今天撷取许多导入外贸出口 B2B 销售业务 Facebook 电视广告的经验。和 B2C 独立站的强化最终目标不同，B2B 金融行业，比如说机械、钢铁、化学制品、3D 印表机、美发科学仪器之类，片断很难带有自传播特性，而且 B2B 往往是批发商单，要往复电子邮件、whatsapp 沟通交流，并非总价低、重大决策效率高、不适宜网上间接网购的那种。

这实际上就要求我们要“reputation”，获得蛛丝马迹后进行再网络营销。

电视广告最终目标

推荐优先选择的电视广告最终目标有用户数量、参与交互和潜在性顾客合作开发。

用户数量

在官方网站加装好像素（page view 事件），记录到访的到访者以期之后再网络营销。

参予交互

跑朋友圈交互（ppe)，服务费低，提议在网页发布回帖，接着优先选择现有朋友圈去推，可以让品雅版看到这个网页曝光率很旺，感觉产品很畅销。非常提议的一个电视广告最终目标。

跑网页赞。服务费看国家，欧美国家肯定高许多，印度尼西亚高棉低。但是网页影迷越少，你的顾客也会更信赖你许多不是。（注意：关于刷粉，极不提议 B2B 的顾客试著，你们须要的是精确的影迷，为之后持久发展做打算的）。

潜在性顾客合作开发

透过搜集顾客电子邮箱信息，之后透过 EDM 网络营销或者电视广告再网络营销。

电视广告组层次

广告主

讲的是一开始什么数据都没有怎样功能定位广告主。

异性恋、年龄、语言、区域这些不必多说，大部分外贸出口顾客对自己的最终目标市场和顾客还是很了解的。比如说电单车零件、五金的采购人、批发商代理商很少有男性，那电视广告功能定位时间接优先选择男性，不须要试验。

再接着是浓厚兴趣的关键字优先选择，通用的部分有：

平台关键字：大概是腾讯、国泰资源、中国制造、Amazon、Danaus之类。

展览会关键字： 西博会、斯图加特照明设备展、许多金融行业的展览会名称

外贸出口专供的词语和浓厚兴趣： 国际性贸易、出入境、国际性商务人士、国际性礼节

金融行业职位关键字： 销售业务经理、个体经营、ceo、manager、批发商、Distributor

产品关键字相信大部分外贸出口人都知道，阿里上的分类，谷歌的关键字多少都懂，在浓厚兴趣栏搜索如果有的话勾选就好了。没有，说明这个关键字广告主太小 ，未收录。寻找类似替换的关键字。

版位

自动版位即可

预算

根据你的产品来定吧，一开始不必太高，先看看电视广告效果。如果你功能定位的人群比较高价值，都是 ceo、老板之类的，那 20 刀-50 刀一天可以的。

（唉，想想也不太对，毕竟也要看优先选择的电视广告最终目标，再想想确定了电视广告最终目标还得根据你的产品货值来定，总之 5 刀-50 刀一天都可以吧，先试验下电视广告片断，好的话再扩充预算）

其他选项默认就好

不然展开讲要讲很多内容。至于电视广告内容，视频的话提议展示产品的使用场景。

文案内容主要包含产品的突出特点，相比别人产品的巨大优势在哪里。

不要罗列参数。

举个例子：2018 年 70%的人建厂优先选择 XX 机械从事生产。优势 123.//中国每出口 10 台木工机械，就有 6 台来自 XX 设备，连起来可绕地球 3…不好意思扯远了，意思就是吸引人点击而已，告知顾客你是做什么的，能给予你什么帮助，感浓厚兴趣的自然会点击链接或者留下信息继续沟通交流。

B2B 销售业务导入对 Facebook 电视广告的投入

如果不是三一重工之类知名品牌须要建立品牌影响力，在 Facebook 电视广告方面不必重投，我始终认为 B2B 销售业务在 FB 平台上应该是运营投入（网页运营、群组运营等）大于电视广告投入的。

关于 B2B 做 Facebook 的几点误解

其实传统外贸出口企业去做 Facebook，基本都是手下销售业务人员顺手带做的，很少有专门配备 SNS 运营岗位的。FB 电视广告预算更可以说很少了，很多都认为还不如间接投阿里 p4p 或者谷歌呢。

其实我们要树立的一个观念是，对方采购的重大决策者也是一个人，在他有产品需求的这个期间，他会上阿里等 B2B 的平台搜索，也会去谷歌搜索，他会往复筛选，但是日常他花在 Facebook 这个平台时间更多，刷 FB 时看到和他工作内容相关产品必然也会认真查看研究一番，看到你的网页评价、交互之类都很不错，你说会不会发询盘呢？

我们要的无非就是和精确的顾客建立联系，接着产生信赖感，从而销售产品。我认为 Facebook 才是展示品牌、产生交互的最佳平台。

经常会被问到的问题：

老是有零售的顾客来询价怎么办？怎样避免？

这里提几个注意点：

本文可能对于已经做 Facebook 运营和电视广告的人来讲有一点点帮助，当然更多的人由于客观条件之类一直对某些平台、事物持观望态度，道理都懂，就是缺乏实际上手，一上手引来各种问题，接着拖着，慢慢丧失信心。偶尔听别人把这个平台做的多好多好，又下决心要搞起来，自己去培训或者找代运营，不上不下的卡在那里。

我认为这缺乏的是一套流程体系，各个模块互相分散（比如说有的公司Amazon、SNS 运营、外贸出口部门完全独立），并没有找到一个契合的点。

比如说，有的有十几万顾客Amazon或其他平台数据，不知怎样使用。完全可以先通多 EDM 电子邮件激活部分，引导至官方网站，接着像素记录，从而电视广告再网络营销，再在网页、官网等明显位置建立 FB 群组入口，构建自己的用户池，再让用户在你的各个平台走一遍，用户忠诚度就建立了起来。

说的简单，就看谁能解决一个完整路线的每个坑了。解决了，一个完整的可持续漏斗就出现了。

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本文转账自：外贸出口B2B怎样导入Facebook电视广告进行推展？ | Facebook教程