电视广告是任何商家都必须选用的思路。但难题是商家应该考量选用何种电视广告平台给产品镜像带来更多的网络流量呢？现在Amazon电视广告销售收入的主要部分大多来自展现电视广告（Display Ads），约占50亿英镑。

那么Amazon电视广告对于商家来说与否吗有效，或者与否有更快、极具生产成本经济效益的形式来推动销售呢？

为了回答这些难题，今天的该文会详细分析“三大”电视广告网络平台，Google、Facebook和Amazon站内Sponsored Ads电视广告间的区别。

一、电视广告导入

电视广告导入，即生产成本是导入电视广告最重要的考量因素。单纯说，就是：花几万元、有什么投资回报？上面他们将逐个分析各网络平台的情况。

1.Amazon PPC 电视广告

与Google的电视广告网络平台类似于，Amazon的 PPC 快捷键是如前所述竞拍排名的，这意味著每天的电视广告展现都需要获得投标，比如说当在市场竞争完全相同的URL时你缴付比他们多1一美元的服务费就能获得电视浏览者的曝出展现。

这里要科学普及一下，Amazon电视广告竞拍是选用的第三位竞拍商业模式。假定关键字导入的电视广告导入为 1.00 英镑，而您有鉴于此开价 2.50 英镑。如果您的开价最高，您最后只会比第三位的开价多缴付 1 一美元，因此在这种情况下，您将为目标关键字缴付 1.01 英镑。

竞拍排名商业模式的难题是“pay-to-play”系统，电视广告财政预算多的商家能Kaysersberg竞拍攻占导入的电视浏览者展现；而财政预算少的商家则能通过多种不同形式强化电视广告，让导入显得更加精确，关联性大列佩季哈区，从而将非常有限的财政预算花在混合型的精确导入中去。

去年，美国Amazon电视广告的月平均值每天点选服务费 (CPC) 在 0.79 到 1.20 英镑间。其平均值生产成本高于Google或 Facebook。不过，他们不能即使CPC的多寡就决定别的平台最强化，即使最后还是要较为它们使得顾客买回的工作效率。

2.Google PPC 电视广告（点选订阅电视广告）

选用 Google 的 PPC 电视广告网络平台，你能对URL开价来确定电视广告的展现边线。

首先，在Google电视广告中利用潜在受众用来查找产品或类似于产品的URL。一旦确定了URL，Google就会根据您预计吸引的点选次数以及URL的市场竞争程度来确定电视广告定价。URL的受欢迎程度和电视广告产生的点选次数会有所不同，因此电视广告导入可能会大幅波动。

典型的 Google PPC 电视广告的平均值生产成本约为每天点选 0.97 英镑。市场竞争力较弱的URL可能只花几英镑。通过良好的定位思路和长尾关键字，您能获得针对潜在受众的高质量点选。

但是Google PPC电视广告的热门关键字市场竞争激烈且价格昂贵，每天点选生产成本可达 1.90-4.90 英镑或更多。如果没有很好地了解搜索者的意图，你的电视广告点选可能会产生高昂的服务费从而极大降低利润空间。

3.Facebook 电视广告

Facebook 根据电视广告的展现次数或点选次数向电视广告商收费。Facebook 定义展现的形式是指电视广告出现在用户页面上的总次数。

平均值来说，Facebook 电视广告的每天点选服务费为 0.97 英镑，或每 1000 次展现费用为 7.19 英镑。

虽然您无法控制电视广告获得的展现次数或点选次数，但能通过设置财政预算来控制电视广告的花费上限。

Facebook 也允许你针对特定受众来制定电视广告财政预算，其余的则由算法处理。有了固定的财政预算，电视广告商就更能控制他们的支出。

二、买回意向分析

作为电视广告商，最坏的情况就是电视广告花费过多而没有实现相应的投资投资回报，转化率过低。就这三个网络平台来说，由于网络平台的定位和特点不同，它们针对的顾客购物旅程的阶段也不同。平台没有最好，只有别的更适合针对什么样的购物阶段。只有了解了这些你才能确定这个网络平台与否适合你的电视广告目标。

1.Facebook 上的买回意向

Facebook 专为用户交互（engagement）而设计。通常，Facebook 用户不会在该网络平台上搜索特定的产品、服务或折扣，而是通过发现朋友的动态之后和朋友的互动来完成对商品和品牌的了解。同时，Facebook的用户一般不会点选网站的电视广告，即使他们知道点选之后会被重定向离开Facebook的网页。

电视广告商主要利用 Facebook 电视广告来引起顾客的社交参与，从而提高产品的知名度。而这种交互式的互动通常处于“种草”阶段，或者让顾客对品牌产生认识和兴趣，但是距离用户买回流程还有很长的一段距离，因此如果你希望通过导入电视广告直接快速地产生销售，Facebook很明显不是最好的选择。

2.Google 上的买回意向

Google是世界领先的搜索引擎，拥有最多的网络流量和搜索量。当用户输入他们的查询时，Google将选用URL和直观的搜索来找到最好的结果并为用户进行的搜索分配不同的相关电视广告。

人们选用 Google 的原因有很多。他们可能正在寻找解决难题的方法，但无意买回、浏览快捷键或较为特定产品。通常，人们都是在遇到了某个难题的或者有疑问的时候就会选用Google搜索，他们希望在Google的搜索结果中找到答案。在此阶段向用户导入电视广告是提高品牌知名度的好方法，但电视广告商需要加强关键字强化，提高导入的关联性，导入过于广泛会导致生产成本太高。

从买回旅程的阶段来说，大多数顾客都在选用Google来研究他们的选择，他们通常还没有准备好立即买回。换句话说，就买回决策来说，Google是用户可能选用的最广泛的搜索工具。此阶段的用户通常在寻找必要的信息，可能还需要更多的了解、对比和分析才能做出买回决定。

3.Amazon买回意向

相比Facebook和Google，Amazon最大的不同就是它是一个购物网络平台。虽然有些人可能只是利用Amazon网络平台来调研需要买回的商品，但是一旦用户开始选用Amazon网络平台进行搜索的时候，他们大概率已经做好了买回的心理建设和准备。这也是Amazon电视广告的关键卖点。

Amazon电视广告对电视广告商来说，从电视广告的导入、展现，再到订单成交的整个过程中，所有的指标都是可衡量的。而可衡量的指标无论对于商家还是电视广告商来说都是非常宝贵的数据，就这个方面来看Amazon电视广告往往比其他电视广告平台极具优势。平均值来说，Amazon电视广告的投资投资回报率往往比品牌的平均值市场营销的投资投资回报率高出20%。

三、总结

1.别的网络平台更适合商家？

就原始电视广告生产成本和具体投资投资回报率来说，Amazon的销售额更高，而且生产成本往往高于 Facebook 或Google。

Amazon电视广告在为产品镜像吸引网络流量方面非常有效，它们为Amazon商家提供了其他营销平台无法获得的明显优势。这意味著Amazon电视广告应该成为商家推动销售和收入的思路的基石。

但这并不是说 Facebook 和Google对在Amazon商家没有用。也有不少商家建立了很有影响力的Facebook粉丝社交群体，利用Google搜索向Amazon镜像导入了客观的网络流量。但是，这必须建立在Amazon站内电视广告运营稳定和成功的基础上，是成熟商家下一步的高级思路

2.总结

1、Amazon电视广告的确是提升店铺排名和曝出度效用最佳的快捷键——然而激烈的竞拍、市场竞争，使得许多商家望而却步；

2、Google坐拥最大的搜索网络流量入口，针对搜索关键字的推送还算精确——尤其是【常见固定的产品类别】效用最佳，转化率尚可。

3、Facebook是系统算法推荐、社交属性最强的一款，口碑营销的效用极佳，【创新性不常见的商品】尤其能采取此形式——转化率不算高，但客户粘性较强、网络流量较多，这也是许多独立站网络流量大咖最青睐的引流形式。

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