Instagram式“淘宝”（instagram download）_推特

文 | Heather Shao

编辑 | 邵依雯

Instagram（下简称“Ins”） Shop零售店今年刚刚开业时，日常生活习惯在Amazon和国际品牌专门的店面上淘宝网的我，保持怀疑。但，ins 就像长着嘴巴的移动“闺密”，协进会在页面端跳脱和我近期果树一致的电视广告。比如，聊手袋，手袋的电视广告就跳脱来，聊家用电器，马上类似的商品就会奇妙地脑子里。

Facebook旗下的相片共享资源巨擘Ins拥有超过10亿的活跃客户群，其中有5亿使用者每晚都在使用该插件。

显然，Ins 从此不想再仅仅是国际品牌的明信片，还要有间接的买回平台。

Julie，25岁，芝加哥室外雕塑家，讨厌古驰首饰。她十分著重技术细节和产品品质，空闲时讨厌甜品，红酒，和葡萄酒。虽然买东西不频密，但十分著重技术细节和产品品质，讨厌能长期穿用。不过，Julie 对 Ins Shop 的态度十分反面：“我一般听到新国际品牌，第一反应就是用ins看它的页面。假如讨厌的话，能很单纯点一下它发的商品相片就能在它他们的网站上下载商品。”

Monica，20岁，达拉斯中学生，讨厌挑战不同的审美观。由于是学生，她的淘宝网财政预算算不上高，每晚在大学里学习，讨厌美但又没有许多天数去淘宝网，淘宝网成了她的必不可少。“我很讨厌在 ins 上刷一些小众国际品牌。许多穿搭帐号也会介绍小众国际品牌，质量，型式一点也都极好。我也能默默地刷ins默默地买。”

国际品牌们开始在 Ins Shop 展店。

NUXE（Sephora）最近将业务扩充到了Ins，消费者能间接在 ins 里面买回商品和结帐——整个过程单纯简洁。

除了已经成立多年的大子公司，孵化器子公司和普通平凡人也在倚靠ins来吸引更多的关注和构筑他们的产品销售平台。Ins对外称，“无论您是两个就此结束产品销售火把的小B2C，却是买他们商品的作曲家，却是扩充他们烹调商品的甜品写手，您都能在Ins Shop上进行产品销售。”

Eden Street 是两个美国中学生建立的节能环保鞋国际品牌，主要倚靠电商和 Ins Shop 产品销售，“之所以选择用 Ins Shop 是因为现在的青年人的生活都新浪网上。假如开两个店面，相关手续繁复，并且对钱财、资源、和天数都有极高的要求。对于无所谓天数的中学生，这昂西桑县了，店面就不一样了。”

Ins成为了一种让卖家绕过许多门槛的一种产品销售平台，卖家还能节省更多资源和天数。2014年就曾有咨询机构预估，雕塑家推出两个服装国际品牌需要200万至300万美元的资金。这就是为什么更多高阶层的人能够创立国际品牌，而普通老百姓很难拥有他们的国际品牌，甚至最终背负债务。

WGSN数字媒体和营销高级编辑Sarah Owen 说：“虽然传统的推销方式，比如新闻发布会和展示厅对于推动新商品仍然重要，但Ins能有效扩大国际品牌的全球知名度（尤其通过网红）并与潜在客户建立关系的方法 ”。

Paris 99号是由24岁的艺术史研究生 Paris Starn 发起的服装国际品牌，她在大学时就开始做衣服，并将衣服发到他们的 Ins 个人帐户上。无数陌生人，包括职业雕塑家给她在 ins 上发信息问询买回之后，她决定花点天数推出个人国际品牌。她最初获得的大部分媒体都是在Ins上找到她并且给她做宣传和活动的——许多国际品牌即使使用最昂贵的公关子公司也无法获得媒体的支持，尤其是在推出后的数周内。

现在，Paris Starn继续做服装国际品牌，以Ins作为她唯一的营销工具并且在当地生产他们的国际品牌服装。她说：“我没有投资人，国际品牌规模很小，对于像我一样的普通人来说，Ins 确实是两个十分强大的工具。”

Ins的活跃使用者总数中有80％使用者至少拥有两个企业帐户，这意味着有6.4亿人正在积极尝试通过该应用与各种规模的企业互动。

22岁卡戴珊家的小小妹凯莉·詹娜（Kylie Jenner）在她1.8亿粉丝量的Ins 账户上发布了一张他们穿一条紧身棕褐色连衣裙，以支持黑人企业。在她发布裙子相片一天内，裙子瞬时被抢空。

当英国哈利王子妻子Meghan Markle被拍到穿节能环保鞋国际品牌，Rothy’s 时，这个国际品牌被推到新高度。网红也是引领网络文化的先锋，比如 E-Girl 和 VSCO girl 审美观等。

如何开Ins零售店？

要启动Ins零售店，品牌首先需要两个Facebook零售店。因为Ins实际上是从Facebook获取国际品牌商品信息来建立它的Ins零售店。

卖家能选择手动输入Facebook零售店商品信息或者也能从国际品牌的电子商务页面同步您的商品目录。一些第三方B2C平台，比如Shopify，能另整个过程更加便利。开创Facebook零售店是免费的，并且设置和使用也十分容易。

国际品牌开设Facebook零售店后，必须满足某些要求才能在Ins上进行产品销售。例如，店面只能出售实物商品，并且业务必须遵守Ins的商业政策。此外，企业还必须位于能使用该功能的国家/地区。在帐户设置中，国际品牌商能轻松地将Ins帐户链接到Facebook页面，如前所述。当Ins商业帐户获得商品信息时，该帐户必须等待Ins批准。

一旦满足要求，国际品牌就必须设置两个企业帐户。企业账户让账户享受操作按钮（Action Buttons），Ins Insights （使用者见解），Ins广告，以深入了解B2C与客户的具体互动情况的特殊功能。

帐户建立链接并获得批准后，国际品牌商能通过发布故事和帖子以及运行电视广告系列来开始产品销售商品。

Ins Shop卖什么？

Ins零售店将国际品牌Ins账户于他们的商品目录合成，每个商品也能按照标记朋友的方式在帖子中标记Ins Shop商品。

这听起来单纯，但许多小企业主称这一点改动流量明显增加。儿童服装国际品牌Spearmint Love的创始人兼首席执行官Shari Lott说：“当我们启动 Ins Shop功能时，我们的流量增加了25％，收入增加了8％。”

网上有许多杂乱的信息，干扰着使用者。国际品牌倾向于在社交媒体上发布电视广告，但使用者却很难离开社交媒体平台并专门花费好几道工序去访问国际品牌的网站。Ins Shop彻底解决了这个“弯路”，间接把商品和平台带到顾客眼前。

通过Ins Shop，顾客无需离开社交媒体平台，并且能买回商品并下载零售店目录——任何商品都能通过单击来访问。此外，新的Instagram Checkout 功能还允许国际品牌间接在Ins上结帐和买回商品。

此外，Ins允许国际品牌通过特定的帖子分别推广热卖商品，最近又再推直播模式，Ins也能根据每两个使用者的使用历史来为国际品牌针对特定的客户群，从而认知每个使用者的喜好，策略性地向使用者投放电视广告，以最大程度地提高电视广告效果。

这样，国际品牌营销策略会更加简洁和高效地运转，增加客户买回商品的概率。因此，Ins零售店成为了娱乐性社交媒体与“淘宝网”B2C模式相结合的最终淘宝网形式。

http://topher05.mikecrm.com/SPF6R5K (二维码自动识别)

TOP HER | 中国女性商业财经第一媒体

商业媒体 | 数据调研｜投资顾问 | 整合营销