怎样的顾客适宜用facebook来合作开发小姑娘顾客呢？

抽空，今天就来谈谈用Facebook合作开发顾客的一些心得体会。

一、充分运用Facebook的“搜寻挚友”功能

示意图右图： 点选网页下方的 “搜寻挚友”，结论网页可分为四块：

1) “可能将重新认识”：

Facebook会特别踏实地分析他们后期加进的挚友的优点。会根据挚友优点、共同挚友关系以及你与别人重新认识的可能将性大小，来向你所推荐你可能将重新认识的人。对于一个新Facebook帐号来说，后期加进好友很关键性!尤其是当你的最终目标群体较为集中时，比如说具体到别的国家某一地区时!他们能利用这一点去较好地控制起初挚友的来源和类型!

2) “通过其它帐户引入联络人”

容许从hotmail、MSN、Gmail等其它帐户引入联络人条目，引入联络人后，你能优先选择将谁加进为fb挚友。

假如你的电子邮箱是常见来与顾客通讯来往的，即你的电子邮箱上有很多是(潜在性)最终目标顾客的联络人，那你能把她们引入Facebook，对她们进行进一步的负面影响和再网络营销。

3)“自订搜寻挚友”

你能采用任一表头或资源整合数个表头搜寻过滤器你想搜寻的挚友。最符合规定的人就会出现在搜寻结论条目的顶部。假如结论和你要搜寻的相适应，就能间接优先选择所推荐的结论。

二、充分运用 Facebook搜寻框

Faceook的搜寻框位于网页的最最下方，那如何利用它来寻找顾客?

1)利用行业关键性词，细分产品的关键性词、联想词，或者你的用户可能将在的公司类型等词

例如你是做玻璃酒瓶出口的：

—— 谁会需要你们的玻璃酒瓶?

Distillery(酿酒厂)

packaging company(包装公司)

glassartwork shop(玻璃艺术品店)

glass bottle wholsaler/distributor(玻璃瓶批发商/经销商)...

——你们玻璃酒瓶的行业关键性词是什么?

Glass bottles

——玻璃酒瓶的各种说法(同义词)呢?

spirit glass bottle

liquor glass bottle

...

——玻璃酒瓶的各种分类词呢?

vodka glass bottle(伏特加玻璃酒瓶)

brandy glass bottle(白兰地玻璃酒瓶)

whiskey glass bottle(威士忌玻璃酒瓶)

...

另外，他们还发现：有很多潜在性顾客会用这些词来做姓名或者在个人资料和简介里放上这些关键性词。

搜寻的顾客举例：

所以：

① 首先，他们需要整理出一份关键性词表单，包括潜在性用户的公司关键性词以及同义关键性词，行业的关键性词以及产品分类词，主要产品词以及她们的联想变形词等。

② 另外，建议大家在个人资料里放上这些关键性词，并设置为资料公开。因为他们用这些词找顾客，那顾客也很可能将用这些词来找他们啊，对吧?

③ 尽量挑几个主要的关键性词设置为他们的其它姓名(不要间接用产品词做你的正式名字!)

如下图右图进行设置：

2)利用搜寻指令

“People who are not my friend and who like Page Name” 或 “People who like Page Name”

Page Name就是你的潜在性顾客赞过的主页的名称。

他们继续以菏泽顾客的玻璃酒瓶为例:

我找到了一个粉丝很多的相关主页“Glass Bottle Outlet”，这是一个位于美国佛罗里达州的生产商，也是做对外出口。

很明显，这个主页上的粉丝很多会是他们的潜在性顾客，如何间接找到这些人?他们能这样来搜：

看吧，结论中的用户就是Glass Bottle Outlet这个主页的粉丝，即他们的潜在性顾客~ 然后Add Friend 即可!

3)利用公司名、电子邮箱、电话或姓名等搜寻

假如你知道某(潜在性)顾客的所在公司、电子邮箱、电话或者姓名等，你想在Facebook上添他为挚友，然后对他进行负面影响和网络营销，你能这么做：

①输入姓名

这是最简单的搜寻挚友方式。但大家知道，姓名嘛，重复的人肯定不少啊….

所以，这一方式针对那些较为特殊罕见的名字较为管用。

②输入公司名、电子电子邮箱或者手机号

不过，通过这种方法来找到对应挚友的前提是：她们将联系信息设置为“公开”。

另外，教你一招稍微阴点的方法：

假如你搞到了竞争对手公司的某些电子邮箱或电话(比如说通过领英….)，

那你能通过她们的电子邮箱或电话等找到她们的Facebook帐号，进入她们的个人主页，然后查看她们的挚友!她们的挚友肯定跟你的一样，都是加的一些潜在性顾客...然后你去加她们的挚友就行了~

注意：

有些人会把自己的挚友设为隐藏，这样他们就无能为力了。

另外，你也能，点选”more“，看看你的竞争对手加了什么小组：

现在，看到这篇文章的朋友们，是不是觉得有必要把自己的挚友条目隐藏一下，啊哈哈，

三、充分运用Faebook的Groups (小组)

步骤1)搜寻相应小组

在Facebook左下方的搜寻框中输入搜寻词，然后点选像放大镜一样的搜寻图标(不要点回车!)，再优先选择“Groups”。

比如说Textile testing laboratory这个词，搜寻出的Group结论为：

注意：

①将界面语言切换到英文模式，才能看到如图下方那行“Groups”、“Pages”等选项的；

②搜出来的小组，研究下这些小组的命名，看看有没有新的搜寻启发词~

步骤2)进入小组加挚友

① 优先选择你的最终目标小组(顾客可能将的聚集地)，间接点选小组名或头像 进入小组，然后点选左侧的“Members”，小组成员就会都被列出来，如下：

然后可依次点选这些成员的名字或头像，进入她们的个人主页，并点选“Add Friend”，向她们发送加挚友申请。

② 你还能点选“join”，申请加入小组

加入小组后，除了主动去加进小组成员为挚友外，你还能让别人主动加你。

当小组中有人提出与你的产品、服务项目、或专业领域想关的问题时，你要主动去回答她们，帮助她们。

通过这样的经常发言露脸，你会给大家留下乐于助人、善良慷慨、负责又专业的印象。

如此一来，就会有好多成员主动加进你为挚友。并且毋庸置疑，这种方式会安全很多!

(注意：通过审核进入小组后，一定不要急于着作推销，因为有些小组对发布产品链接或企业链接有非常严格的规定，所以耐心阅读规则非常重要。否则自己怎么被拉入黑名单都不知道！)

四、 充分运用Facebook的Page(公共主页)

法1)通过page加进挚友

①在facebook左下方的搜寻框中输入你的产品关键性词。(以关键性词“tote bag”为例。)

②然后在搜寻结果中点选“Pages”，即出现跟此产品相关的公共主页。如下图：

③优先选择一个公共主页(与产品契合且likes数较为高的)，点选进入。

④浏览此公共主页的帖子，对于有like的帖子，如下图箭头右图点选。

然后，就会显示出like过此帖子的人，你能从中优先选择加进挚友。

法2)通过page收集潜在性顾客的联系方式

对于类别属于“购物和零售”的主页，她们一般是在本地城市开有店面或网店的，通常就是他们的终端潜在性最终目标顾客。

在Page搜寻结论的左侧的分类选项中，优先选择“local Business or Place”,如下图：

然后结论中就尽是些标有“Shopping&Retail(购物零售)”的主页。

优先选择一个page进入后，比如说：

在主页右侧，有她们的联系方式，上图只可看到网址， 再点选“See All”，可看到：

假如点选See all后，仍是只能得到网址，他们能利用Google和网址来搜寻出电子邮箱，如下图：

或者间接进入网站，找Contact Us网页，里面肯定有电子邮箱~

注意：

在Page的搜寻结论左侧，在分类选项版块的下方，有个“VERIFIED”，点选它，你会看到这些主页的名称后边都有个蓝色的对号，如图：

他们看箭头右图，这是Facebook给出的解释。即有这个蓝色对号标志的主页是经Facebook考核认证的，是某一公众人物、某一传媒公司或某一品牌等创建的公共主页，是真实可靠的。

五、利用facebook的电视广告导流

国家能按照自己的要求设定，大概阅读覆盖量是在12000左右，覆盖量大了，那询价的可能将就来了。即便是没有询价的，有顾客搜寻一下，看到这专业的电视广告，也是会给你增加很多好印象的。

他们优先选择好潜在性顾客的年龄，定位，兴趣爱好等，电视广告就会投到这些人那里去，通过在电视广告中给出吸引她们的一些东西，来引导这些潜在性用户在电视广告表单中填写个人详细信息，表示她们对商家的产品或服务项目感兴趣。

然后他们商家就可利用这些联系信息与潜在性顾客进行联系。

你需要的只是在起初的“网络营销最终目标”那里优先选择“潜在性顾客合作开发”。

ps：投电视广告前，他们精确分析下他们的受众，不仅能少花冤枉钱，还能使电视广告效用更好~

六、利用好内容网络营销来合作开发顾客

1)你需要在网站上写一些真正的好东西。

你能去各大行业论坛，各大问答平台，去看看你的潜在性顾客们都在关心什么，她们的讨论热点是什么，她们对产品或行业的共同疑惑和期望是什么等。正所谓，知彼知己，百战不殆。用户的需求和讨论热点，就是他们创造的指导方针!

优先选择好了要创造什么，然后你就需要踏踏实实的去创造好东西，你要做到真正深入的去研究这个问题，去达到别人所未达到的水平。然后以用户喜欢和着迷的方式写出来。

好东西写完后，你要将它散播开，让更多的人看到，从而吸引更多的潜在性用户关注你，找你!

建议：

① 在官网放上twitter、linkedln、Facebook、Tumblr、Pinterest等的分享按钮，有好的文章后就分享到Facebook等社交平台。

② 公司多注册一些Facebook等社交平台帐号!同事之间互动起来，一有好文章发表就赶紧转载，并且都互相评论点赞提升人气。平常的帖子大家也要互相转载点赞评论~

③ 将网站上好的文章的链接分享到一些Facebook的小组里，这里的群体更具体，效用更好!

相信广撒网肯定会捕到鱼的!

这样一来，好的内容会有更多的人看到，会有更多的人分享转载…..这样一来，你的顾客就越来越多了....

2)利用好Facebook网志(Notes)

Facebook网志同在官网上写文章然后分享到Facebook时间线和小组里一样道理。

首先你要写出一些好的网志(里面别忘了加网站或者产品链接)，并且时常更新，保持一定的活跃度!

然后各个帐号之间互相点赞、评论、分享，来增加人气提高权重!

当然，你也能把一些质量着实不错的网志分享到一些小组里(小组里不要乱分享，无价值的内容会让别人举报你。)

七、个性化和活跃化Facebook帐户

一个足够彰显特征和活跃的facebook帐户对于顾客的合作开发至关重要!

How?

1)完善好自己的简介和资料，以及美化好个人主页

简介和个人资料要足够完美足够吸引人，个人主页要足够个性化能让人眼前一亮!

首先是个人主页的封面，建议大家用一张很个性很美丽很有吸引力，潜在性用户肯定很喜欢的照片做封面照。

然后动态里，时常分享点你们的产品图片，记住，不是什么图片都能发的！建议大家制作一些很富有吸引力的产品图片来分享，产品图不仅要漂亮，而且具有差异化优势，不是随便一个公司都能制造的产品，要紧紧抓住潜在性用户的眼球！

另外，他们能把几张特别好(漂亮+差异化优势)的图片置顶在你的时间线。

2)让你的facebook帐户活跃起来

①经常去别人的公共主页里评论抢占沙发，评论内容要新颖或者针对问题一针见血!

(也可适当留下不明显的电视广告....注意尺度.....)

假如别人对你的评论感兴趣的话，通常会进入你的个人主页，看看你的简介和动态~ 并且很可能将主动加你为挚友。

② 另外，你要时常保持facebook的动态更新，分享些有意义的视频文章等，多采用些表情和有趣的语言，让你的挚友不至于忘记你，一有需求马上想起你~

分享一些外贸合作开发顾客的技巧：