那时是单仁行陪伴着您的第2404天

在10月28日，特斯拉总算正式宣布全面收购国际版“博客”twitter，还间接给他们的twitter全称换成了“twitter老板娘”。

这一大笔往复推挤了一年，招揽了亚洲地区注意力高度关注的并购案也迎了陶凯元。

twitter以440万美元的低价被特斯拉全面收购，顺利完成私营化B股，完结了他们9年的挂牌上市之旅。

这是个甚么基本概念呢？就像宏碁杨开第顶着38%的折价把博客给卖掉了。

这看起来有点儿毫不相关，因此，他们也仍旧在想两个难题：

特斯拉大张旗鼓，不惜牺牲折价去全面收购twitter的目地，究竟是为的是甚么呢？

是为的是给挚友，被逐出监事会的twitter创办人报仇？却是像他说的让twitter显得更为多样化，或是是特斯拉另略有图呢？

因此，跟著他们简述这一大笔可说是经典之作的并购案，从企业经营方式的视角来辨认出许多不那样的小东西。

首先是这场奇怪的“全面收购战”。

这场全面收购原本是一场恶意全面收购，在今年4月份，特斯拉偷偷摸摸在二级市场买下了twitter9.1%的股份，成为最大的单一股东。

对于特斯拉这种行为，twitter的管理层不是开会庆祝，而是如临大敌。

因为twitter和特斯拉的关系并不好。

作为特斯拉主要的社交平台，他对twitter的管理一直很有意见，觉得twitter管理层都是一帮傻子，限制言论自由，比如说把懂王的账号封了。

特斯拉就多次公开批评twitter，养了8000人的团队，月活才5.6亿，连着几年净利润都是亏损的，你看看人家中国的微信，啥都能干，人比你们少，赚的还比你们多，你们就应该好好向中国的微信学习，要从根本上进行变革。

你说twitter的管理层听了怕不怕？

因此，当知道特斯拉偷偷全面收购twitter股票的时候，twitter管理层是很反对的，被你全面收购了，他们不得下岗了。

他们立马做了两件事进行反击。

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他们曾经在单仁行讲LVMH的文章中提到过，通过增发股票，来稀释全面收购方的股权占比，加大全面收购成本。

第二是金色降落伞。

顾名思义，twitter监事会跟老总签订协议，如果全面收购后被辞退，公司就必须支付超高的辞退费用，让你带着金色的降落伞离开，也是为的是加大全面收购成本。

因此，从一开始，这就不是他们理解的正常全面收购，而是一场商业战争。

因此，为甚么twitter后来又同意了特斯拉的全面收购呢？

原因就在于：特斯拉很大方，给的实在太多了。

他们前面讲到，twitter作为美国最早一批社交平台，2014年上市到现在，股价一直平平无奇，活跃用户5.6个亿，别说比不过图文霸主的脸书，比不过短视频平台的TikTok，连微信都比不上。

用户数据不行，财报数据也难看，2020年亏损超过10万美元，去年亏了2.2亿美元，今年上一年又亏了2.7万美元，在疫情当中，作为利好方的线上社交平台，twitter的管理层干出这个成绩，确实太糟糕。

因此，面对特斯拉提出折价38%，440万美元的报价，twitter那些拥有股份的管理层先投降了。

跟马斯克过不去，但是我不能跟钱过不去。

甚至twitter还起诉了特斯拉。

因此，在双方博弈下，虽然特斯拉想要压低价格，但为的是满足他们的人设，折价全面收购了twitter，支付了高达2万美元的赔偿，让twitter连同CEO在内的老总们，带着金色降落伞全部下飞机了。

从结果上来说，特斯拉确实是吃了账面上的亏，人家拿着钱心满意足的离开了，留给特斯拉的twitter可能却是两个平平无奇，持续亏损的烂摊子。

但是，如果结合特斯拉民营企业经营方式者的身份和动作来看，收购twitter的目地远不止如此。

第一、打造极致的IP人设，为公司产品和销售引流。

特斯拉是两个非常个性化的人，甚至可以说特立独行，嘴里经常蹦出一点跟当地主流媒体不那样的看法，比如对俄乌战争的看法，对中国台湾的观点。

他还在疫情当中明确表示，特斯拉的员工不准远程办公，中国特斯拉的员工都可以为的是订单加班到凌晨3点，你们还想在家躺平？

要么来公司上班，要么就请离开，至于想多休息，等公司倒闭了，你们所有时间都可以拿来休息。

因此说，在西方的那种舆论环境下，特别是在对待中国的态度上，因为特斯拉主要的市场有中国，他就和西方主流媒体一边倒的全盘黑不同，不太受主流媒体的欢迎。

但当他们去简述特斯拉，他为甚么可以成为亚洲地区知名的网红？

因为他强大的个人影响力，IP的打造基本上全都是靠着“我跟别人不那样，我有他们的逻辑和看法”。

谈到造车和火箭的时候，特斯拉说为的是全人类造福，我的目标是星辰大海，要去火星，包括像twitter，特斯拉为甚么扛着两个水槽去twitter？

就是因为他曾经在twitter上承诺过，他们全面收购twitter是为的是让所有人可以自由的在twitter上表达观点，言论自由，而不只是为的是某两个群体服务。

因此说，特斯拉其实非常懂营销，懂他们的IP人设，懂得用“不那样”去招揽用户的高度关注，用他个人的影响力去覆盖大家对于民营企业和产品的印象。

这在营销上是两个很重要的基本概念，“不那样”比“做的更好”更为重要。

因为当大家都去谈论产品的时候，总可以辨认出不同的难题。

特别是像特斯拉汽车，前几天刚刚因为安全带设计失误召回了2万辆汽车。

但你会辨认出基本上没有人去谈到这件事，如果要是换了别的车企，你家连安全带都有难题，我敢买你们家的汽车吗？

但是特斯拉就不那样了，因为大家一想到特斯拉，首先谈的是特斯拉的独特性和理想，而不是产品好不好。

这就是为甚么特斯拉在年轻群体中这么受欢迎，特斯拉个人的IP占了关键性因素，大家习惯性把对两个人的评价，带入到他的产品当中。

特斯拉这个人很独特，跟别人不那样，那他做的产品，肯定也会和别的公司不那样。

毕竟没有人不曾年轻，没有人不曾拥有许多远大的理想没能实现，现在特斯拉说我跟别人不同，我来替你实现这些梦想，大部分人都会被打动。愿意去买这个可以带给我“不那样”的产品。

全面收购twitter，就是保证twitter可以完全被特斯拉所用，有两个安全、稳定的传播渠道，继续着他们的不那样，用特立独行的人设招揽用户的高度关注，然后赋能给他们的产品。

同样，对他们民营企业的IP打造来说，为甚么这么多IP做不起来？

却是一句话：与之更好，不如不同。

相同的观点和逻辑，只会是无意义的重复，你讲产品其实讲来讲去，大家并不会马上记得。

只有不那样，去传递理念和价值，人家才会有兴趣，才能获得流量高度关注。

当然，在中国的环境下，民营企业一定不要去涉及到政治话题。

第二、软硬件的结合。

特斯拉手上有两个他们都知道的项目，那就是“星链计划”。

星链是甚么？

星链就是亚洲地区网络服务的管道，通过卫星的信号传递，特斯拉想让亚洲地区任何地方的任何人，在任何环境下，都能用上高速网络。

但难题在于，星链只是硬件，当所有人都能上网的时候，然后呢？

然后就需要有两个软件，两个应用来组成生态。

就像中国微信那样，微信是“腾讯生态”的基石，通过“微信”这个入口，他们被引导进腾讯生态里，购物、付款、叫车、工作、医疗、游戏，几乎无所不能。

这也是他们为甚么离不开微信的原因，它已经是两个数字基础应用了。

特斯拉说要向微信学习，真不是开玩笑。

他的计划当中，就间接说我们要做两个软件应用“X”，打造两个生态入口，就像中国微信那样无所不能，把用户的所有需求全部搬进来。

这就等于说，特斯拉在硬件上，用源源不断发射的卫星，去掌控亚洲地区互联网的信号通讯；在软件上，就用twitter这个老牌社交平台作为生态入口，成为互联网服务提供商。

这么软硬件一结合，将会诞生两个世界级的应用，范围扩大到亚洲地区所有网民，而且，特斯拉在这个生态里却是独一无二的个人IP，拥有绝对的IP制高点。

这也是特斯拉对于未来的设想，对互联网掀起的又一轮革命。

或许，这就是为甚么特斯拉能做到跟别人不那样的原因所在了。

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责任编辑 | 罗英凡