原副标题：e 签宝：数字亲笔签名让信赖显得更纯粹

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《四海杭商》周刊，由杭州日报报业集团主办，宗旨在于分散呈现杭商的价值观和核心动力，向世界讲述两个有关四海杭商“奇迹+群星+闪耀”的故事。“四海杭商”社会公众号将陆续刊登《四海杭商》周刊部分精彩稿件。今日面世的，是1月刊商道第三篇《东源：忠于内心 不负此生》。

在数字亲笔签名消费市场迅速扩张阶段，各类民营企业纷纷冒出，随着消费消费市场需求不断深入变化，“数字亲笔签名”而此基本概念也不再那么纯粹，e 签宝意识到只有打造出数字亲笔签名自然生态网络平台，相连亲笔签名服务项目生态圈，才能维护品牌地位与差异化，引领金融行业发展。

不久之前，数字亲笔签名民营企业 e 签宝与蚂蚁区块链联合发布“全国首个区块链电子零件劳动合约签下网络平台”，随后，又获得“2018 年红鲱鱼全球 100 强”。不仅如此，e 签宝先后与饿了么、才链、南菱汽车、泰山保险等多个网络平台牵手，因此除了受到来自于金融行业的聚焦外，在政务、民营企业等领域， 甚至 C 端都受到了关注。

现今，e 签宝将持续在供应链、工商注册、租房等情景下持续加码，为商务签下、合约管理、文件签订等方面提供服务项目、提高效率，同时逐步推广数字亲笔签名在各大金融行业的应用领域，加大社会公众对数字亲笔签名的知觉。

从“亲笔签名”到“智连”

数字亲笔签名“e 签宝”打造出更多应用领域情景

对数字亲笔签名而此基本概念，大部分受众的知觉是新浪网上进行亲笔签名，仅仅是两个纯粹辅助工具，只要签订完成就结束了签订操作过程。从早期来看，确实如此，但如今纯粹的新浪网签订辅助工具早已不具竞争力，“数字亲笔签名”而此基本概念也不再那么纯粹，签订前的身份认证与签订后的原件季基夫和后续的法律服务项目，都为消费市场所迫切消费市场需求。

从数字亲笔签名发展历史看，是民营企业消费消费市场需求变革的发展史，e 签宝创始人兼 CEO 金宏洲介绍道，数字亲笔签名早已经历了 1.0、2.0、3.0 三个黄金时代。

每一次插值都使该金融行业有了一次突破，1.0 是应用领域软件黄金时代，e 签宝的佩列莫加电子零件原件系统是中国第二个数字亲笔签名应用领域软件，那时，e 签宝将软硬体打包一起售卖， 亲笔签名已经开始从纸张走向电子零件，漫长的数字亲笔签名应用领域软件黄金时代开启。

2.0 Saas 黄金时代虽然佩列莫加原件将现代亲笔签名转移到线上是一次重大革新，但若须要硬体配合使用时，就缺乏一定的便利性。如何将签订操作过程高性能，是数字亲笔签名金融行业须要解决的问题。2013 年，e 签宝面世了中国第二个数字亲笔签名 Saas 商品，使数字亲笔签名可以跳出应用领域软件来达成签订目地，也使得 e 签宝从两个现代应用领域软件销售公司变革为网络公司。

到了 3.0 智连黄金时代，纯粹的签订早已满足不了使用者的消费市场需求，数字亲笔签名须要形成两个更为智能化的网络平台， 相连签订各个时期，接入更多情景，再通过更大的流量管道去同时实现更多的终端使用者，从而形成数字亲笔签名的自然生态网络。

“以上的三个发展阶段是基于商品形态去总结归纳而来，但是如果从消费消费市场需求角度分析可以发现，应用领域软件黄金时代消费市场对数字亲笔签名商品的定位是签订辅助工具， 只是纯粹实现了超越现代签订辅助工具速度目地。”金宏洲说，“Saas 黄金时代是应消费市场要求将商品从应用领域软件湘电股份到技术服务项目地变迁，但还是属于辅助工具的范畴。”

如今，数字亲笔签名金融行业呈现出三大态势。第一，厚茧显现，颈部分散态势。数字亲笔签名的日签量和股权融资事件，都有向颈部分散的态势；第二，使用者下陷，数字亲笔签名早已延伸到越来越多的 to C 服务项目，使用者不断地在下陷；第三，商品SaaS 化，著重C 端新体验态势， 已经开始都是 B 端付费，很多新体验是 PaaS 化，但是中小民营企业的发展态势更为须要完整的 SaaS 进行服务项目，更为著重使用者新体验。

金宏洲认为，未来两三年时间内，中国会迎来数字化合约的爆发期，届时将有更多中小民营企业会有数字亲笔签名消费市场需求。e 签宝将脱胎换骨，研发出更多深度应用领域情景。

e 签宝不仅仅做亲笔签名

以数字亲笔签名为切入点

覆盖总务、原件全服务项目

2018 年开年，e 签宝完成了 1.5 亿元B1 轮股权融资， 成为迄今为止该金融行业最大单笔股权融资。资本垂青，看中的是巨大商机。

其实电子化操作过程，并没有想象中快。2002 年，诸多民营企业对不产生经济效益的 e 签宝，采购意愿并不强。为此 e 签宝选择了先从政府使用者已经开始，以工商局网上年检作为切入。

那时候 e 签宝的商品是一套应用领域软件，配上 U 盾或者硬体设备。商业模式是做各项政府项目地应用领域软件开发， 包括招投标的电子零件化等等，尽管业务没有规模化，好在收入、利润都不错，到了 2013 年前后，全金融行业“网络 +”浪潮来袭，给了e 签宝巨大的洞见。

金宏洲告诉记者，变化一方面来自技术。云计算的普及，让加密技术从携带式的 U 盾转移到云上，使用者每一次使用，就能够单独产生两个密钥，而且可以实现“用完即焚”；另一方面则是因为移动端的发展， 应用领域情景显得更为丰富。电子零件合约签订、原件服务项目、法律服务项目、旅游合约、网上信贷等等各种新浪网化的业务和交易流程已经开始成熟。

乘着金融行业“东风”，e 签宝进行了从技术到应用领域的全面升级转型，逐步围绕“真实身份、真实意愿、原文未改、亲笔签名未改”的数字亲笔签名四要素，为使用者提供电子零件原件、电子零件合约、数据原件，以及司法季基夫的全链条数字亲笔签名服务项目，主要加码四大领域：金融、公共事业、制造业以及网络。收费模式也从项目制， 变为服务项目费或者按使用次数收费。

“金融金融行业电子化进展最迅速，汽车金融、现金贷、消费金融和网络保险是数字亲笔签名非常重要的应用领域情景。”金宏洲告诉记者，很多人或许并不了解，e 签宝的电子零件原件由于接入大量“CA”（Certificate Authority，即证书授权中心）机构数据，使用者在消费信贷中，签下数字亲笔签名的同时，e 签宝的后台早已完成了身份证、人脸信息在公安系统中的验证，这样确保借款人身份的真实性。同样，在一些线上合约签订的情景中，譬如旅游、租房、租车等交易操作中，e 签宝电子零件签字的每一步信息都能够成为法律依据。

除风控与法律价值外，e 签宝能有效节省民营企业运营成本，因此，e 签宝也成了诸多客户合作的重要原因， 尤其像华为、海康威视这样拥有复杂审批签字流程、印章管理体系的大型民营企业。“一些大型公司的印章有成千上万枚，管理印章本身是庞杂的业务，一旦疏忽便可能造成假合约、伪造亲笔签名等风险。”金宏洲告诉记者。此前 e 签宝的一家民营企业客户，每年光快递合同的费用就要超过 300 万，管理合约的人员超过 10 名， 部署了数字亲笔签名服务项目后，只须要 3 个人就可以完成原本 10 个人的工作量，快递费也全部省去。

截至 2018 年年中，e 签宝早已服务项目超过 100 万家民营企业使用者，包括阿里、百度、华为、浙江省政府等颈部民营企业和政府机构，1 亿个人使用者，累计原件量达到35 亿次，在资质与安全性上，e 签宝也是业内唯一一家拥有“商业密码商品销售许可证”、“商用密码商品生产定点单位证书”、“商用密码商品型号证书” 三证齐全的数字亲笔签名服务项目网络平台。拥有 52 项著作权、16 项发明专利，承担 2 项国家级课题项目。

安全可靠是“命门”

e 签宝不断加强

“云端加密、数据原件”技术

使用者在接受数字亲笔签名前，最关心的两个问题是： 数字亲笔签名安全吗？

金宏洲告诉记者，数字亲笔签名其实比手写亲笔签名更为安全。纸质合约常出“萝卜章”、冒名代签等问题， 而数字亲笔签名是经过实名认证且无法篡改的。使用者打开数字亲笔签名页面，系统先进行人脸识别，判别使用者的身份以及该亲笔签名是否遵循本人的真实意愿；之后当使用者进行签订行为时，系统会自动给使用者颁发两个代表身份的数据证书以确保安全。

“以一份交易额 100 万元的合约为例，如果是在纸质合约上多加两个‘0’，可能不大容易看得出， 但如果是在电子零件合约后加个‘0’，电子零件印章马上就能识别出这份合约已被篡改。”

金宏洲说，e 签宝采用了云端加密技术，当使用者签订合约后，合约就会变成一份 pdf 文档，通过加密技术存储在云端，之后无论终端的文件如何删改，在云端存储的文件都是原件。

中国数字亲笔签名金融行业能在近十年快速发展，得益于其背后技术的进步，消费市场蓬勃的背后，伴随着“国密算法”的出现与普及。

据金宏洲介绍，2010 年，为保障重要经济系统密码安全，国家密码管理局公布了自主研制的“椭圆曲线公钥密码算法”（SM2 算法），并要求自2011 年3 月1 日起，在建和拟建公钥密码基础设施电子零件认证系统和密钥管理系统应使用 SM2 算法。而 e 签宝是国内首家支持该算法的第三方数字亲笔签名网络平台。

金宏洲向记者解释，数字亲笔签名背后的技术核心其实是加密算法和摘要算法，在过去十多年中，我国的数字亲笔签名金融行业都采用了美国的“RSA 算法”和“SHA 算法”，“国密算法没有后门，而国际算法则很难验证安全性。” 有后发技术优势的国密算法，在安全性和运算速度上都比国际算法更胜一筹。纯粹来说，若黑客同时破解国密算法和 RSA 算法，前者只须要 192 位密钥长度就可以防止黑客破解，而 RSA 算法则须要 2048 位密钥才有同样效果。

当然，如同众多新晋规则的面世都会面临着挑战。最直接的例子是文件阅读器是否接受国密算法加密的文件。目前，Adobe 公司的阅读应用领域软件在打开国密算法的数字证书后，会显示对算法存疑。e 签宝公司正在与另一大阅读器福昕合作，推动国密算法下电子零件合约的可验证性。

除国密算法外，e 签宝也在通过更多技术插值，向更智能化的 3.0 晋级，不久之前，e 签宝早已将区块链技术应用领域于原件和季基夫两方面，应用领域的情景包括版权保护、新浪网签下、网页取证、电话录音、邮箱原件等。“如今，区块链技术早已足够成熟到可以大规模应用领域到电子零件签订的阶段。”

为增强保密性，e 签宝还有数据原件、取证前置等工作。当使用者在签订合约的同时，e 签宝即完成了取证， 之后如果产生纠纷，e 签宝可以还原“现场”，提供证据报告，进行新浪网仲裁。

凭借技术驱动的 e 签宝，从小到大都是为优质的金融行业大客户服务项目。金宏洲说，在公司刚成立时，就与浙江省工商局达成了合作，帮助他们快速处理每年的证照年检。“我们现在是‘最多跑一次’的数字亲笔签名唯一提供商。”金宏洲说。通过 e 签宝，使用者可以新浪网完成工商注册、电子零件证照、社保证明、资格证书等申请。”

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作者 | 敖煜华

图文编辑 | 敖煜华徐晟哲

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