撰稿编者按：不论是在亚洲地区却是欧美国家，都有赖于货品管理工作，也是对SKU的管理工作，SKU是B2C行业重要的一部分，想管理工作好SKU，嘿嘿了解一些基本原理吧！文章作为两个后辈科学普及贴，有许多圣吉龙县，有必要的话能做一做讲义噢！

不论是亚洲地区B2C却是欧美国家B2C，不论是B2C网络平台却是ERP，OMS却是WMS，都有赖于对货品（货品）的管理工作，也是对SKU的管理工作。

SKU是Stock Keeping Unit（最轻应收账款单位），能浅显理解为对货品的最轻化发射率管理工作。比如一罐水，两台手机，一件衣服，一支笔等，单厢有相关联的SKU代码来展开标记，易于控制系统数据确权时的管理工作，也易于日常生活分销业务工作台的管理工作。

在SKU的基础上，随着分销业务的变化，他们也会对SKU展开不断地进化，于是就有了今天他们要讨论的三种货品（SKU）型态：

对货品经理来说，若想设计好控制系统中货品管理工作组件的功能，因此就需要先精确地表述好货品（SKU）的三种型态，然后因地制宜的分销业务展开权衡和演进。

一、圣吉龙县

1. 配饰

配饰是货品管理工作的基础，也是不可再拆分的最轻模块。

2. 女团货品

女团货品的表述在相同的公司，相同的网络平台，相同的控制系统中单厢有相同的表述，由于下面还有两个「限量版货品」，因此该处的女团货品和限量版货品是不一样的意思。

女团货品是指在货品分销的时候，为了助推其它货品的分销，而将多个货品装箱成两个女团货品来分销。女团货品本身是交互式的，不存在虚拟的。比如KFC点菜时，一般会各种配饰和优惠券，消费者付款购买的是优惠券（女团货品），但是实际计入的库存量是优惠券（女团货品）另一面的配饰的库存量。

截屏自麦当劳点菜小程序

假如你买了两个「汁汁厚牛堡和牛曝光率餐」，它里面是包含了：

假如其中下述两个配饰断货了，因此这个优惠券（女团货品）就无法贩售了，咖啡店值班人员可能会提醒你更改其它同价值类的配饰。

类似地，假如是在B2C网络平台上，女团货品另一面的格朗普雷县配饰假如断货了，即使其它配饰有货，此女团货品的库存量不足也不能再贩售了。因此女团货品的库存量数目依赖于与女团的配饰中最多库存量的数目，近似于「罐子理论」中的最软肋的度决定了罐子装著的水的度。

3. 限量版货品

限量版货品与女团货品在语义上很相似，而且在使用的时候文案经常混着用，因此很容易被大家误解、混淆。

但是限量版货品其最本质的特点是：限量版货品的库存量是实物库存量而不是交互式库存量。

这也是区分优惠券货品和女团货品最直观的方式。

比如他们在一些生鲜超市或者生鲜App上看到的一些限量版，这些限量版会用保鲜膜缠在一起，然后贴上限量版货品的SKU条码。消费者购买的时候，是按整套直接出售的，计入库存量的时候也是直接计入限量版货品的库存量。

截屏自叮咚买菜

有些限量版货品中的配饰是能单独卖的，有些则不行，因此不能依据限量版中的配饰是否能单独出售来判断是女团货品却是限量版货品。最关键的却是要看实际管控库存量的时候，是按配饰来管，却是按限量版来管。假如是按配饰来管，因此是女团货品；假如是按限量版来管，因此是限量版货品。

当然，限量版货品也能通过库内的组装/拆卸功能来展开库存量的变化。假如是对配饰展开组装，因此就会计入配饰的库存量而增加限量版的库存量；假如是对优惠券展开拆卸，因此就会计入限量版的库存量而增加配饰的库存量。

库存量加工-组装/拆卸

二、箱货品

箱货品有点比较特殊，精确地来说，箱货品其实不算是货品，它是两个货品的多单位的体现，放在这里来横向比对其实不太合理。

比如他们生活中最常见的矿泉水，假如是自己两个人喝一般都是买一罐，假如是买给许多人喝的，他们可能会买一箱。对于水来说，有两种单位，一种是「瓶」，一种是「箱」，瓶和箱有一定的换算关系，比如「一箱水=24瓶水」。

一罐水和一箱水

对于仓库或者商家来说，需要统计自己的库存量有多少的时候，可能就会用到「箱货品」这个概念。

当控制系统中单瓶水的库存量数目是240的时候，能理解为有240瓶水，也能理解为有10箱水。假如按瓶卖和按箱卖的价格不一样的时候，可能需要以箱为单位创建两个新的「箱货品」，然后展开单独的库存量管理工作，此刻和限量版货品是相同的意思。

因此一般来说控制系统会按最轻发射率（瓶）来存储，假如需要快速展开单位的换算，就会引入「多单位」的计量方式；假如是按单瓶卖和按单箱卖价格不一样，需要单独计算，因此建议使用「限量版货品」的概念，通过库内组装的方式，将24瓶组装成两个新的SKU，也是一箱水的SKU。

三、使用场景

了解了上述的圣吉龙县之后，接下来他们在设计控制系统的货品管理工作组件的时候就会更加得心应手一些。

针对跨境B2CERP来说，一般用的最多的是配饰和女团货品，但是这个地方一定要注意区分这个女团货品到底是文中所说的女团货品却是限量版货品。

假如是女团货品，因此在统计货品库存量的时候要注意女团关系的换算，女团货品的库存量其实是通过配饰库存量算出来的；假如是限量版货品，因此统计货品库存量的时候，需要分别统计配饰库存量和限量版货品的库存量，这两类是单独展开管理工作的。

针对WMS来说，一般用的最多是配饰和限量版货品，也会有一些公司使用箱货品，一定要提前做好圣吉龙县，否则容易对用户造成困扰。在海外仓WMS中，备货到FBA仓的这部分库存量是两个很特殊的存在，相同公司，相同仓库的玩法都不一样。

有些公司的货品先发到海外仓，然后由海外仓中转发到FBA仓中，这些货品都是装箱成了一箱一箱的，而且全部是用来中转FBA的。因此到了海外仓之后，一般都不会拆箱，会以箱子为最轻单位，于是就有了箱货品这个概念，其实是两个不可拆卸的「限量版货品」。

OMS下推出库指令是按箱来下推的，比如上面的240瓶水，可能下推的指令是「FBA中转出库：整箱水*10」。

而有些公司使用海外仓，不仅仅是做FBA中转备货，也会做其它网络平台的自发货。虽然入到海外仓的货品是一箱一箱的装箱的，但是实际都是按配饰的维度来管理工作的。不论是FBA中转出库却是自己仓内一件代发，OMS下推的出库指令都是「出库：单瓶水*N件」，期间并不掺杂任何的「箱」、「女团」或者「限量版」的概念，特别的简单和纯粹。

四、总结

之前我研究过好多ERP，B2C货品后台，WMS等，发现很少有人会将这些基本原理做两个说明，导致我在理解一些分销业务的时候总是特别吃力。

假如用户只用某一两个控制系统那还好，因为多用几次就会get控制系统设计的逻辑是怎么样的；但是假如用户用过多个控制系统，就会发现相同控制系统的相同表述对于后辈来说特别的不友好。

除此之外，还有一些控制系统在设计这三种货品类型的时候，很多场景思考没有闭环，逻辑不够严谨。通过调研以为客户需要女团货品，于是自己就创建了两个女团货品，结果这个女团货品其实本质上是两个限量版货品。但是客户的需求其实是女团货品，也是通过配饰来确定最终的库存量，从而来调整B2C网络平台的分销策略。

还有一些控制系统本质上是限量版货品，但是在扣减库存量的时候，没有通过拆卸单或者提醒用户，而是自动去把限量版不足的部分用配饰来抵扣。这样导致仓库在实际拣货出库的时候特别困扰，一部分是装箱好的限量版，一部分是零散的配饰，最后发给客户的东西变得奇奇怪怪。

在设计「货品管理工作」相关的组件，一定要因地制宜的场景做出精确的判断，别眉毛胡子一把抓，什么都想做，最后做的四不像。

假如是在做一些同质化比较严重的控制系统（比如跨境ERP）的时候，不到万不得已不要轻易挑战用户的习惯，自己去派生一些新名词。假如一定要这样做，因此一定要及时做好相应的圣吉龙县，避免给客户带来困扰。

常见的类似的容易造成困扰的词有：

专栏作家

我叫维他命（Vitamin），微信公众号：PM维他命。前PHPer，做过在线教育类货品，也做过3年半的跨境仓储物流方向的货品，目前是一位外贸SaaS领域的供应链货品经理。主要专注于WMS/OMS/TMS/BMS/ERP等领域，分享供应链相关的货品知识。

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