现阶段，亚洲地区民营企业的登岸消费市场需求愈来愈大，涉及各金融行业，以格斗游戏和工具类App为主，其次是B2C和许多自由化的国际品牌客户。其中，订阅意向最低的我国民营企业主要就来自于格斗游戏和智能手机App金融行业。

在推展网络平台上，Facebook起着极其重要的作用，我国民营企业在Facebook上的贸易结算网络营销呈现井喷式的增长。一方面，是因为Facebook网络平台独有的价值；另一方面，我国产品和国际品牌展开自由化扩张正是起跑的必然趋势。

我国民营企业登岸，主要就通过许多专业的登岸服务机构和特定的全权网络平台。现阶段，由于我国特定的环境，Facebook仍未真正进入我国，其电视新浪网视频也没有像google那样在我国亚洲地区展开。但随着自由化态势，今年Facebook也已经开始一点一点开拓我国的To B消费市场，其最开始的一步，即是开拓“Facebook我国区非官方许可分销商“。

据介绍，Facebook现阶段在我国区有三家非官方许可分销商，首家分销商是猎豹终端，猎豹终端是Facebook的网络流量分销商，同时也是Facebook的终端电视广告分销商。第三家分销商，则是于2014年10月新成立的“陕郡交互“。陕郡交互成功赢得了Facebook我国区第三个全权执照，因此是现阶段唯一赢得非官方许可的独立公司。

我国民营企业自由化现况

终端电视广告成为全球态势，不同国家整体表现出来的适用性具有差别，美国消费市场产业发展的适用性最低，而我国消费市场，电视广告适用性已经开始快速追上美国。因此，我国消费市场在规模、使用方式和新盈利模式上，已经展现出了很大的开放性。

就像Courtomer所言，格斗游戏和智能手机App金融行业是充斥着终端互联网产业发展起来的，我国和西方基本处于同一个人生道路，也是我国民营企业里多元化程度最低的两个金融行业。格斗游戏金融行业是如前所述投资投资回报的基础上来展开电视网络广告。效果好的民营企业，每星期投入人民币数亿元。

除了格斗游戏和智能手机App，贸易结算B2C，比如出口B2C，也整体表现出了很强的登岸消费市场需求。愈来愈多的亚洲地区民营企业想登岸，谋求杜安扎省突破点，他们首先需要介绍的是像Google、Facebook、twitter等许多非主流推展网络平台的相关事宜和可能存在的问题。下期

Morketing访谈陕郡交互CEO 维亚科岗Charles，听他聊聊关于Facebook和海外推展的许多事。

对话实录

Morketing：您是在什么背景下组建陕郡交互？凭借什么拿下Facebook全权执照？

Charles：在此之前，我是数字网络营销公司达闻网络营销（Darwin Marketing）的联合创始人，有过多年在eBay从事贸易结算B2C的经验。两年前，我们开始和上海天擎联合展开海外网络营销的研究和实践，包括Google和Facebook，并组建高起点的服务团队。上海天擎是一家成立近十年的资深互联网网络营销服务商，是Google在我国的最核心分销商，曾先后三次荣获“Google全国最佳分销商”。

在这样一个强强联合的基础上，Facebook非官方经过多方考察，管理团队的充分沟通，以及多轮商业计划的完善，最终于2014年10月开始授予全新组建的“陕郡交互”Facebook我国区的第三个全权执照。

Morketing：和猎豹相比，陕郡交互是作为独立的电视广告网络平台全权Facebook业务的，这对于电视广告主、客户选择来讲，有什么差别？

Charles：“陕郡交互”是亚洲地区唯一一家赢得Facebook非官方许可的独立电视广告公司，我们的角色是全身心站在客户的角度，对电视网络广告和网络营销推展展开悉心规划和执行。也就是说，我们自身不会有业务与客户形成利益冲突。

在整个服务过程中，客户利益价值的最大化是我们的唯一目标，不会受到任何内部倾向的左右，从而更好地帮助客户做出最佳网络营销建议和决策。

Morketing：客户需要在Facebook上推展，是否需要同时与猎豹和你们合作？

Charles：从提供非官方资源和支持的角度来说，Facebook对三家全权是一视同仁的；从Facebook网络平台角度来说，客户需要Facebook的网络流量和找几家公司合作没有关系，关键是客户所能赢得的投放策略和执行能力不一样。

就我们自己而言，陕郡交互拥有亚洲地区较强的贸易结算网络营销多元化团队，我们的成员来自Google, eBay, P&G, CBSi等众多国际互联网及数字网络营销顶尖公司管理人员以及外籍专家，他们既介绍国际媒体的特性，又充分理解亚洲地区民营企业的消费市场需求，可以帮助我国民营企业实现贸易结算网络营销投资投资回报的最大化。另外，除上海总部之外，我们还设立了北京分公司和深圳分公司，业务范围辐射全国，可以更好地满足各地客户及时、便捷的服务消费市场需求。

Morketing：听说Facebook要开放亚洲地区的全权权，这个对你们的业务有什么影响？

Charles：Facebook在我国一定不会只有现阶段三家分销商，而是会逐步增加，这说明消费市场巨大，对于我们来说，更多意味着机遇。现阶段的分销商还不能完全覆盖到所有的消费市场需求，新的分销商可以和我们一起来教育和开拓消费市场。

另一方面，客户在面对决定时可以有更多选择，随着客户适用性的提高，我们的服务品质将更有机会凸显出来。

Morketing：Facebook相较Google而言，在我国消费市场的差距在哪？

Charles：Facebook和Google是两个完全不同性质的网络平台，用户依据各自消费市场需求，会同时需要这两个网络平台，因此在网络平台上有不同的应用场景。对贸易结算网络营销客户来说，如何充分利用好不同网络平台的特点和价值，将是一个值得深入思考的话题。

此外，Google在我国经营已超过10年，而Facebook才刚刚进入； Facebook更注重贸易结算消费市场，而Google还有在我国亚洲地区消费市场。

Morketing：Facebook在我国消费市场的战略能否透露下？他们如何与我国区分销商一起来开拓消费市场？

Charles：Facebook针对我国消费市场肯定有战略计划，这也是陕郡交互和Facebook日常沟通的重点。比如，下一步Facebook在我国消费市场的不同金融行业将会垂直化深入产业发展，从而开拓出更多更大的价值，陕郡交互也将会帮助我国民营企业通过Facebook在全球网络营销竞争中开辟出领先的道路。

陕郡交互将通过自身的能力，结合不同金融行业合作伙伴的力量，对消费市场展开深入分析和介绍，充分利用Facebook的资源和网络平台力量，展开有效的消费市场开拓。举个例子，陕郡交互和Facebook会一起携手积极参与各种金融行业网络营销会议和活动，帮助更多客户认识Facebook的价值。

另外我们和CCTV合作，因此将此案例参与了亚洲地区电视广告金融行业知名的金投赏活动并赢得奖项提名。

Morketing： 能否具体聊聊陕郡交互和CCTV的合作概括和过程？合作效果如何？

Charles：陕郡交互从今年2月份开始成为CCTVNews的Facebook独家服务商，为其提供Facebook整体网络营销方案。CCTVNews是CCTV在海外消费市场最主要就的传播网络平台，致力于产业发展成为全球最有影响力的国际新闻媒体，与CNN，BBC等巨擘并驾齐驱。他们主要就的目标群体是海外18-34岁的受众，而这个群体恰恰是海外社交媒体上最活跃的一批用户，因此陕郡交互帮助CCTVNews在Facebook上“大做文章”，把Facebook作为在海外消费市场展开推展、培养忠实受众和交互的主要就载体。

陕郡交互为CCTVNews度身定制了推展方案，其中包括“粉丝”的运营策略和规划。经过近半年的联合运营，我们交出的成绩单非常漂亮，CCTVnews在Facebook上的粉丝数量突破了1000万人。按照7月份的新浪网粉丝交互数据统计，CCTVNews粉丝的总互动数超过140万，超过BBC, CNN,半岛电视台等国际媒体，成为在Facebook网络平台电视媒体金融行业民营企业号排名的全球第一。

此外，陕郡交互也助力CCTVNews成为全球第一个在Instagram上展开国际品牌推展的新闻媒体机构，在短短4个月的时间内，其Instagram账户中来自北美关注者就超过了8万人。

这些成功经验鼓舞我们双方去尝试做更多。在刚刚过去的抗战胜利70周年纪念日,CCTVNews肩负重任，我们要与全世界分享胜利喜悦 ，并宣示我国人民捍卫和平的决心。这一次陕郡交互支持CCTVNews尝试了海外全网社交全媒体网络平台的实时传播和推展，包括Facebook、Twitter、Youtube等等，最终使这项我国重大时事新闻在海外社交网络赢得巨大的关注和热议，同时CCTVNews的Facebook粉丝数增量也十分惊人，纪念日这段时间每天都有20~30万的增长量。

我们一直强调“内容创意”在Facebook网络营销推展上的重要性，这次也为CCTVNews做了悉心规划。比如今年春节期间，CCTVNews在Facebook中关于我国人欢度新春佳节的生活信息、我国人传统习俗的内容在全球范围内传播到达近2亿人；又比如在2015年的两会期间，CCTVNews在Facebook上就两会的内容展开了连续的报道，并组织亚洲地区各金融行业的专家领导开辟了面向海外用户的"AskChina"专题活动，与全球关心我国政治经济改革和现况的用户展开新浪网沟通和交互，许多单贴内容触及的独立受众都超过200万人以上，有的甚至超过500万人，仅在两会期间就新增了近百万的粉丝，内容触及海外1.7亿独立受众，近200万独立受众参与了交互。

经过双方共同运营和努力，Facebook不仅是CCTVNews在海外最重要的推展和传播网络平台，也成了CCTVNews实时传播我国最新的国计民生信息的一扇窗口，在这里能够，并形成交互。要增进海外用户对我国的认识，这扇窗口无疑要优于许多大部分的别的网络平台。

Morketing：除了Facebook的全权，陕郡交互有没有产业发展其他电视广告产品的计划？

Charles：现阶段陕郡交互主要就提供Facebook电视广告产品以及社交网络营销（如粉丝页内容）服务。我们集团旗下另外设有专业海外整合网络营销公司，可以提供其它海外媒体的电视新浪网视频，包括Google、Twitter、LinkedIn、Pinterest等电视广告产品。

陕郡交互简介：

陕郡交互是“海外整合社交网络营销专家“，为已经开始走向自由化的我国民营企业产品和国际品牌提供高水准的海外互联网网络营销服务。“从这里遇见你的全球顾客”——正如我们的Slogan所宣，全力帮助真正的优质产品和国际品牌走出国门，赢得全球声誉和价值认可，是陕郡交互的追求和前行动力。