今年年底有关短音频登岸和贸易结算电商独立站的探讨逐渐激增，领略被许多人视作贸易结算电商新风尚口，历史事实也是如此。

最近有许多影迷向我进行咨询TikTok如何与贸易结算电商结合？什么样增值？这里我对TikTok的介绍该文进行了比较详细的重新整理，可以做为参照。

_

迄今，我清楚地知道tiktok在未来一两年肯定会成为贸易结算电商的一股风口，因此我在1617年已经开始做现场直播，因此我在平常做的时候早已试著了很多方法，那时真的极难努力做到。

整体而言，TikTok现阶段的转换率较高是不可否认的历史事实，我推测如下表所示：

①普通用户男女比例较高。

②欧美国家市民的消费生活习惯仍未形成。

对于我做的三个账号来说，假如一个账号即便有30余万影迷，发的音频杂、不如横向转换率也比只有几千影迷的横向账号。但是假如音频内容足够多横向，再懂一点贸易结算营运的拳法，那么即便播映量一般，由仅效用也会极好。

做贸易结算电商我一直都说：两分营运+九分选，反之亦然，不论是抖音还是TikTok。

尽管现阶段Tiktok的增值能力极差，但我认为扩大业务领域是很有发展前景的，tiktok那时就像18年的抖音。而且我早已跑过了托管成功之路，等于是在为将要来临的黄昏做准备。

上面进入节录部分。

一、有关TikTok。

_

九月十八日，澳大利亚电子网购网络平台Shopify宣布，它将首次与TikTok短音频网络平台建立合作关系，让店家利用TikTok的“可网购”短音频电视广告招揽客人。

在下载音频的同时还网购了，TikTok做为一种英文版早已已经开始试著在美国拷贝现场直播带货商业模式。

那时看来，不论是账号营运还是增值打法，TikTok都有自己的足迹，而抖音正是TikTok最好的老师。

古人说的好，铜镜可以正衣冠，历史可以镜，可以知兴替。那些曾经火过内容爆的游戏，值得在tiktok上再一次试著。

对于如何离线注册登记安装英文版抖音Tiktok(这里以Ogcloud云手机为例)

云手机_不会挂机可登岸企业营运TikTok手游_OgCloud群控云手机​www.ogcloud.com/Product/cloudphone

安装Tiktok有两种方法，一种是通过Googleplay进行安装，可以通过一些一键安装的软件，有些软件对所有的机型都不好使，就不推荐了，直接搜索谷歌三件套，网上有很多。

另一种方法是ogcloud云手机，该云手机可以定制安装tiktok官方APP安装包中有各种历史版本，这里的安装包下载也是官方的，可以放心下载。实际上，这个方法要比通过Googleplay方便一点。

#有关TikTok的内容营运。

内容营运，有原创和非原创两种商业模式。

原作：

其实，我自己做了一个横向账号自己拍照(比抖音容易火)，也早已跑通了内容创作形式。

非原创：

第一，不推荐大家采用这种不长时间的操作方向。单纯的技术层面，无外乎深度二次加工、蹭热点、内容定位、文案引导这几点，这里不详谈。(超过千万的在线抖音课程)

有关TikTok的增值。

总算到了大家喜闻乐见的环节——增值。

那时，我认为TikTok+Shopify&TikTok+Etsy的两个案例可能因为内容不如具体而让大家觉得似曾相识。

上面我来告诉你，那时更多人会使用这种增值方式：TikTok+Shopify。

或古语云：九分选，两分经营。选择是很重要的，我们首先从选择已经开始。

-挑选。

把指标直接放，对照这个指标去挑选产品：

(1)价钱在10-40美金之间。

(2)配送时间不能太长(最好是找一个海外仓)

(3)受众广泛。

(4)年轻化(TikTok中以年轻用户为主)

（5）适合冲动消费。

（6）客户对商品价格不敏感。

许多从事TikTok网站的小伙伴都不能发现TikTok这类贸易结算电商，因为TikTok有自己独特的销售商业模式，这个需要对标国内的抖音，才能找到一些感觉。

第一(1)就是价格不能太高，比如说，我们平常买一十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买，买没法吃亏也买不到上当。但假如要买一个几百块的东西，那也许可以去淘宝上看看，天猫看看，京东上再对比一下，这对比，我们TikTok就没有优势了。因此，不要选择价格过高的商品，10-40美金之间是最舒服的一段，10美金以下利润就太少了。

第二(2)是配送时效问题，那时速卖通上的配送时效大多是30-50天，虽然不知道为什么老外可以等这么长时间，但对我们来说是件好事，在这种情况下，我们一天能稳定出几十个订单，试想一下，假如能将配送时效缩短到3-5天，会是什么场景？因此配送时效也是选货的关键所在，假如能找到有海外仓的产品就更好了。

另外(3)是受众人群的问题，不要选择偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都可以出售，但花费的精力却是不同的。举例来说，你要卖毛笔到欧美国家去写书法，虽然也有好卖的，为什么你要这样折磨自己，对吧。

根据MarketingChartsTikTok的数据显示，超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

接下来(5)适合冲动消费，不要卖那类客人买来后还要问问好闺蜜，问问好朋友什么的，稍微问一问你这东西就卖不出去了，那种我看了就想买，根本不想等那种商品。

有一天我在抖音上看到一款产品，很有意思，是叫“学舌鸭”，大家可以去淘宝和抖音上搜索一下，最近在火的一个产品，这个产品很有意思，我觉得很有意思，然后他的文案是“买给女朋友的礼物”，给他买个惊喜对不对，那我肯定要偷偷地买，不能问她，因为这个东西你一问，大概是你女朋友或者老婆就会浪费钱，你就不能买。之前几天正好快到七夕了，想着礼物要破头了，这个送上门的多好，那就买吧！要知道，他早已把我的心理搞死了。TikTok带来的商品就是这种感觉。

最终(6)就是销售客户对价格不敏感的商品。哪一种商品的价格敏感性比较高？看看以下要点：

①替代品较少。举例来说，我要买一个水杯，一个透明的杯子，你说5块钱一个10块钱，我觉得都行，但假如你说80块钱，那我就得好好想一想，因为你这不是星巴克的也不是劳斯莱斯的，替代品一堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总而言之，替代品越多，价格敏感性越高，替代品越少，价格敏感性越低。以下各点没有举例子，大家都记着。

②商品的重要性也是要考虑的问题，商品越重要，价格的敏感性就越低。

③商品独特性程度越高，价格敏感性越低。

④商品用途，用途越特殊，价格敏感性越低。由于多用途的产品能满足许多需求，但需求总是很容易变化，需求一旦改变，就不能体现多用途产品的价值，那客人对价格的敏感性就会增加。

产品转换成本越高，价格敏感性就越低。人性是不愿意改变的，假如改变的成本太高，那就算了，东西贵一点就贵点。

⑥产品的可比性，假如一个产品与其他产品的可比性很低，难以比较，那么价格的敏感性就会降低。

⑦品牌，能选择大品牌就选大品牌，因为往往能起到品牌消费的决定性作用。客人的品牌忠诚度也会使价格敏感性下降。比如早些苹果粉，卖肾也要去买。

谈完选的技巧。但是再加一点，测试品是必不可少的一步，没有人可以一选就爆，我们只能让自己一次又一次地爆裂，因此要多试著。

1.TikTok爆款音频+抖音爆款音频监控。

由于那时有很多中国玩家带节奏，因此现阶段很多TikTok带货的音频都是从国内抖音搬过来的，而且搬运时间越来越短，短到一定程度后就形成了同步带货行为。举例来说，今年四月份，我发现一些与荧光棒有关的产品出那时了抖音和TikTok上，而且还不是很热。

2.进行数据分析。

在发现了高质量的爆款音频后，我们可以直接进入数据分析，而数据分析端口我通常使用的是GoogleTrends/Helium10：搜索关键字Glowstickdance。

四月十九至二十五日是高峰。我会在TikTok4月18日检测到这款产品有不正常值，因此立即切入观察。

那时helium10还没有截获的数据，以下是本文摘录后30天的数据。现阶段数据虽然在下降，但整体表现还是相当极好的。当这一数据在4月18日爆炸的时候，亚马逊最大的卖主估计一天可以售出1000-2000份。

自然，此时也可以同步跟进Shopify，入场时分一杯羹。

3.TikTok人群的分析选择。

这句话在电商圈人人都听过的一句话，7分靠营运！

和TikTok一样的内容是挑选的。网络感觉和用户思考非常重要，能否抓住tiktok的热梗，直接关系到能否做好音频！

要做自己擅长的内容，再提醒一句：一定要好好增值，再下手。

假如你认为选择的方式过于考验选品者的市场敏感度，那么以下方法更适合一般跨国从业人员。

要明确的一点是，TikTok的生命周期正处于成长期，它的抖音“老师”抖音那时已接近成熟。TikTok做为同一家公司的两个产品，其增长路径应该不会偏离抖音。