萨德基：

龙湖极洞悉，将以龙湖金融行业为核心科学研究第一类，无与伦比洞悉龙湖金融行业的生存和产业发展之道，寻找获得先进经验，聚润我国龙湖金融行业在产业发展过程中字用章。

是从主轴IP到主轴主题公园，还是从主轴主题公园到主轴IP，主轴IP金融行业如果是不是玩？IP+生态系怎样玩？有几条路产业发展？机会在哪儿？下面让我们从四大总市值上亿的龙湖子公司的产业发展之路，看IP+生态系的产业发展之道。

龙湖创研中心特选取龙湖金融行业颇具代表性的3大总市值上百亿元的上市子公司及1个我国旅游金融行业的龙头集团子公司企业即民营企业Dharmapuri为科学研究第一类，秉持龙湖金融行业3+1方针全面解读IP+生态系的产业发展之道，让无论你是选择国营企业or民营，上市or奥皮尔河都能有所指导意义。

且看亚洲地区主轴影视娱乐协会正式发布的新一代的亚洲地区名列前10位的主轴主题公园集团子公司，从中可以看出迪斯尼集团子公司牢牢地占据榜首位置，年外国游客1.5亿超第三名2倍更要多；比我国榜上有名的3家总和更要多；其单个年外国游客占亚洲地区前十年游客总量的近30%。

△2020年7月TEA与AECOM正式发布的新一代亚洲地区主轴主题公园集团子公司名列

不可否认迪斯尼的获得成功，不可否认这与其强大的IP声望是密切相关的，环球影院能够成为世界前三也是如此。而名列第二的萨维奇影视娱乐集团子公司在看到IP的静电力后，也开始加码产业布局，如收购LEGO、蜡像馆夫人蜡像馆以及去年以《毛毛凯斯》动画电影为主轴打造的毛毛凯斯主题公园，都是其在IP+生态系的产业布局试著。

而我国3家榜上有名的子公司在IP+生态系又做了哪些试著呢？以及有着东方迪斯尼之称的美盈森影视娱乐，又是怎样利用其IP进行产业化产业布局呢，今天就给大家细致讲述一下这四家总市值上亿子公司的IP+生态系的产业发展之路。

（1）玩偶发迹的美盈森，有足够的IP洞察力意识

1993年，美盈森成立，彼时的美盈森只是一家传统的玩偶制造商，这是美盈森产业发展的第一个阶段专注玩偶。彼时还没有IP的概念，彼时生产了许许多多流行的玩偶比如主动式F1、陀螺，为了带动玩偶的产品销售，美盈森通过购买国外动画电影《主动式F1》许可在各大电视台播映，开打了玩偶的名气，然后还在全省举办宝马杯主动式车邀请赛，玩偶产品销售火爆，这让美盈森意识到ACGIP对玩偶产品销售的声望。因此2004年，美盈森成了美盈森文化开始做创作者ACG，将ACG+玩偶的商业模式发挥到了无与伦比，期间独立自主创作者ACG《火力茅玮涛》将全省幽幽球市场推至了高潮。

屡屡获得成功让美盈森更加深信ACG+玩偶商业模式的精确性，彼时的美盈森就通过独立自主开发+许可取得两种方式来不断增加玩偶的种类，并将产业运营与ACG形式创作相结合的商业模式来不断扩大ACGIP的声望。

（2）有创作者IP的美盈森，嗅到了媒体的重要性

创作者ACGIP不断增多，以及玩偶市场不断扩大，再加上国外ACG的采买加强，让美盈森成为国内最大的ACG玩偶企业。这也加速了美盈森的上市，2009年8月美盈森影视娱乐深圳证券交易所上市，成为A股上市的首家ACG类子公司。上市后的美盈森由于资本的加持，开始产业布局泛影视娱乐平台，因为创作者ACGIP增多媒体平台的需求性就更大，美盈森在嗅到媒体重要性后，2010年3月，以9000万元收购广东嘉佳卡通影视有限子公司60%股权，拥有了嘉佳卡通卫视三十年的经营权，现在看来绝对是值得了，美盈森低成本拿频道，率先实现了ACG+玩偶，ACG+媒体的两个阶段的IP产业布局，后续又通过收购获得成功进入移动视频金融行业和移动游戏金融行业，形成了创作者ACGIP+媒体传播平台+玩偶生产产品销售的一体化流程，完成了从内容到传播再到产品的IP生态化进程。为下一阶段的IP泛影视娱乐化产业布局打下来良好的基础。

（3）想要走向世界的美盈森，开启IP泛影视娱乐化产业布局

2019年美盈森加快IP+全产业链的进程，美盈森在4月8日2019年IP生态变现大会上，也正式发布了新一代的IP生态规划，公布了美盈森2019年的全新精品IP、全媒体矩阵产业布局、学龄前儿童与家庭领域、多元化体验业态等重点策略。内容上基于创作者IP的大电影《超级飞侠》《贝肯特工熊2》等等也会陆续上映，传播上美盈森将建立传统电视媒体+新媒体+线下体验媒介全媒体矩阵；产品上，做加盟和联运实现快速扩张和共赢，6大核心IP的联动与共赢，跨界许可、联名合作、学前教育、线上体验店、创作者IP主轴主题公园等IP+全产业链，多类型产品开始增多，美盈森IP+生态系逐渐完善。

以上就是美盈森26年来的IP产业发展之道，我们可以看出其专注IP内容缺乏实体，但缺实体就会限制其产业发展，而主轴主题公园投资大且盈利慢，主轴主题公园线下场馆的展现商业模式对于IP热度亦有着反向促进作用，美盈森因此选择了加盟联运的形式让其IP先落地，一起联动共赢，充分曝光，然后再实现IP+生态系的逐步产业发展，而不是直接选择投资建设主轴主题公园，这条路不够大胆，但相对稳健。

由上表对比我们可以看出，美盈森是最早具有IP意识的子公司，2004年就凭借创作者《火力茅玮涛》IP，运用ACG+玩偶的策略来实现产品销售的增长，而方特、长隆与欢乐谷则稍晚一些均是在2010年之后才逐渐意识到IP的重要性。下面我们详细分析下美盈森实现IP产业化的同时三大龙湖巨头在做什么？

（1）从地产龙湖到签约IP，华侨城积极探索IP与主轴主题公园融合产业发展的新商业模式

以地产起家的华侨城集团子公司，可以说是龙湖最早的试著，由于地产本身的土地优势，再加上强有力的资本支持，锦绣中华、世界之窗等旅游项目的获得成功，也让其成为彼时我国文化主轴主题公园杰出品牌，广受好评，外国游客连年上升，良好的收益也加速了其产业发展的进程，1997年华侨城顺利上市，上市后开始在全省范围内产业布局主轴主题公园，长沙世界之窗开业，次年首个大型设备主轴主题公园深圳欢乐谷开园，然后不断引进大型游乐设备、增加演艺项目、举办大型节庆来丰富主题公园体验内容，建立主轴主题公园连锁品牌欢乐谷产业布局全省，2016年上海迪斯尼开园，华侨城意识到了IP的重要性，欢乐谷签约创作者ACGIP饼干警长，以饼干警长为原型，在欢乐谷内设计沉浸式情景主轴区，在丰富园区二销产品的同时，也带动了亲子人群和家庭人群扩大了受众的覆盖范围；2019年华侨城牵手美盈森影视娱乐，联合打造超级飞侠IP实景主轴区，通过跨界合作的方式加快IP合作进程，实现IP流量的转化，实现双赢。

华侨城通过34年的努力，通过它的地产基因，先产业布局实体，再产业布局演艺，最后产业布局IP,获得成功成为了我国外国游客名列第一的主轴主题公园，与此同时也意识到了地产+龙湖的设备型主题公园，主要靠大型设备撑起，可复制性较大，文化核心力不够的问题，开始不断借助丰富内容IP来实现其旅游生态的产业布局，有利于我国主轴主题公园的不断完善，推动其向正态的方向产业发展。

（2）从文化科技到IP产业布局，方特率先完成欢乐梦想五环路

以电子科技起家的华强集团子公司，可以说科技是其核心，1999年华强集团子公司利用VR+AR技术为深圳世界之窗打造的金字塔幻想馆，开启了文化与科技合作新方向；2001年研制出世界首座环幕数码影院，实现了360度完整放映影片，让其成为一家特种电影设备供应商。之后成立华强文化科技集团子公司成立，开始涉足以科技的方式和手段展现电影文化，并输出技术，2006年第一个方特主题公园第一家重庆金源方特开园，2008年与伊朗签约产业布局国外主题公园，使我国成为继美国之后第二个主轴主题公园出口国。

2010年方特完成创作者ACG《生肖传奇》等创作者ACGIP创作，2012年精品ACG《熊出没》IP央视播映后大火，2013年方特将熊出没IP相关场景引入芜湖方特欢乐世界，打造实景主轴体验项目，开启了文化+科技的主轴主题公园产业发展商业模式，之后华强方特就从熊出没走向内容产业化，深耕电影IP，推出了《熊出没之过年》《熊出没之夺宝熊兵》《熊出没之雪岭熊风》《熊出没·变形记》等系列大电影；2019年贺寿电影《熊出没·原始时代》是《熊出没》系列的第六步大电影，包括2022年上映的《熊出没·重返地球》等等都在利用电影不断深化IP，然后瞄准二三线城市在全省快速产业布局方特主题公园，截止目前13年内已产业布局完成24个方特主轴主题公园，虽规模相对较小，但已成为全省数量最多的主轴主题公园，并以IP衍生品作为主题公园二销产品，率先实现了创、研、产、销一体化经营。

方特以文化+科技理念打造主轴主题公园，率先实现了内容IP+主轴主题公园落地，在华强方特的欢乐梦想五环路规划中，刘道强说，一环路就是打造创作者IP，这也是最核心的。二环路是科技，三环路是主轴主题公园，四环和五环是相关衍生品。 可谓是率先完成了欢乐梦想五环路。但熊出没的IP，受众人群较窄，文化内涵薄弱，缺乏情感依托，期待感不足，也是其亟待解决的问题。

（3）从酒店主题公园到全业态IP，长隆以世界眼光不断创新金融行业产业发展

以酒店起家的长隆，经过30年的产业发展，从1989年创办的第一家香山酒家到成为我国旅游金融行业的龙头企业，其中经历了几个重要的核心转折点。1997年长隆野生动物世界（原名：香江野生动物世界）开业，日接待游客80,000多人，创下了主轴主题公园入园游客数量的新纪录，是长隆的第一腾飞，也奠定了旅游度假区坚实的基础，2001年以动物园为基础随后长隆以世界的眼光创新生态酒店商业模式，以人与动物、人与自然和谐相处为经营理念创造了酒店中庭放养野生动物的全新商业模式的长隆酒店，2004年开创自驾车观看散放动物的商业模式，2006年长隆欢乐世界开园，成为新一代游主题公园的典范之作，是长隆的第二次腾飞。

长隆以世界眼光不断创新金融行业产业发展，创新主题公园新玩法，从引进世界各地的动物到与世界知名子公司联合打造新一代游主题公园，意识到IP重要性后，邀请世界知名子公司打造卡卡虎IP形象，开创马戏IP万圣IP电音IP等全业态IP，不断刷新世界记录。

1、IP+生态系的两大产业发展方向

IP的主轴主题公园化无非是由内容到IP再到实体；主轴主题公园的IP化则是先实体再内容然后再IP；到底哪条路才是IP+生态系康庄大道呢？前者需要内容做支撑，名气决定其声望；后者需要资金做后盾，客流量决定其营利性。

2、IP+生态系的四条产业发展之路

IP产业发展的第一条路美盈森之路：内容——名气IP——IP的泛影视娱乐化——IP实体化；IP产业发展的第二条路华侨城之路：地产——主轴主题公园——签约知名IP——IP流量转化；IP产业发展的第三条路方特之路：电子科技——文化科技——ACG影视娱乐——IP+主轴主题公园——IP生态链；IP产业发展的第四条路长隆之路：酒店——度假区——动物IP——演艺IP——节庆IP——跨界IP——综艺IP——生态IP流量化；

成也IP败也IP，有IP的路会越走越宽，没IP的路会越走越窄。

3、IP+生态系的获得成功产业发展经验

每条IP之路都有其获得成功之道，IP系统的建议须有先内容再延伸实体市场，没有传媒力量加持，无法做大；没有流量的IP，极易产业发展成二销；没有IP的龙湖之路，很难保持长期活力；只有不断完善IP，丰富IP，创新IP，将IP实现多元跨界共赢，打造颇具IP价值的生态系，才能使IP+生态系保持长久的生命力！