竞拍推展是一类按效用订阅的互联网推展方式，借力浏览器市场占有率和国联中文网站，打造出了数亿网友和民营企业之间的供求相连互联网平台，不仅让有需求的人快捷地找到适宜自己的商品和服务项目，也让民营企业用小量资金投入就能赢得大星潜在性顾客、有效提升民营企业品牌声望.民营企业能灵巧控制互联网推展资金投入，赢得最大投资回报。竞拍推展是把民营企业的商品、服务项目等通过以关键字的形式在浏览器互联网平台中作推展，它是一类按效用订阅的新式而成熟的浏览器电视广告，所以，他们该怎样给一个民营企业商品做这份腾讯竞拍推展方案呢?

1、竞拍准则

首先，他们先来看一下竞拍准则，这里他们要要了解的是腾讯竞拍的点选商品价格计算方法。

腾讯竞拍真正的名列准则:综合名列指数=自身开价*商品质量度

关键字每天的点选商品价格=(下一位开价*下一位商品质量度)/关键字商品质量度+0.01

关键字的点选率:(点选率=点选量/展现出量)

关键字排在所有推展结论的最后一位，或者唯—一个能展现出的推展结论，则点选商品价格为该关键字的最高展现出商品价格。

例如:竞拍的关键字是SEO"。你的商品质量度是2星，你的竞争者是HTC，他的搜寻结论是腾讯显示首位，你是第三位。假定你跟他都是出的商品价格是5元，所以所以他的每一次的点选商品价格是5*2/3+0.01=3.34元，然后第二名也是商品质量度2星开价4.99元。那你的每天点选商品价格是4.99*2/2+0.01=5元。按照刚才的范例的话60元的开价，首位的点选商品价格是40.01，而你是60元了。如果第二名是HTC的，所以你的耗费会更高，这样你的每天点选都在Sauve，而且花的钱比拍在你后面的那个还要多

所以你的商品质量度低又想赢得好的名列，你就要在经济上别人更多的钱来名列，所以懂准则的人很容易利用这两点让你的竞拍数据变得无关紧要。2、成本资金投入

腾讯搜寻推展采取预订阅制，首次收款需交纳8000元，其中包涵开卡推展服务费6000元，服务项目费2000元(服务项目费和开卡推展费根据地区情况可能有所发生变动，具体服务费由顾客和服务项目提供方另行签订合同)。

3、推展财政预算

推展服务费6000元计划分两个月消费需求，每个月3000元财政预算。

假日可另行调整竞拍策略，一般戊日和，三个月约30天左右，平均财政预算每天消费需求100元。

4、商品优先选择

商品关键字优先选择的基本功:

(1)、合乎推展商品民族特色或者行业有关或服务项目有关。

(2)、关键字的优先选择要多站在用户的角度去考虑，尽量合乎大众用户的搜寻习惯。

(3)、分析竞争者关键字和关键字的竞争程度。

(4) 、随时观察关键字的指数，竞争程度，开价及时调整。

注意事项:

(1)、不要太热门

关注的人多不代表转化率就高，这样只会烧更多的钱，比较适宜于做品牌效应。

(2)．不要太核心

关键字比较核心都会让人货比三家，这样的词都是展现出量高、点选率低、开价高、咨询量低等导致投资投资回报率低，与其与竞争者争抢这些地方不如去优先选择更多的长尾词，往往长尾词带来的顾客比核心词转化率高很多。(3)、不要太广泛

竞拍中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示，这里他们也不要太广泛如果他们只是刚起步，只想把自己的这块地区做上去。

(4)、不要太冷门

一个词如果没人关注，甚至都没人知道没人去搜寻，所以这样的词就算他们天天都是在最后面也没效用。这样的词能说非常难带来流量，对于中文网站推展起不到太大的效用。因此，对于过于冷门的长尾词也要慎重优先选择。

(5)、尊求用户需求

相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了，一些行业基本都会出现很多专业的词，这样—来很多朋友就会围绕这些词去发展，但是没有顾及新的顾客。

(6)、注重有关性

需注意长尾词与主营商品业务服务项目的有关性，这样一来才能保证他们做推展的准确性及有效性，所以这个结论大家可想而知了。

5、商品推展

分析公司现有商品品类，并不是所有的商品都适宜上竞拍，一般先通过数据分析出公司现有优势商品，挑选出利润高、优势明显的商品或者商品类别，这样就能确定竞拍未来投放的方向。

腾讯推展可联系 度晓晓：18565197845 微信：LV15915

6、电视广告标题

书写一些醒目富有创意的标题，才能吸引顾客的点选。要做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，有关，卖点，吸引力。

关键字的创意，飘红是使用关键字通配符，标题里面能出现，内容里面也能出现，尽量自然的出现几次。

卖点，这个是你的关键字创意突出的什么，比如我突出的是商品价格，或者商品质量，更或者服务项目。

吸引力，因为每个人的想法不一样，要吸引你的顾客，要分析顾客关注这个词的什么，然后才会写，才会有吸引力。

能采用提问的方式进行问答，也能用排比进行，主题要吸引人，让别人关注什么?自己就写什么，内容里面能突开商品价格优势商品质量优势，用户排比，突出核心。例如︰

A、省钱耐用的洗衣机哪里找?哪里找最好的洗衣机?

B、洗衣机怎么样才算好?当然是省钱又耐用，XX洗衣机厂十年洗衣机机械系列商品生产经验，老民营企业大品牌，商品质量上乘，商品价格实惠l联系电话:XXX

c、洗衣机怎么选?怎么选商品质量好商品价格便宜的洗衣机?

D、选洗衣机要看品牌，XX洗衣机十年生产经验，大民营企业老品牌，公司洗涤机械系列商品全部通过欧盟CE认证，商品质量有保证，厂家直销商品价格更优惠!

7、名列位置

公司商品优先选择的位置:3-5位，竞争比较剧烈的关键字放在后面，冷门的词放在后面。关键字竞拍名列有两个最佳位置:

一个是首页的3.4.5.6名，消费需求者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置商品价格不会很高，

还有一个是针对比较细心的消费需求者，因为还存在一部分会看很多中文网站的消费需求者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费需求者看完腾讯的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位

8、推展时段

腾讯竞拍后台推展时段管理，能帮助民营企业根据自身商品和服务项目的特点，以及顾客群体上网的时间，灵巧优先选择推展的时间段，控制投放时间。

例如:民营企业销售的是工业商品能优先选择在上午9点至12点和下午3点到5点这两个时间段推展;再如民营企业销售的是针对个人的服饰，食品，饰品，保健品旅游等则能重点在晚上假日投放。

另外，他们还能采用周期性的推展时间管理方法，如每周的周一至周五上午8点推展上线，晚上7点推展下线，周六周日暂停推展，设置好一周的推展时间段后，以后每周系统会自动重复执行。

腾讯推展可联系 度晓晓：18565197845 微信：LV15915

9、竞拍着陆页

竞拍着陆页是搜寻用户点选竞拍关键字电视广告后进入的第一个页面，着陆页能是中文网站首页也能是内页，目前大多数腾讯竞拍用户的着陆页是中文网站的首页，因为很多民营企业不懂，默认首页而没有去设置，所以也导致跳出率很高（

着陆页的制作要以商品为中心，站在顾客的关键地位去分析顾客的心理，顾客喜欢什么，顾客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定怎样做出营销型诱饵，合乎商品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。

竞拍着陆页的主要作用:

(1)、直接向访问者传递了公司和商品的信息。

(2)、用户搜寻点选进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

(1)、中文网站营销优势比原来更强，商品更吸引眼球和点选。(2)、通过中文网站接到顾客的电话和咨询数量比以前多。

(3)、中文网站竞拍推展成本更低，转化率更大，效用更好。10、效用监控

总有些顾客跟我说:效用不好，转化不好，却说不出来怎么个不好，分析账户甚至根本看不到转化效用数据，做账户推展优化只能凭感觉去做，这种优化是无数据依据的，做出来的效用往往也不明显。

想要搞好腾讯推展，效用监控，数据分析非常重要，下面我就在马海祥博客上分享几个效用监控的方法:

(1)、独立中文网站

单独建一个竞拍型中文网站，安装中文网站流量统计，用以观察和监测用户访问的流量和询盘量，能够精准地掌握腾讯竞拍的真正效用。

(2)、单线电话

在一般人眼中，有400全国统一号码的民营企业，都是大民营企业，申请400号码，用在宣传页、名片、电视广告中能大大提升民营企业形象，能考虑单线电话进行监控。

(3)、在线客服

如QQ，阿里旺旺，民营企业QQ，营销大师等。

(4)、电子订单

能考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞拍来的顾客询盘。每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录顾客问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。18665356440