透过中金内容呢，我们对建筑物材料金融行业特性，行业发展趋势和Facebook产品信用卡业务竞争优势，展现位置，展现形式和电视广告最终目标如果有了更全面的认识，接下去他们再特别针对那个金融行业的信用卡业务基本功给我们展开撷取。

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建筑物材料Facebook信用卡业务竞争优势

具体来说能肯定的是Facebook它能提高民营企业国际品牌名气、给民营企业助推销售量。从采用数据上来看，全球有超过27亿采用者采用Facebook ，其中有64%的采用者每晚单厢出访Facebook。民营企业民族特色的相片、音频和镜像使得 Facebook 电视广告成为挖掘新顾客和进一步增强国际品牌名气的强悍辅助工具。

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建筑物材料Facebook信用卡业务经营理念

接下去他们了解下FB的信用卡业务经营理念，也是FB是透过甚么方式协助建筑物材料民营企业去展开信用卡业务的？

具体来说他们知道FB的网络营销经营理念是核心理念，他们整个网络营销最终目标是要协助民营企业找出对的买主，对的买主怎样找寻，具体来说要展开人物形象肖像，采用打条码商业模式，比如说他们的顾客归属于别的金融行业？甚么职务？会有甚么样浓厚兴趣行为，年纪在别的范围，异性恋？那个重要信息越具体那他们找出精确群体的机会就越大。

他们以机械设备制造车为例，教我们怎样去构筑人物形象肖像， 具体来说机械设备制造车归属于建筑物材料里面的电力设备，专业领域在建筑物修建金融行业，订货人物形象身分可能将是分销，订货副经理等，此类群体的浓厚兴趣点可能将是金融商情，展览会重要信息，出口重要信息等，女性在那个金融行业更多，最后他们的年纪层如果是在25—55岁之间，所以经过肖像分析，他们买主条码：机械设备，建筑物，采购商，承包商，销售，副经理，展览会等，他们还能浏览FB给到的建议条码，最终确定群体重要信息。

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信用卡业务思维：货找人

有了清晰的群体定位，那接下去他们就要层层筛选透过漏斗商业模式来找出买主了。

具体来说他们透过现有肖像来找出真正的决策者对其展开电视广告的第一波影响，那个阶段能采用覆盖人数电视广告最终目标，尽可能将多地覆盖最终目标群体。

再展开第二阶段的影响，使他们的受众群体对国际品牌认知加强，那个阶段会注重主页关注度和互动数据。

第三个阶段是建立信任关系阶段，也是信用卡业务的初级阶段，透过采用信用卡业务最终目标，收获第一波顾客，那个阶段对于建筑物材料民营企业还是很关键的，那个阶段获取的顾客重要信息需要沉淀和筛选，归属于积累量的阶段。

第四个阶段是大量收割阶段了，透过前期的积累，不管是目前群体的覆盖量和表单量都有了一定基础，那就能对前期数据展开分析总结，制定再网络营销策略啦，进一步提升受众群体质量。

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信用卡业务方式：三大受众定位

那对于FB信用卡业务常用的方式在这里也给我们做了总结，FB透过三大受众定位来协助民营企业精确定向，直达他们的最终目标群体，有核心受众，自定义受众，类似受众。

在以上讲解中也有提到，比如说要有群体的条码，比如说后期需要有再网络营销。群体条码是受众定位的第一大类，透过对群体重要信息，所处位置，浓厚兴趣习惯来展开人物形象肖像，这是账户初期最常用的定位方式，然后再网络营销就要用到自定义受众和类似受众了。

自定义受众能选取外部数据，有金融行业数据库， 展览会收集到的名片，一段时间没联系的旧顾客清单，或者是FB像素数据网站出访者，FB页面互动者，能把名单以excel导出来上传到FB,完成自定义受众的设置，他的竞争优势在于能更精确定位他们的潜在顾客。

类似受众：是在自定义基础上，把他们选取的受众扩大化，比如说他们自定义受众设置了1000个顾客邮箱，透过类似受众，FB会将这1000个邮箱扩展为2000或者更多。对于他们B2B金融行业来说三大受众采用最多的还是核心受众。

透过以上三大王炸操作，确保整个FB推广能协助建筑物材料民营企业高效精确地触及到最终目标顾客。

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巧用直播“带货”

除了电视广告直接来获取顾客，FB还能提供直播功能，那个在之前也有和我们撷取过，但是还是有很多民营企业觉得直播更适合C端顾客。其实对于建筑物材料民营企业，比如说机械设备制造车，在目前疫情下，无法展开参展，他们完全能展开线上直播，来拉近和最终目标顾客的距离。既节省展览会成本还能透过FB精确定位覆盖更多最终目标群体。

透过直播的部署，直播预热安排，直播期间互动安排，直播结束电视广告推进等四个阶段来完成建筑物材料民营企业一场线上直播，透过主播的讲解展现和互动，能获取展览会所达不到的效果。

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精耕细作，效果最大化

最后要撷取的信用卡业务基本功更侧重于FB的网络营销布局。

具体来说他们需要做好主页的基础运营，让采用者进到主页有一个好的体验。其次是他们刚有讲到的电视广告的网络营销节点，比如说基础的人物形象肖像定位阶段在到最后的再网络营销精确信用卡业务阶段。然后是细节到电视广告账户搭建的策略，下面也有给到示例，他们是按照甚么样的方式和逻辑展开电视广告制作，对于建筑物材料民营企业他们更建议按照产品和国家的配比来展开，比如说重点产品主要特别针对的市场是哪里，那个逻辑能更有特别针对性更高效。

其次包括在政策投放阶段的划分上也要展开提前规划。最后呢对于日常账户维护，我们也能选择一些智能插件，来提高运营效率。

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案例撷取

◆ 顾客背景

AG顾客创建于2017年，是国内机械设备制造车制造民营企业，海外业务于2020年开始展开，顾客一直展开的是自己内部团队的发帖运营部分，人工去获取顾客，但是效率太差，所以更想透过电视广告方式来高效信用卡业务。

◆ 顾客痛点

目前顾客的痛点是海外推广起步晚，国际品牌声量不够，竞争不占竞争优势，社媒未开启，0基础阶段，然后疫情原因导致推广费用有限，销售额下降比较多。

◆ 解决方案

结合AG顾客现阶段痛点，他们给顾客提供了多方位的解决方案，从国际品牌打造和信用卡业务两个方面

● 为最终目标透过三条策略帮顾客实现效果诉求。

● 开启FB内容运营—做精细化运营。

● 妙用FB平台低成本信用卡业务竞争优势。

● 打通FB线上直播链路。

◆ 内容&电视广告规划

顾客由于没有在前期展开规律化运营所以主页帖文发布时间和频次都没有规则，那个部分他们给顾客定制了方案：

◆ 电视广告策略阶段规划

根据目前顾客推广预算，帮顾客制定了三个阶段的投放策略。从测试期的预算占比，操作重点，再到稳定信用卡业务阶段的数据监控，帮顾客实现高效率信用卡业务的最终目标。

◆ 直播推广规划

11月份特别针对车辆新规展开了车辆规范采用“教育”系类主题专业课程直播，里面包含了工程车辆安全操作，车辆保养等内容，收割了一波潜在顾客关注。

◆ 结果数据

经过半年的投放，他们能从数据效果图看到，顾客表单数量逐渐提升，最多时候是256个表单，而成本是递减的，从开始的10美金到3.6美金，而整体的推广费则一直处于平稳状态。

2021.6—2021.12月FB表单数量，线索成本，和费用数据：

总结：

以上是他们今天撷取的全部内容，最后总结下建筑物材料信用卡业务的秘诀，第一了解金融行业动态趋势，第二明确发展方向和最终目标，第三巧用平台竞争优势，比如说FB信用卡业务竞争优势是成本低，信用卡业务效率高，第四精细化运营。

你可能将是下一个FB网络营销赢家哦！

END

今日作者

刘旭培

北京成功易

审核人 | 韩会欣