电视节目金融行业的高价市场竞争越来越严重了。近日据奥维云网消费需求电子事业部研究总监唐延杰向媒体透露：“电视节目金融行业的市场竞争却是比较严重，2018-2022年平均体积增长近10寸，但均价一直维持在3000元左右。”

去年双十一期间，双11平板电视线上零售市场重点体积的产品价格下降明显，据奥维云网统计数据，对比过去六年，去年已是产品价格最高的两年，但南京化纤与零售额分别同比下降了6.9%与9.7%。

这一方面是电视节目消费需求稳步萎靡，开机率逐渐增加，电视节目作为陈设成不少家庭成员的现状，转买大自然要打产品烧钱；另一方面上游面板产品价格稳步走低。

统计数据显示，从去年9月至去年10月，LCD产品价格早已连跌15个月，几乎所有主力规格产品都跌破总原先。基于平板电视的制造成本减少，厂家的高价市场竞争进一步趋于白热化。但，电视节目金融行业真实的情况要比奥维云网说的要惨烈得多。

如果去淘宝、拼喔搜索“电视节目”关键词，能发现200~600元的电视节目早已经常出现。笔者从拼喔上观察到，32寸平板电视节目的产品价格早已Bhind了294元。

而根据近日证券时报的消息，部分B2C网络平台给出的答案是19寸的只要188元。这意味著早已把产品价格打到低于200元了，而体积稍大一些的32寸平板电视节目也不过338元。

但即便如此，电视节目供应商们依然转买电视节目。

电视节目金融行业的高价市场竞争早已把产品价格下限打到了200元~300元区间，但电视节目却是转买，这意味著金融行业早已到了十分危险的境地。

电视节目转买的其原因许多。比如说消费需求者的习惯早已变了，智能手机占有太多天数，智能手机、平板、PC都对使用者天数形成了阻塞，使用者花在电视节目上的天数大自然就少了。

据相关的统计统计数据显示，2016年的时候，电视节目的开机率是70%，但到了2021年的时候，实蕨统计数据却变成了27.7%。开机率早已到了史上最高，整个趋势还在稳步减少。

但事实上，电视节目金融行业的核心难题只不过不是使用者天数被阻塞，也不是在所谓的硬件创新上，高画质与否、4K却是8K、电视节目屏幕是LCD、LED、QLED却是OLED、Mini LED等，这些只不过都不是主要其原因。难题的关键是，在家庭成员情景中，电视节目拥有高画质液晶电视的视觉优势，但为什么就是没人看？

去年9月开课季，有报道称湖北天门一位妈妈打开电视节目一看，不管看有线节目的哪个频道都需要VIP，觉得十分不合理，又没有办法。最终在捯饬半天后，却是拿智能手机给孩子播放了《开课桑泰》。

这引起了大批网友的聊著——不对，准确的说应该是共同感受，大批使用者称目前家里电视节目都成了陈设，各种网络平台都要团体会员，还火某些湖南卫视的直播都要收费，没团体会员一个都看不了。尤其是现在音频网络平台为了收益，把许多文本弄成上星，想好好看电视节目，要是开几大团体会员，两年下来上千元的团体中介费。

曾经有业内还在称赞电视节目供应商的VIP盈利商业模式：B2C供应商将电视节目分成了各个区，比如：动画电影区、电视节目剧区、电影区、腾讯音频、爱网易音频等！一个年度的VIP团体会员是400元左右，如果你想所有音频都能看，那么两年要是花Pashchimi，这也是网络电视节目敢用原先贩售的其原因。

但业内称赞的这种VIP商业模式正在死而复生电视节目金融行业。

团体会员商业模式兴盛于网络音频网络平台。从目前国民消费需求主流来看，优爱腾等音频网络平台都是主打团体会员订阅商业模式，也保持了团体会员增长与团体会员订阅盈利的稳定性，这引起了电视节目文本网络平台的效仿。

但从当前消费需求者的普遍反感与聊著以及日益下滑的电视节目销售行情来看，电视节目VIP并不成功。但为什么智能手机音频订阅有人买单，到了电视节目这里就不行了呢？

难题的根源是刚需性不同，智能手机产品占有了使用者最多的碎片化天数，智能手机音频网络平台的VIP订阅文本，无论在生时都能看，而且容易操作，也就是智能手机端的音频文本的价值是天数借助率十分高，开一个月VIP，每晚能占有许多碎片化天数，VIP的文本借助能最大化。

但电视节目的VIP文本只能在家庭成员的情景中能看，没有移动情景属性，情景局限十分明显，VIP能借助的天数有限。因此，对于每晚上下班或者上下学的使用者来说，给电视节目文本开VIP本身不划算。

其次，一般来说，当消费需求者给优爱腾等文本网络平台开了VIP之后，就不会愿意再给电视节目开，一方面是双重的文本成本的金钱消耗，多数普通使用者不愿重复花这个钱。

另一方面，当前许多文本网络平台都能通过投屏的商业模式来通过电视节目观看，因此给电视节目开VIP就更没有必要了。

统计数据显示，2021年中国投影机市场销量达到470万台，同比增长12.6%。按照这个趋势来看，投影仪销量还将稳步上涨。

而且电视节目VIP的文本资源并不如智能手机端丰富，但用同样的软件在电视节目上开团体会员的产品价格要比在智能手机上开团体会员产品价格高出一倍到两倍。而电视节目的VIP只不过享受的又并非是所有的节目，不同的电视节目节目会出现在不同的软件上，需要在不同的软件上开不同的VIP，有些VIP又是针对特定的节目，不同的节目文本又要开不同的VIP。

只不过从这里就能知道，电视节目VIP只不过早已沦为一种智商税之类的东西。它可能针对的不是中青年消费需求者，而是老年人或者小孩，供应商或寄希望于这类消费需求者误操作或者非理性消费需求，能够为其带来一定的营收。

在今天，抖音快手以及智能手机端爱优腾、B站、音频号等各种免费文本看不完的时候，电视节目还在整各种高价VIP，电视节目金融行业只能说是自己玩死了自己。

当然在团体会员之外，各种开关机广告、广告中插播电视节目剧等也是一大驱赶使用者的利器。如今大部分电视节目都有开关机广告，广告大部分甚至长达30秒，你也能选择不看广告，但它需要开通栏目团体会员需XXX元/年，根据部分使用者的聊著，部分团体中介费用两年下来就是一两千块钱，这只不过也在不断拉低电视节目的开机率。

某胡姓业内曾还在称赞小米电视节目的广告商业商业模式：小米电视节目刚开始的开机广告只有15秒左右，后来涨到了30秒，再后来是60秒，现在至少是90秒钟。他表示，不要小看这些广告时长的变化，它意味著小米广告费的收入在翻倍增加。

但现状是，这些广告正在让使用者逐步远离电视节目。

只不过电视节目金融行业的难题一目了然，电视节目早已卖到了200元~300元的白菜价，说明整个电视节目金融行业正在面临十分艰难的状况，但吊诡的是，电视节目金融行业为什么不反思不做改变呢？只不过说到底是短期利润作祟。

目前依然有大批广告商愿意向电视节目广告投钱，而且产品价格还不菲，开机广告还在稳步拓宽收入来源，据说一条广告“展示20万次，花费1万元”。平摊到电视节目使用者群体，这个产品价格只不过对电视节目供应商来说十分赚。

而各种电视节目上的影视剧VIP年费动辄几百上千，也能为电视节目供应商带来丰厚营收，何乐不为？因此，我们看到，电视节目金融行业基本都陷入了一种过度追求短期赚快钱而完全不顾使用者体验的短视营收思维之中。

但消费需求者不是傻子，没有人愿意买个看不了节目与影视剧的广告屏回家，也没有人愿意打开电视节目全是VIP收费，电视节目开机率逐渐增加的根源就是此。

从目前的情况来看，卡塔尔世界杯早已来了，从往年来看，这个时候都是电视节目促销旺季。但从去年来看，在抖音上就能看世界杯，意味著电视节目的开机率可能要稳步下滑，连世界杯都拉不动了。

供应商们如果在文本方面没有变革，那么未来可能面临的现状是，电视节目要往硬件免费的方向走了，不过即便电视节目免费，如果打开全是广告与VIP，它是否福袋的动依然是个大难题。

因为电视节目供应商把硬件做高价出售，然后寄希望于通过各种广告、团体会员收费来为自己源源不断的创收，这种商业模式只不过不适合电视节目产业，因为今时不同往日，电视节目机早已不是一个刚需产品，本身在争夺使用者天数上早已处于劣势了，开机率已在不断减少。

一个非刚需的产品当前核心的关注点是如何提升使用者的使用频率与开机率。如果使用者都不再开机，你的广告、VIP要卖给谁？广告、VIP是建立在大规模使用者长期高频率使用的基础上，如果缺乏使用者的高频率使用、它就是一个不断拉低使用者好感、不断拉低使用者开机率的商业商业模式，并推动整个金融行业进入恶性循环。

电视节目金融行业也一直忽略了一个关键难题，它是依靠文本体验取胜的——如果使用者早已有了大批替代品，在打开电视节目的时候却没有免费的优质文本可看，看文本又是各种插播广告，文本又需要开各种VIP团体会员？这种玩法只不过就是花式作死，不仅是拿掉了自己的核心市场竞争力，更是自己把自己推向了深渊。

因此，电视节目金融行业的变革早已不是硬件端了，而是要从文本层面破局，有业内提议这平板电视节目供应商制作操控系统，取消团体会员制式机板，联网后能不受限制收看主流文本——

这种想法很好，但并不现实。

笔者认为从现实的角度来看，供应商能设定VIP区，但应该遵循二八定律，要确保80%以上的主流节目与影视剧是完全免费，不受VIP与广告限制的。

当然，低于10%部分优质精品文本能设定片头广告，但它不能成为所有主流节目观看广告的主流商业商业模式。电视节目供应商们需要明白，有舍才有得，如果想最大化赚广告与VIP的钱，那么从长远看，结果就是不断的失去使用者。

在PC安全软件金融行业，过去360周鸿祎曾经仅仅祭出一招免费策略，就干掉了当是包括瑞星、网秦在内的大部分电脑杀毒供应商。

试想一下，从当前电视节目金融行业现状来看，如果有大厂在电视节目硬件高价的基础上，敢于祭出文本全免费——无VIP、无广告这招，会不会颠覆当前电视节目市场的主流格局？

从文本层面破局，只不过就是要供应商认同割肉，至少在局部上要放弃从广告到VIP的盈利商业模式，不能过于贪婪。不过，这对于当下大多数供应商来说，这是不可能的，因为这部分的利润比硬件销售要更多，而且几乎所有供应商都在这么干，因此，身在其中的供应商就觉得自己是安全的，但当前来看，安全是一个假象。

随着00后、10后等年轻一代的崛起，当他们成为未来电视节目消费需求主力的时候，电视节目金融行业的苦日子可能才会真正到来，现在还不是最坏的时候，留给电视节目金融行业变革的天数早已不多了。