源位部分：全资源位ROI偏低

●可能出现的问题:出价太高(可能性较小)，分时段消耗不均、货品转化率太低

4、稳定期—控制GMV

在爆款维护的过程中，如果出现差评或者其他原因引致转化率下降，进而影响当日爆款的总营业额，进而影响第二天的自然流量。(类目排名取决于货品前段时间几天的总GMV排名)。我们可以通过控制付费推广来稳定爆款的GMV，进而稳定货品的自然流量。

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