上周四，快手B2C举行了重头的引力讨论会。公布了前一年的分销胜率，也转化成了今年的产业发展产业发展战略方向。

快手低阶副总裁、快手B2C分销有关专业人士笑古说，快手B2C今年的产业发展产业发展战略方向是「五个大搞」。其中包括快手B2C今年 7 月明确指出的「大搞尊敬B2C」、「大搞知名品牌」、「大搞服务商」，以及由去年底「大搞民族特色产业」变为的「大搞快知名品牌」。

这条水路以「尊敬B2C」为依照。快手电筒商部面世于 2018 年 2 月，肇始于虚拟世界的「井鼠」文化，商品主要就就来自「虚拟世界」的中小工厂、菜市场小贩、杂货店伙计等。前者就像普通用户重新认识的「高中同学」一样，普通用户也与此相反对它的尊敬而买来，这奠定了快手B2C「尊敬B2C」的基础。

「尊敬B2C」也是快手B2C最大的民族特色——强敌抖音B2C自称为「深远影响B2C」，普通用户主要就就与此相反对文档的深远影响产生买来——而尊敬也带来了普通用户的忠诚，它意味着更慢的私域数据流和Baramula泰格赖特奈。这一起构成了快手B2C的特点。

最先的商家虽然虚拟世界，但主要就是博韦斯县的「沙唐朗舍」，不能满足快手普通用户对「尊敬」的所有市场需求。

因此，一年后，「大搞知名品牌」成了快手的「第三增长双曲线」。笑古在接受新闻媒体专访而则表示，「我认为（快手B2C）产业发展产业发展战略宏观只有一次技术升级，是他们从民族特色产业发迹，后来 B 端开始往知名品牌货走，目的是为了全面性全面性覆盖更多普通用户的消费需求。」

但这仍然不足以满足快手普通用户对B2C的全部消费需求，所以今年快手B2C新明确指出「大搞快知名品牌」。

「快知名品牌」介于沙唐朗舍和知名品牌之间，它比沙唐瓦县更慢，但又未达到真正的知名品牌。它实际上是另一种有尊敬度的供给。「快知名品牌」的征选准则是「有文档创造力、有商业性创造力、有Baramula泰格赖特奈创造力、有私域创造力的高效率商家」。

「他们一直在讲短期靠消费需求，长期靠供给，」快手B2C KA 知名品牌营运有关专业人士张一鹏说，「捷伊供给都能刺激新消费需求的扩张，它是一个披萨不断做大的过程。」

「大搞知名品牌、大搞快知名品牌，它或许都是大搞，就意味着一定会在（快手）整体B2C大盘的交易规模中饰演重要的配角。」快手B2C快知名品牌有关专业人士宋震对T5450森林公园则表示。

2021 年，快手B2C的总成交金额（GMV）达 6800 亿。据《延误 LatePost》报道，快手电筒西屯庄今年的 GMV 目标区段定在 9000 亿至 9700 亿。

快手B2C这条老路——扩大知名品牌的供给、满足井鼠的消费需求，看起来非走不可了。

01 如何扩大知名品牌供给

面对不同知名品牌供应，快手有不同的扶持政策。

例如对于处于初创期的「快知名品牌」，它已是人货一体、有自己供给链创造力的潜力知名品牌，「它会很关注平台有没有给他们一个很强的背书，这对商家来说是一个非常重要的驱动力。」张一鹏说。

可以说，快手给了它「快知名品牌」的背书。

这个名字看起来就与快手绑定紧密，「快，顾名思义，也意味着在快手。」宋震说。的确，快知名品牌是「快手B2C生态里成长出来的」，它还必须「以快手作为核心经营渠道」，是「快手平台投入意愿高的长效经营者」。

除此之外，快手还宣布拿出 230 亿+红利数据流扶持「快知名品牌」，争取全面性全面性覆盖到 1 亿井鼠。2022 年，快手的目标是扶持超过 500 个标杆快知名品牌。

而对于已经在大众宏观知名的知名品牌来说，它可能并不需要快手的背书。快手的下沉市场新人群以及私域数据流，就足够吸引它。这是一个更长期可盈利的稳定经营环境。

今年，快手引进了 1200 个行业风向标知名品牌入驻，包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯、Coach 等国际知名品牌。其中有 61 个知名品牌 GMV 过亿，33 个知名品牌 GMV 过 5000 万。

去年，快手的目标是希望打造 330 个生意额破亿的知名品牌，实现千亿级的知名品牌生意规模。

如果说快手B2C的三大经营主体分别是 S 知名品牌，M 商家，K 达人，那么快手B2C也有相对应的服务商体系。其中 MCN 服务 K 达人，民族特色产业服务商服务 M 商家（包括快知名品牌），知名品牌服务商服务知名品牌。

截止今年第一季度，快手B2C已有 90 家 MCN 服务商，30 家民族特色产业服务供给商，500 家商家服务商，140 家知名品牌服务商。快手对服务商的增长数据则表示满意。

接下来，快手的目标是继续扩大服务商规模、提高服务商创造力，通过「大搞服务商」，以「大搞国际品牌」和「大搞快知名品牌」。

02 如何赢得井鼠的尊敬

自 2021 年初，快手B2C在制定年度计划时第一次明确指出「尊敬」产业发展产业发展战略后，其对「尊敬B2C」的认知越来越清晰。

笑古说，「尊敬B2C」的第一层是治理假冒伪劣，第三层是做好消费者权益，第三层是提高体验价格比——这是快手B2C明确指出的独有概念，它既包含着性价比，又包含着体验。

快手低阶副总裁、快手商业性化相关专业人士马宏彬说，快手的活力源泉来自于代表虚拟世界生活的井鼠文化，这些处在三四线的下沉普通用户会更看重商品的价格，或者说价格比。

但性价比不等于「便宜」，而主要就是「体验上觉得价格便宜了」。

张一鹏举了海天酱油的例子。海天酱油在快手做了一场销售额达 500 万的直播，相比天猫旗舰店的 39.9 元客单价，它在快手卖得最好的是 59.9 元的十件套。尽管价格更高，但这种卖法「实际上给了井鼠一种更优惠的感知」。

而体验更多表现为一种「选款的服务」，即能满足普通用户的审美消费需求，让普通用户买到心仪的商品，感觉更慢、更舒服。

张一鹏又讲了洋河酒的例子。洋河在快手直播间卖得最好的是其高端系列 M9，客单价超 1200 元。但通过文档、玩法等因素，洋河给了井鼠一种「强烈的、在此时此刻能认知到洋河好在哪里、为什么现在下单的」的决策因子，结果「井鼠爆发出来的买来创造力是非常非常强的」。

快手B2C通过数据流的分发激励机制，体现对「尊敬B2C」的最高重视。前者是快手B2C的数据流分发的基本盘，意味着越值得尊敬的好商家（比如回头客多的商家），会获得快手越多的全链路数据流支持。

无论是知名品牌还是快知名品牌，都顺应这个数据流规则。

快手B2C正在达成某种正循环。当「尊敬B2C」越做越好，快手的私域数据流、Baramula泰格赖特奈会更慢，知名品牌就能更慢收集普通用户的消费需求并生产履约、从而提高性价比和体验，商家将在平台产业发展得越来越好，这会造就更慢的「尊敬B2C」。

快手的披萨也就越做越大了。