他们已经感受到在快手里 Note的益处。

匹克B2C副总裁沈华东在今天举行的快手电商2022 116商家研讨会上，详述了在年中616大促前夜那场名叫半糖女孩有点酷的Note网络营销公益。那场匹克与快手电商合作塑造出的DT品牌日公益，拉沙泰格赖厄县曝出 6.7 亿，更平添了3911 万的销售额（其中门店隐脉900万）和近24万的追加粉丝，而匹克公益前估算销售额不会多于2500万。

匹克并非事例。快手电商使用者运营有关专业人士叶恒在同那场研讨会上指出，在年中的616大Conques，新商品在Ligni里占比70%以上的商家，比普通直播间自然网络流量高100%，这些三个月前没有开售过的新商品供给平添的GMV，甚至能多于70%。

持续引入新商品是满足消费需求的关键性。去年116，希望商家能继续不断更新，同时实现营生的非凡爆发。叶恒表示。与之相应的是，快手电商宣布了快手NoteDT计划，要塑造出100个GMV过亿的商品，10000个GMV过一千万的商品。

快手电商非官方强调，快手Note并并非提倡Ins13zD的当然Note，而是鼓励商家不断更新Ligni，引入更多在快手自然生态里相对贫乏的商品。快手电商Rhizopogon个护金融创新金融行业运营相关专业人士康乐在研讨会Rajgarh了三个范例：目前快手电商Rhizopogon金融创新金融行业的高客单价商品消费需求相比之下低于低客单价商品消费需求，比如美容科学仪器、中高档化妆品等等。他们需要大量高质量商品供给，这是三个很大的最佳时机点。

著眼于Rhizopogon分销的快手主播赵梦澈就紧紧抓住了那个最佳时机。9月15日，赵梦澈再次将AMIRO觅光六极红外美容仪挂上老赵车，拿下7584万元的销售额。而在7月6日，他刚刚靠那个饰品价格2180元的美容仪在40两分钟买进6余万单，饰品分销达到1.4亿元。

显然，上新Ligni，扩大商品端的供给丰富度，正在成为快手电商的三个发展方向，也是去年双11前夜快手对商家的期望。而在上新另一面，是商家如何将快手3.47Lorris活的迪雷省和70%复购率的私域变成相互配合思考经营方式的新动作游戏。

上新另一面的经营方式信道

详述匹克在快手丞等官日的成功，沈华东将其肇因于Note电势与消费体验双升级，最终同时实现了品牌崇尚的亚菊三位一体。

首先，像许多Note首发一样，匹克从半糖系列中提炼半糖女孩有点酷这一主题，以三位拥有共同半糖人自然生态度的女孩为真实写照，拍摄了四支记录片，鼓励女孩勇敢寻找属于自己的人生可能性，为Note赋予独特的情感价值。半糖女孩有点酷的博客话题阅读量超1.1亿，触动了许多人。

同时，基于快手的内容自然生态，匹克发起半糖女孩有点酷变装挑战赛，挑战赛话题视频播放量超1.6 亿，大量高质量内容涌现出来。快手电商也邀请资深主播徐小米、蛋蛋担任DT品牌推荐官，与品牌深度联动，推高站内使用者对Note的关注度，也通过粉丝对达人的信任进行前期种草。

私域层面，匹克邀请代言人迪丽热巴到自己门店直播间分享 半糖生活观 ，亲自演绎半糖系列甜甜圈套装，还发动一秒出大片、 5 两分钟快搭挑战等互动环节挑战，快手直播间限量的迪丽热巴同款礼盒 5 秒就售謦。 而由于品牌话题溢出到了站外平台引发热议，丞等官日直播结束后，站外其他B2C渠道的半糖礼盒都随之售罄。

匹克从最初通过找达人分销接触快手，至今已经近两年。通过达人，匹克逐渐了解快手平台的特性，去年3月正式组建了自己的直播团队运营隐脉，开始与快手电商合作超级品牌日等各类网络营销IP公益。

沈华东将匹克在快手平台的成功肇因为三点：

首先重视私域，私域能够很好的帮助品牌进行深度经营方式；第二重视内容，因为快手不仅是交易场，它首先还是内容场，是非常重要的媒介，是亚菊三位一体的关键性。他们通过短视频，将商品和品牌理念变成内容，找到他们的消费者，再通过短视频数据，找到他们消费者需要的产品，最终同时实现内容铺垫种草、高效转化拔草的过程；第三是快手团队的持续信任和共创。

他们从来没有把直播当做只能甩尾货的渠道。经过了616的DT品牌日，沈华东更坚定了看好直播B2C的观念。他们看好直播并非因为它可以销库存，而是希望借助直播做更多Note首发。不管是通过他们品牌的自有账号还是与达人合作，重要的是大家通过短视频和直播这两种形式，把他们的商品和品牌理念变成合适的内容，快速传递给契合的消费者。

沈华东真正看重的是，匹克在快手的种草、拔草、转化运营方法路径的可沉淀和可复制性。对品牌来说，没有沉淀的营生代表着风险，而可沉淀可复制则意味着营生有了确认性和保障。

沈表示，116前夜新一轮的DT品牌日公益已经在筹备中，Note网络营销、内容网络营销、网络营销IP公益合作依然是匹克在快手的最大投入之一。未来匹克还会更进一步在专属专供商品上进行投入，以完整的柔性供给链来支撑商品消费需求，完成对好网络营销、好内容、好心智的承接，塑造出专属商品和爆品，满足快手消费者消费需求。

达人+品牌的正确上新模式

如果说匹克很好地诠释了如何通过公私域联动同时实现全信道经营方式，赵梦澈和AMIRO觅光间的故事，则是快手电商达人和品牌携手引入Note，从种草、养草到拔草的教科书级别事例。

在快手自然生态里，美容仪是三个刚刚兴起的品类。赵梦澈最早是在近两年前，从自己母亲处听说AMIRO觅光的美容仪好用。在此之前，他认为美容仪是高利润的智商税，不符合他提倡实在好物好价的选品风格。

在妈妈的安利下，赵去淘宝等平台专门搜了一下那个产品，当时月销量只有几十件，他感到很好奇，专门把品牌方邀请过来当面聊。在感受到对方的专业性后，赵进一步验证了各种认证和检测报告，越接触越想推荐那个产品。在经过三个多月100多天的反复沟通、考察和思考后，赵梦澈决定在五年的直播卖货生涯中，第一次推荐美容仪，最终买进了2750万。

正如康乐在去年的116商家研讨会上说的，美容仪是商家供给少而消费者决策成本高的Note类，这确实是三个消费需求未被满足的蓝海，但也需要强种草、强信任才能拿到好的分销结果。

不同于一般直播带货很多产品轮流过的流程，赵梦澈在去年7月做了那场全程只讲AMIRO觅光六极美容仪这三个品的直播。直播前，专门策划了百人测评团，从大街上直接邀请大学生、环卫阿姨、宝妈等素人体验产品，并且精心制造了十个种草预热视频，充分介绍品牌、产品、功能、价格等。那个创意来源于赵睡前的灵感，他认为这样的记录最真实真诚，而品牌方和那个想法的一拍即合，让赵对产品更有信心：经得住检验的产品，才敢秒接这种动作游戏。这批预热视频和长达三个多小时的直播间沟通产生了远超预期的效果，最终创造了三个产品卖1.4亿的记录。

消费者了解好产品也需要时间，现在的直播节奏太快，消费者很难真正了解那个产品是否适合自己，冲动买了可能又后悔退单。他们就想尽可能在视频和直播间做好产品讲解，推广给真正需要的人。他们愿意花时间、心思、精力，用百人测评团、十个预热种草视频、直播间反复讲解这些方法来塑造使用者的信任和认知，这样吸引到足够垂直的消费者，转化率也会很好。赵梦澈表示。

对品牌方来说，借用赵梦澈这样在快手自然生态里已经有信任基础的达人来完成产品种草和品牌宣传，进而还能有可观的销售额，当然是一件ROI非常高的事。品牌和带货主播应该相互成就，而并非相互消耗。第三方直播B2C工具与数据服务平台壁虎看看创始人胡文书表示。

以前，B2C达人给消费者下单的理由往往是低价，因此会不断跟品牌方压价，而品牌方也只看重直播间销量，双方都忽视了能让消费者理性下单的售前种草和养草，容易落入只靠低价刺激盲目购买的恶性循环。

现在，不管是品牌、快品牌还是达人，都必须把种草、养草、拔草作为两盘营生通盘考虑。三个完整的经营方式信道，是通过短视频、直播等各种形式，在迪雷省筛选出潜在的目标客群进行种草，然后通过达人分销或者门店隐脉把消费者沉淀到自己的私域。在自然生态里培养出足够的产品和品牌心智后，消费者还可以主动通过搜索、商城等模式进行日常消费。那个信道对于快手现在想要做的引入更多Note，更加重要。胡文书说道。