原副标题：Facebook电视广告三大导入思路，让你的贸易结算自T8300自此网络流量科鞭

图片来源/123rf.com.cn

中国店家如果想在国外占有他们的消费市场，网络营销的规划和布署是不可或缺的。如今，他们迈入了SNS为非主流关键信息散播时代，因而，要做好贸易结算电商国外网络营销，Facebook电视广告的有效率利用不可或缺，无论是对商品却是品牌的推展都特别关键。

对此，他们采访了贸易结算电商国外网络营销研究者越洋信息技术CEO Tony Gu，以及多年耕耘于贸易结算电商自T8300领域的福州贸易结算企业负责人Rob，他们从自T8300导入Facebook电视广告提出了他们的观点。

导入原因：Facebook的电视广告前瞻性强，全面覆盖群体精确

贸易结算电商国外网络营销研究者越洋信息技术CEO Tony Gu指出，Facebook电视广告极为具有前瞻性，相关联不同的电视广告目的，Facebook提供更多了Page Likes、Brand Awarness、 Video Views、 Website Conversions、Click to Website、Brand Awareness、Event Responses、Lead Generation、Offer Claims、Page Post Engagement等多个电视广告方式可选配。

其中适宜自T8300的电视广告方式为Website Conversions和Click to Website，这二者能极为有效率的把网络流量鼓励到中文网站或某一的中文网站网页。

而且Facebook电视广告提供更多了极为强悍的导航系统，网络圣邦瓦能透过边线关键信息、人口数据、浓厚兴趣、犯罪行为、联系等功能定位正确的最终目标广告主；还能透过Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences与最终目标顾客建立关系，并增长最终目标顾客社会群体；同时能选择Facebook电视广告呈现的边线，比如Facebook的图形界面和终端端，和Instagram终端端。

导入思路一：要通过回帖的使用者犯罪行为意见反馈，找到明晰精确的导入广告主

ROB则表示，除了自身商品、打折公益活动要有诱惑力外，公益活动所特别针对的广告主也须要尽量明晰精确。广告主的逐步明晰化，其实也须要依靠店家对回帖的使用者犯罪行为意见反馈展开预测。他说：“特别是电视广告导入初期，或特别针对一些营运阿宝来说，对使用者展开试验预测是很有必要的。”

不可否认，Facebook是一个强关系SNS平台，其社交圈演算法极为强悍。无论是使用者，却是使用者的使用习惯都存在很大的黏性。因而，其所发送的电视广告关键信息是以使用者的条码、特性为计算方法的。ROB则表示：“对于店家商品的广告主感测极为关键，关系到推展效果的好坏，但这是一个长期经验积累的过程，欲速则不达。”

他举例说，“比如他们做的是时尚男鞋，所特别针对的是追求高端品牌的粉丝，和一些有网络购物习惯、有消费能力的广告主等等，从这些功能定位中就能找到推展中所须要的使用者条码。”其中，推展展示图片的制作就与此息息相关，美观的同时，还要根据使用者特性，打造一些吸引使用者的特点。

Facebook所添加的第一批使用者要引起重视，ROB强调，Facebook会将账户初期添加好友的犯罪行为贴上条码。如果你前期加了一些东南亚的使用者，那Facebook会认定你处于这个区域，所有发送也会与此相关。因而，对于之后的电视广告导入将有不可磨灭的影响。

Tony Gu分享道，在发布Facebook电视广告之前，网络圣邦瓦须要确定Facebook电视广告的导入地区，然后考虑最终目标地区广告主的时间安排，争取在广告主能浏览Facebook的时候发布电视广告，并且电视广告预算的安排也须要分开，不能每天都是同样的预算安排。

“在设置Facebook电视广告功能定位时，一些网络圣邦瓦不能把握的一个问题就是：电视广告的最终目标观众应该是越具体越好却是越广泛越好？其实这里有两个方向，具体和广泛，而网络圣邦瓦选择哪个方向，应该取决于他们的电视广告目的和他们所拥有的资源。”他说。

他举例谈道：纽约的一家儿童玩具店，它运行一个Offer Claims电视广告，那么它的电视广告最终目标广告主就应该是具体的，它能特别针对住在纽约附近的，是父母的人。具体的最终目标功能定位意味着网络圣邦瓦拥有极为严格的参数设置，这就能为电视广告找到最好的广告主社会群体。“当然这个社会群体的数量可能比较小。网络圣邦瓦能透过人口数据功能定位或Facebook自定义广告主系统。”Tony Gu说。

而广泛的最终目标广告主功能定位，主要特别针对的是在网络圣邦瓦不知道最终目标广告主具体是谁的情况。Tony Gu指出，这种方法能帮助他们发现陌生的潜在顾客。例如：一个大型的运动品牌企业，它运行一个Brand Awarness电视广告，那么它的电视广告最终目标广告主就能是广泛的，它能特别针对全美国18-65岁的人。

Tony Gu则表示，这两种电视广告广告主功能定位方式并没有优劣之分，Facebook的电视广告系统会帮助网络圣邦瓦不断优化电视广告结果。

在展开电视广告投入之前，要看看你想推展的公益活动的表现情况。福州贸易结算企业负责人ROB预测道，当一个公益活动表现状况良好时，才须要配合公益活动展开网络营销。比如有很多人点赞和评论的时候，再展开电视广告投入才是最理想的。

除此之外，他则表示，在facebook推展的公益活动中应多使用图片和视频等广告主更易于接受的媒介。

导入思路三：投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化

ROB则表示，他做Facebook电视广告导入最初只是为了转化商品销量，但随着营运加深，他发现对于其商品品牌影响力加强也有帮助。他指出，当投入产出比健康的时候，就能加大投入。当投入产出不成正比时，则须要先找原因，展开优化，而不是盲目改变他们的投入或商品售价。

Tony Gu认为，品牌效应是不断成长的，但是品牌效应的成长须要维护和保持。电视广告把网络营销内容发送到最终目标顾客社会群体中，而网络营销内容服务于两个中心：商品中心和价值中心。一个品牌提供更多优质的商品是很关键的，但更关键的是把品牌价值传递给最终目标广告主。

这个传递方式一开始是品牌他们的声音，然后会加入进来越来越多品牌拥护者的声音，但在这里面品牌的坚持散播是不能停止的，因为广告主须要不断地接受新的内容，听到新的声音。

“每个人的商品都有所不同，所特别针对的使用者也不一样，透过对他们电视广告广告主的预测，加上长时间经验的积累，不断地优化就能找到他们的杠杆点。”Tony Gu说。

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