9月1日上架的贸易结算B2C网络平台Temu，用“高价”和“砍一剑”，在三个月内就成功分寸住了北美地区顾客的手提包，成为了那个“黑五”的异军突起。

Twitter（twitter）上，源自英国宾夕法尼亚的Its Meee Againnn收到一条贴文：谁在Temu上买过东西呀？这也老公太昂贵了，昂贵得我都害怕了！

twitter上的“Temu太昂贵了！”

不计其数东半球的顾客在Facebook、Twitter等国外SNS网络平台上讨论起那个源自中国的贸易结算B2C网络平台，在国内的SNS网络平台上，小红书写手芝加哥居民发布的Temu 40%打折码库塞县讲义下，国外生活的华裔收到文章让我们帮“点一下邀请码”，文章早已达至了1889条。

当拼喔把高价优势、SNS核裂变模式和“百亿元财政补贴”搬到国外后，越来越多北美地区顾客已经开始涌向了Temu。

11月，Temu夺下了英国AppStore应用领域浏览榜的第四位。应用领域预测公司Sensor Tower的数据显示，Temu在英国的安装量早已达至了500亿次。

36氪的报导中提到，上架一个月，Temu的月均GMV就早已突破了150亿美元，9月导入财政预算就达至了10亿，未来一年财政预算会超过70亿，拼喔Q3会计年度半年报中，网络营销费用开支141亿，较上季度和去年110多亿元的开支明显增长，许多预测都认为，其中一小部分是用在了Temu上。《延误》前段时间的报导中，拼喔也则表示Temu业务的错误率会高于主站。

国外网络流量的狂热涌向，非官方力挺支持的态度，让源自中国的分销商把视野切入了那个国外版拼喔。

在SNS网络平台发Temu邀请码的国外使用者们

“现在我们都想进Temu网络平台，店面审查都在上工。”一位前段时间进驻Temu的玩具店家蒋蒋告诉「B2C新浪网」，贸易结算圈子许多人都在申请Temu，有人店面审查通过时是下午。

一些之前在Amazon、SHEIN等网络平台经营方式的店家，也已经开始将经营方式炮兵阵地转向Temu。曾经在Amazon贩售腮红的店家PALM LASHES（以下称PLAM），则表示自己正在把经营重心转移到Temu。

众多Temu卖家中，也有人在经营方式一段时间后已经开始考虑暂缓Temu业务，还有的早已准备离场，“现在还已经开始抓动销和评分，感觉就是变相‘清退’一部分玩家，我们供应链没这么强，资金压力也大，准备慢慢退场了。”

尽管店家在网络平台内有自己的店面，但角色还是网络平台的分销商，没有前台定价权，而Temu也在不断将供货价压到更低，提供更低的前台价格。

Temu用网络流量和数据讲出了一个更加诱人的故事，但对于在网络平台内的不计其数店家而言，想通过Temu分到贸易结算B2C的一杯羹，并没有这么容易，大批店家快速丰富了网络平台的SKU，让Temu完成了前期的盲测，而盲测过后，店家们在Temu迎接的会是更加激烈的挑战。

打不过就加入

“Temu刚出来的时候，我们都在观望。”广东的店家大陈曾做过5年的独立站和Amazon，算是资深的贸易结算玩家，在内测阶段就听过Temu的名字了，不过没有*时间进驻。

Temu的ins账号

让大陈和其他店家观望犹豫的，一是Temu虽然背靠拼喔，但毕竟是一个新网络平台，还不知道成绩如何，之前许多有着大集团背景的贸易结算B2C最后也没有做出成绩；二是店家在网络平台的身份其实类似供货商，需要买手审查商品和供应价，并没有销售的自主定价权，利润也不高。

刚入局的Temu，在初期就针对新使用者推出了7折优惠券、打折专区和0.01美元秒杀福利，浏览量已经开始超越Amazon、SHEIN等网络平台后，曾经观望的卖家纷纷已经开始寻求加入Temu的渠道，在许多贸易结算卖家的微信和QQ群中都出现了类似的消息：“谁有Temu招商/品类小二的联系方式，麻烦推一下。”还有一些不清楚进驻流程的店家，交了39800元给代运营机构求进驻。

“网络流量就是钱，利润低没事，量大就能赚钱。”百货店家糖果在10月就对比了几个网络平台内类似款的文具商品，发现Temu上许多商品的价格会比SHEIN昂贵20%—30%，和Amazon相比会昂贵50%以上。

高价，也意味着店家的利润有限，但各种打折财政补贴，网络平台的促销活动和店家并没有什么关系。糖果告诉「B2C新浪网」，有些商品在Temu的售价比她给网络平台的供货价更低，但不会影响到她的供货价。

在36氪的报导中，提到了因为前期打折以及免邮费等举措，目前Temu韦尔泰的平均亏损在30美元，相当于网络平台花大价钱在财政补贴使用者。除了大手笔的财政补贴，Temu还在不断购买网络流量，许多网络平台上都出现了Temu的广告，今年拼喔Q3半年报中增长飞快的网络营销费用，就被许多媒体解读为花费在Temu的推广上。

TemuSNS媒体网络流量来源，数据：similarweb

Temu的高价、包邮和在SNS核裂变的各种策略，让许多贸易结算玩家直呼在价格和买网络流量上都“打不过”。许多贸易结算卖家认为，Temu的出现就像一条鲶鱼，可能会让一批主打高价优惠的小独立站倒闭。

“打不过就加入”，成为了贸易结算店家多网络平台布局的共识，许多店家之前都有经营方式过Amazon，也有给SHEIN供货，一些店家还在Tik Tok上卖起了货。但现在，想要进驻Temu，并且获得网络流量和活动扶持，也不是一件容易的事了。

随着网络平台发展，Temu开放了个人卖家注册进驻渠道，许多有着优势的贸易商也已经开始入局。Temu还在拼喔卖家版后台推出了“拼喔贸易结算全托管”模式，拼多多主站的卖家也可以在Temu开店，还会有网络流量扶持，Temu的销量也可以继承到拼喔店面中。

小红书写手晒出的拼喔卖家后台

竞争越来越激烈，Temu卖家群中也出现了许多Temu的经营方式心得，怎么定供货价，多久能通过审查，什么品类前段时间卖得*，时不时就有刚进入群聊的新店家忧心忡忡：“我们都是多久出首单的？好几天了还不出单，真怕成炮灰。”

大陈则表示，一些品类的店家早已比较多了，现在主要找的是稀缺品类的店家，Temu也会对店家和选品进行一些筛选，“前段时间很缺宠物用品，我身边宠物店家很快审查就通过了。Temu上做饰品的店家早已挺多了，买手也说饰品类要优选价格低和销售数据好的，要不就是有设计、材质之类的优势，不然选品不好过。”

在一些贸易结算卖家群中，早已有卖家已经开始调侃自己之前“有眼无珠”，没早早进驻Temu，现在想要进驻可能早已迟了，“曾经我看他不起，现在我高攀不起。”

收入4万，但没赚到钱

Temu在那个“黑五”成为了贸易结算B2C行业中的一匹异军突起，也已经开始吸引着越来越多的分销商入局。对于不同的分销商来说，跟Temu合作，让他们感觉“又爱又恨”。

爱的是网络流量带来的订单量和新的销售渠道，恨的则是牺牲掉的利润空间。

一位店家分享的招商ppt

“Temu压价会压得很低，不同品类会有不同核价要求，有些品类比较缺，你供货价高一些也可以，买手会‘让步’。”大陈告诉「B2C新浪网」，Temu的买手在不同品类上对价格要求不同，快时尚服饰、家居百货和饰品这些核价会比较严格，会要求比1688上价格更低，有些比给国内经销商的批发价还要低。但3C数码类产品只要比拼喔上的零售价低15%，就能通过核价。

卖家杨树则表示，自己给Temu的供货价利润很低，韦尔泰也就赚1—2元，现在销量没有起来，自己每天才赚十几块钱，“最多一天也就赚了四十多块，我们还做其他网络平台，光靠Temu的话饭钱水电费都不够。”

即使销量上来了，卖家的利润空间也有限。卖家阿武向「B2C新浪网」透露，自己在Temu经营方式了将近两个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元，他有工作室，还要考虑其他硬费用，目前其实还没赚到钱：“房租水电工资都是花销，而且现在刚起步，拿到手的钱转头又投进Temu备货了，网络平台内是确认收货后一天就打款，但是我们采购寄到仓库和仓库发贸易结算物流，一趟下来最少也要二十多天。之后准备做一些客单价高的，利润可能高一些，等订单量上来了情况也会好很多。”

在Temu网络平台上，买家拥有90天无理由退换货的权益，如果是质量问题退换货，那店家要面临5倍甚至10倍罚款，网络平台内的滞销商品被退回，店家还需要承担退回的顺丰到付费用。

不过，也有店家愿意接受更低的利润空间，因为看好网络平台的发展。

PLAM贩售的腮红相关商品

在Amazon贩售腮红的PLAM在今年11月已经开始运营Temu，*天就出了18单，25天时就突破了2000单。对于PLAM来说，供货利润并不高，但她则表示，自己是有工厂的品牌卖家，前期利润低就当是在做品牌孵化，自己看好Temu网络平台，也愿意投入。

PLAM品牌的腮红在Amazon定价能够达至10美元左右，但Amazon的佣金和运费就要将近5美元，剩下的5美元还包含广告费成本等等，利润很低。虽然给Temu的供货价利润也很少，但目前不需要任何广告费物流费，加上网络平台网络流量不错，PLAM决定把经营方式重点转到了Temu上。

实际上，对于许多Temu的分销商来说，为Temu供货的利润都不高，但在今年不算很良好的经营方式状况下，许多贸易结算B2C的仓库中都有商品滞销，随着国外顾客消费降级，Amazon等客单价更高的网络平台生意也不好做了。

Temu的低费用吸引了一大批卖家

“虽然做Temu利润很低，但除了1000块保证金也不用别的钱，还能保个本甚至赚一点。你不做其他卖家也会做，大不了就当多了个销货渠道。”阿武告诉「B2C新浪网」，相比9月，现在自己身边做Temu的店家越来越多了。

被筛选的卖家

因为利润太低，许多分销商也把Temu的错误率放在了其他网络平台后面，作为一个清仓的渠道。

贴吧中的帖子

在Temu的贴吧和群聊中，时不时能看到一些厂家寻求Temu卖家合作清仓，想要减轻仓储库存压力的帖子。但许多卖家则表示，不论是想清货，还是想认真经营方式，前段时间都感受到了Temu正在筛选优质卖家，网络平台在策略上也有了一些转变。

一是已经开始强调动销和评分。一位店家告诉「B2C新浪网」，动销率和评分一旦不合格，很可能将直接把链接下架，“玩具品类21天内销量不足5或者不够100美元就可能下架，有的品类14天没有动态销售，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。”

在这样的情况下，之前想把Temu作为清仓渠道的店家可能面临更大的压力，一位给厂家做清仓的中间商就则表示准备慢慢退场了，“厂里卖不出去的才会清仓，虽然价格低甚至愿意亏本甩卖，但动销很可能跟不上，Temu要是以后很在意动销和评分，那会很难做的，到时候退回的运费都比产品贵了。”

卖家收到的加工仓费用

二是对商品的发货和质量有了更严格的要求。在一个Temu卖家群中，有卖家听说现在网络平台选品通过率只有15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓收费标准图，如果卖家在发货和产品质量上出现一些问题，比如缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家使用非官方加工仓服务，收费价格不低，还会阶梯计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。

对于一些利润本就低的卖家来说，使用加工仓服务后，基本等于亏本，但如果不使用那个服务，就会被要求退供，只能不断提高自己的服务和质量。

三是Temu引进品牌卖家和贸易结算大贸易商，网络流量也对网络平台内的大店和品牌有所倾斜。前段时间非官方表态进驻Temu的易佰网络，就是业内有名的贸易型贸易结算B2C，而在Temu网络平台推荐的店面列表中，还能看到Lenovo（联想）和国货彩妆品牌NOVO的店面。

Temu店面推荐页

Temu的卖家群中，许多人晒出了买手的通知截图，则表示最近物流成本在增加，今后财政补贴会收紧，店家可能需要负担部分非爆款的运费，催促店家尽快发货和加大备货，“老商品我们有顾虑，怕使用者觉得涨价，但新商品就没有顾虑了。”

许多店家则表示，涨价对新店家来说很危险：“类似的产品，你价格比别人高，自然没有人买。其实就是催我们备货和物流速度，这对资金要求会比较高，对小贸易商和中间商也不友好，估计一大批中间商会出局了。”

在种种隐约透露出筛选和清退的政策下，有着丰富产品和供应链的店家优势会更大，因为可以依靠多上商品通过审查，只要有几个爆款，就能带动整个店面的销量和评分，而小店家很难做到这点。

Temu的黑五页面

发展近三个月，Temu也走上了每个网络平台必经的筛选优质卖家的道路：毕竟前车之鉴Wish的案例就在眼前，那个曾经被称为“国外版拼喔”的网络平台，依靠贸易结算B2C业务在纳斯达克成功上市，但因为网络平台内店家良莠不齐，失去顾客信任，越货与营收不断下跌。

将Temu错误率提到主站前，拼喔早已准备将Temu作为自己的第二增长曲线了，用高价抢占起了国外的五环外市场，在36氪的报导中，Temu未来五年的目标是要超过SHEIN今年300亿美元的销售额。

但卖家关注的，还是网络平台在各种网络营销补贴结束后能留住多少网络流量，以及自己能获得多少利益，就和大陈说的一样，“现在我们这么积极进Temu，就和之前入局其他网络平台一样，就是为了吃初期的红利，先入局的有肉吃，后入局的有汤喝，最后入局的可能就喝喝西北风了，但只要网络平台红利不再，我们也会毫不犹豫抛弃网络平台。”

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