时间过的飞快，两个转身，那个年过完了，年味越来越淡了，城里不能放烟花，幸亏我刚刚回过一趟农村老家过了一把童年的瘾。

我开工了吗？我正筹划着新一年的总体规划。回到西安，花了近3天的时间重新剖析了呵呵2022年的总体规划，我将尽全力今年的抢手货——短音频和现场直播，短音频和现场直播的蓝海至少在今后10年都不会极化。

没什么比短音频和现场直播更具有简单、高效、即时的同时实现了，这对平凡人来说是天载韦谢列的好机会，蓝海上的元宇宙距离平凡人不是遥远，而是够不到，当今世界巨头都还对其难上加难。

短音频和现场直播实际上的增值途径只有两个，是带货，包含交互式课程和实体产品，偶尔依靠红包和接广告，但寥寥无几，是赚还不如零用钱的。今后的刚需，也能够实现批量生产的是卖课它和蒙杜布洛县。

课是刚需，那个当今世界上每一人都须要自学，人单厢为自学埋单，每一人都须要通过自学来提升自己的知觉，让日常生活变得更富裕。微蛛属刚需，那个当今世界上每一人都须要日常生活，饮食起居永远都有需求。

短音频和现场直播的如上所述不光高，它能是品牌的立体广播电台，能是传统企业的线上24小时的无生产成本商店，也能是创业团队的新阵地，人人单人游戏，没准入门槛。平凡人都能带货，有知觉的人都能卖课。

这两天我把当下主流短音频和现场直播网络平台的带货认识论全部剖析了一遍，也结合了我这些年来从事自新闻媒体的经验，写了4本书，在全站60多家新闻媒体网络平台写诗的心得体会都剖析了呵呵，希望给今后几年想要在短音频和现场直播网络平台创业的我一些小小的启发。

短音频和现场直播算不上是信息时代，因为曾经的广播电台就充当了这一角色，因此它是降低准入门槛给了你机遇。短音频和现场直播也不是旧事物，因为但他却做梦都没想著靠短音频和现场直播能倚靠。因此短音频和现场直播不神奇也不普通，只不过是一种捷伊生态，你我皆适宜。

抖音、音频号、快手、博客、黄瓜音频、淘宝网转转、天猫、拼喔这8个网络平台刚刚好，tiktok如上所述还不如比较适宜小姑娘玩。如果你没货源充足，好物分享不光适宜你，一条音频通寄送这8个网络平台，那效果是真的好。

两个网络平台阅读1000的话，8个网络平台的基础流量也能到1万元以上，短音频是长期能存留的，如此一来，这是互联网时代的睡后收入，睡着也能给钱，还算不上现场直播，也没发货、物流生产成本。

带货的真正威力，只是许许多多的人并没进去，或是进去之后转几圈走了，或是想著快速庞氏。

好物分享有3个基本工作要做，第两个是联盟账户的开通，须要注意的是，尽量使用企业公户去注册两个联盟账号（淘宝网联盟、京东联盟、微信小程序联盟、喔进宝账户等）。

因为现在中国正在走向共同富裕，整个商业经济都在规范化，每一人都须要依法纳税，企业账户或个体工商户经营更加规范，如果你是个人账户的话须要按个人所得税来缴纳税款，对比来看缴税相应更多一些。

第二个是短音频和现场直播账号的内容创作，内容为产品服务，你卖什么产品就拍什么内容，不要为了流量去蹭一些无关的热点，去拍一些娱乐或情感内容，因为你的目的是带货不是纯粹的泛流量，不会为你的产品埋单，也不要在乎你拍的短音频并没多少播放量，因为是谁开始都没太大流量，只拥有少的可怜的基础流量。

所谓的又精准又大的流量我们须要的是内容质变和内容量变，我们都知道，量变是质变的前提和准备，质变是量变的必然结果，而且两者互相渗透，搞清楚这一点短音频和现场直播就变得轻松多了。

第三个是在联盟账户和短音频现场直播内容账号之间的两个重要纽带PID，有许多人只要看到好物联盟里的产品就往短音频和现场直播间挂，做了很多短音频和现场直播内容后台一看佣金为不是你没带出去货而是没绑定PID，PID是什么呢，是内容账号和结算联盟绑定的接口ID，如果PID没绑定或错误，你带货的佣金就没计入。

因此在带货之前我们要先检查PID是否已经正确绑定，而且有的网络平台的PID随着网络平台的规则调整也会变动，须要重新绑定。要说明的是淘宝网、天猫、抖音、快手、拼喔如果是带自己网络平台的产品的话不须要PID，即淘宝网转转、天猫、抖音、快手、拼喔的好物分享不须要绑定PID。

只要做好以上3个基本工作，没基础的平凡人也能靠好物分享实现稳定的收入，在我提到的这8个网络平台上，月销几十万、几百万的创业团队很多。

《孙子兵法》上说，道为术之灵，术为道之体，以道统术，以术得道，道术兼修才能成功，短音频和现场直播带货也是一样，那这其中什么是带货的道，什么是带货的术呢。简单来说道是带货的方法，术是你产品的价值。

如何正确有效地带货呢，我们的目的是不但让影迷为我们埋单，而且还要有超值的交付感，让用户感到物超所值，买得干净利落，用得意犹未尽。这其中的秘诀在哪里呢，2点至关重要，两个是情感，两个是价值。

用户为什么选择相信你呢，多半是因为情感，情感是建立在什么之上呢，建立在你和他频繁接触，你的短音频和现场直播高质高频同时实现他的心坎上，这样长期形成的你的人设上，人设是什么呢，我在朋友圈写到简单来说是在用户的心智中与众不同，同时专注于某一细分赛道，够专业，够深度，人格上靠谱，真实，极致利他。

大家都知道，信息差让很多人变富了，但是如果信息同质化内卷，信息差不再起作用，那起作用的是什么呢，是人设差，信息差只是能解决大家的需求，那大家为什么选择你呢，是不是因为人设差，你通过高质持续的短音频或是现场直播，或是写诗等等在用户的心智中形成了独一无二的人设，信息差只是解决需求，而人设差则解决了你和用户之间的情感和信任问题。

那什么样的人设是好人设呢，比如谦虚，比如低调，比如亲和，比如持续输出价值，比如脚踏实地，不是营销，不是炒作，更不是忽悠。

那么用户在你这儿下单了，我之间的交易结束了吗，当然没，后面的交付才是重点。如果只成交不交付是给自己挖坑，那么交付靠什么呢，靠价值，靠用户买了你的产品后带来的使用价值，帮助用户解决了痛点或实现了财富增长，同时还有强大的售后，售后体现的是什么呢，是交付感，让用户真真切切感受到物超所值。当今世界上长久的生意是情感和价值的合二为一。

情感和价值分别是短音频和现场直播带货的道和术，那怎么才能很好地坚持那个道和术呢。

核心的两个点是：心态。心态问题是互联网时代和喧嚣的都市中大多数人的通病，因为人是感性动物，都容易被外界所影响。

太多但他却被心态误了前途，如果你心态真的很好，不会因为发了短音频流量不是很高而断更，不会为了流量去蹭和你产品无关的热点，不会在现场直播间向影迷要礼物，而是脚踏实地，好好打磨你的产品，好好蒙杜布洛县，做好情感链接和价值交付。

短音频和现场直播只是一种机械化的工具，真正的下层带货认识论和认识论不是短音频和现场直播本身，而是你自己，如果你想做好短音频和现场直播，那就从你自身去找答案，短音频和现场直播没难度，认清自己，方得始终。真正地把心态放好，多自学，多思考，多行动，心无旁骛，心灵保持纯粹、宁静，才能走得更远。

心态决定成败，人最大的失败应该是看不清自己，如果你能放低姿态，保持内心的柔软，把你的价值做到最大化，就真的脱颖而出了。

你若温柔，当今世界便从了你。