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众所周知，Facebook能为你的民营企业提供更多很多协助，假如你知道恰当的Facebook电视广告基本功，它的确能协助你的民营企业高速成长。但你不能只是在你的Facebook网页上正式发布一些文本，然后就期许能得到好的结论。假如你想从你的互联网营销不懈努力中获得更高的投资投资回报，你须要持续正式发布高质量的文本。

成功的关键性是：不要倚赖Facebook新闻报道发送的无机覆盖范围。因为随着Facebook竭尽全力重视电视广告文本，无机电视广告的覆盖范围可能会有所上升（这意味著国际品牌的参与程度上升）。

多年来，Facebook已经显得非常巨大，所以你的文本要想十强，有效率的方式就是透过或非电视广告把你展现在广告主面前，并向其他互联网营销研究者谋求Facebook的电视广告基本功。透过利用恰当的Facebook电视广告基本功，你能比这些只关注“完全免费”SNS新闻报道媒体思路和落伍方式的互联网营销相关人员做得更快。

Buffer正式发布的《Social State of Social report（社会情况报告）》显示，仅约94%的民营企业（不论大小不一）选择在Facebook导入电视广告，其中很大一部分民营企业将重点放到未来一两年增加SNS新闻报道媒体电视广告财政预算上。

Facebook电视广告有效率吗？

假如你透过观察，你会发现每一主要的SNS互联网（如Twitter和LinkedIn)）有自己的原生植物电视广告控制系统。然而，他们都无法提供更多Facebook所能提供更多的有种结论。

这原因在于Facebook：

●为这些希望获最佳收益的电视广告主提供更多强悍的机能；

●保有一流的辅助工具，能机能定位最合适的广告主；

●对有效率和合宪电视广告有详尽的了解，能更快地改良电视广告；

●保有巨大的广告主群，假如你透过观察，你一定会找出你的努里广告主社会群体。

这说明Facebook将竭尽全力存在下来，它的电视广告控制系统正是你的民营企业所须要的——尤其是当你才刚起跑的时候。想必Facebook上的电视广告主和找寻Facebook电视广告基本功的电视广告主数量正在急速增长。

对于国际品牌来说，Facebook是一个很好的电视广告和曝光平台，但不幸的是，并不是每一人都做对了。假如你不做Facebook电视广告的功课来学习更多的Facebook电视广告基本功，你可能只是在盲目烧钱。

这种情况通常发生在你冲动行事的时候，而不是采取一种谨慎的、经过计算的方式。简而言之，为了获得更快的投资投资回报，你须要有一个思路，并使用有效率的Facebook电视广告基本功。

考虑到Facebook每月的活跃用户不断增长，你将须要获取你的目标广告主，转换他们并执行表现良好的电视广告。

让我们来看看5个简单的Facebook电视广告基本功，协助你最大限度地利用你的投资。

1、机能定位最合适的广告主

许多新Facebook电视广告主犯的一个错误是：他们试图透过电视广告吸引尽可能多的人。虽然这并非完全错误，但它也不是恰当的方式，这样做会降低在Facebook电视广告中取得成功的机会。

记住，你在Facebook上创建和运行的每一个电视广告都有一个目的。这个目标应该与你的目标广告主的核心价值观相一致。因此，假如机能定位所有人，电视广告的目的就会失败。所以，你的重点应该放到接触到恰当的广告主上，而不是扩大你对大量人群的影响力。

为什么你的电视广告须要针对一群和国际品牌有紧密联系的人？这里是3个强有力的理由：

1）你须要让你的文本与这些不仅对国际品牌感兴趣，而且愿意与其他人分享的广告主产生共鸣；

2）你须要接触这些对你的业务类型天生保有好奇心并想要了解更多的人；

3）你须要与相关的广告主建立联系，他们对你的信息高度接受和欢迎。

你可以机能定位恰当的广告主，并与他们分享量身定制的信息，你应该：

●了解哪些平台对他们有吸引力，并且较为常用；

●了解他们如何交谈，以及他们更喜欢哪种语言或语气；

●了解什么样的文本最吸引他们，以及他们如何参与其中；

●了解他们的一般喜好、好恶等。

你能利用Facebook的用户洞察机能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目标用户以及为什么要这样做的原因。它能让你倾听你的广告主，同时让你深入到最小的细节。

2、恰当的登录网页

使用一个最合适的，结构良好的登陆网页能协助你达到互联网营销目标。这就是为什么你须要用一个有针对性的登陆网页来吸引你的访问者的注意力，并把他们转化为一个流量或客户的原因。

不论是让人们注册参加你的互联网研讨会，还是让他们下载完全免费电子书，或者只是购买你的新软件辅助工具，这都取决于他们在哪里，以及你如何对待他们。

登录界面的文案和设计越有效率，电视广告的转化率就越高。

以下是如何使你的Facebook电视广告登陆网页更有效率转换访客的方式：

1）了解你的广告主

当涉及到登录网页的文案时，你可能很难在长版本和短版本之间做出选择。但假如你清楚你想透过你的Facebook电视广告达到什么目的，则没有那么困难。换句话说，你的转换目标几乎决定了登录网页文案的长度。

例如，假如你只是想产生一个流量或获取访问者的电子邮件地址，那么简短的文案是有意义的。但是，当你有一个更大的目标要实现时，比如与你的广告主建立信任，或者实际上是向他们销售一种产品或服务，那么你的文案应该更长，并且有更令人信服的细节和社会证明。

最后，你须要关注网页的回弹率和转换。换句话说，你应该让你的文案足够有趣且高度相关，这样人们才会花时间浏览。他们在你的网页上停留的时间绝对是你应该考虑的一个指标，特别是当你想看到更快的电视广告长期效果时。

2）改善视觉效果

高质量的、相关的视觉元素添加到登录网页的整体流程中，使文本易于扫描和使用。这意味著你将更低的弹出率和更快的转化率。

视觉效果能影响访客的情绪，使他们采取行动，而不必添加文案。例如，对action按钮颜色的选择会影响网页的转化率。

3）不要分散访客的注意力

你的目标网页应简化Facebook电视广告的文本，而不是使其复杂化。这意味著你应该避免使用任何使网页混乱的分散注意力的元素，例如不必要的导航链接或驱使人们离开网页的SNS图标。假如某些文本无法为总体目标做出贡献，则应该不惜一切代价避免这种情况的发生。

然而，这并不意味著你不应该添加有助于建立信任和可信度的元素。虽然登录网页不应该有导航链接，但能有隐私思路的链接，这有助于访问者做出决策。

你还须要确保登录网页是完全响应的。你不能假定所有用户都将透过桌面到达你的登录网页。不要等到人们使用手机访问你的登录网页，却对网页呈现不恰当感到失望，这无疑将造成你的损失。所以，一定要先在所有设备上测试网页。

3、利用图像

Facebook电视广告与你在互联网或其他SNS新闻报道媒体网站上看到的电视广告不同。当你在Facebook上导入电视广告时，你不仅须要使用恰当的文案，还须要一张图片来协助你的电视广告十强。使用错误的图片可能会让你的潜在广告主感到厌烦，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的排名。

为了让你的Facebook电视广告成功，你须要把所有的元素都准备好，尤其是与你的电视广告相关的图片。假如你的电视广告仅仅因为一个糟糕的图片而不可见，那么你对你的电视广告文案所做的所有测试和调整都不会产生任何影响。

那么，如何让图片为你的电视广告带来积极效果呢？

1）创造性地使用文本

虽然Facebook不再根据图片所包含的文字数量来拒绝电视广告，但文字仍然很重要。根据你添加到图片中的文字，Facebook会给你一个低、中、高的评分。

但你仍然须要记住，Facebook喜欢或更喜欢包含很少或没有文本的电视广告图片。所以，假如你想在你的电视广告图片中使用文字，那么你须要充分发挥创造性。

确定电视广告图像中应该包含多少文本的最佳方式是测试几个不同版本的电视广告图像。这将让你更快地了解什么有效率，什么合宪。

2）避免随机选择库存图片

在你的Facebook电视广告中使用Facebook库存图片虽然没有害处，但假如你打算使用库存图片，请确保它与你的电视广告信息高度相关。你不能只挑选一些看起来很吸引人，但与电视广告文案没有任何联系的东西。图片须要突出，与此同时，它必须是独特的你的国际品牌。不论你选择什么，都要测试一些库存图像，以确定哪一个能获得最多的转换。

假如你有充足的时间和资金，你能自行拍摄图片，这将比Facebook从其库中提供更多的库存图片选项好得多。

3）保持一致性

确保你为电视广告选择的图像在整个电视广告文案和登录网页上看起来是一致的，图像必须与你发送给你的客户的整体信息保持一致。它应该协助他们在情感层面上与你的电视广告联系起来。

例如，假如你正在运行一个关于你的电子商务商店的Facebook新闻报道发送电视广告，你能使用一个图像来反映你的访问者在他们进入你的网站后的体验。此外，你在首页上使用的图片和文案应该与你的电视广告创意相匹配，这样访问者就不会有任何认知上的不协调。

4）持续测试

不管你的Facebook电视广告做得有多好，你都须要不断地测试不同版本的电视广告，以找出更高转化率的电视广告。

不要错误地把你的电视广告建立在其他Facebook电视广告主的推荐之上，因为此举或许对他们有用，但不一定对你有用，反之亦然。

你须要自己测试一下，看看什么类型的电视广告适合你的业务。透过留出测试财政预算进行广泛的测试是很重要的，这样你就能比较多种电视广告变体，以找出哪种最适合你。只有在你确定一项电视广告正在给你带来积极的效果之后，你才应该进一步投资。在此之前，建议你先停留在测试阶段。

4、利用视频电视广告

Facebook非常倚重视频电视广告，因此，你须要关注视频新闻报道发送电视广告。

尽管Facebook的无机影响力正在上升，但视频在其新闻报道发送中有着特殊的地位。这意味著，与其他类型的文本相比，透过利用视频，你能体验到更快的无机接触和更高的参与率。

Facebook倚重视频文本的原因很简单：用户观看的视频比以往任何时候都多，每天多达1亿小时!

说到SNS电视广告，Facebook视频不仅对财政预算友好，而且覆盖范围更广。Facebook知道这一点，这就是为什么他们鼓励电视广告主使用视频电视广告的原因。

当涉及到制作视频电视广告以获得良好的投资投资回报，你不能遵循你在YouTube或Vimeo上找出的视频的例子。Facebook上的视频电视广告必须是结构化的，记住你的目标广告主，以及他们在这个特定的社会环境中会发现的有吸引力的文本。

让我们看看你能做些什么来确保你的Facebook视频电视广告结构是恰当的：

1）你在Facebook上的视频电视广告须要有趣。它必须在3-4秒内抓住观众的眼球，才能产生影响。为什么？因为Facebook的新闻报道发送很拥挤，用户有很多其他的选择，所以你须要确保你的视频电视广告足够有趣，让他们竭尽全力浏览。

2）虽然建议在视频电视广告中添加声音，但并不绝对。相反，专注于创建无声的视频反而更有效率，因为大多数Facebook用户默认都是在静音模式下观看视频的。假如视频足够有趣，他们往往会把音量调大。

3）测试视频电视广告的不同版本，找出哪一个最能吸引观众。测试每一个变化将给你空间来调整和改良电视广告，以获得更快的结论。

Facebook视频电视广告对各种规模的民营企业都有巨大的潜力。它们能协助你提高投资投资回报，同时与目标广告主建立更牢固的关系。

5、构建最合适的销售漏斗

Facebook上的销售并不仅限于少数精英或财力雄厚的国际品牌。你的民营企业实际上也能在Facebook上销售无机文本、付费电视广告和一些Facebook电视广告。当你建立一个销售漏斗来协助你实现目标时，在Facebook上销售会更有效率。

Facebook的电视广告在这方面效果非常好，因为你能在销售漏斗的所有阶段锁定潜在买家。尽管Facebook是用来吸引用户的，但在强悍的渠道协助下，它也能用来产生大量的销售。

销售漏斗往往会填补空白，并透过创造需求来教育用户采取行动。它让用户了解他们自己的痛点，以及你的产品或服务会如何解决这些痛点。简言之，Facebook的销售漏斗将协助你走上一条不同的道路，这是Facebook上这些经得起时间考验的电视广告基本功之一。

建立销售渠道时，你能针对所有类型的用户创建不同类型的电视广告。这里有两个基本步骤，你须要采取开始在Facebook上创建一个销售漏斗。

（1）在无机正式发布、相关的Facebook电视广告和推荐活动的协助下，建立你的国际品牌知名度。这是让用户进入你的销售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目标用户了解了你的产品或服务，他们就进入了考虑阶段，你须要告诉他们为什么须要投资你的国际品牌。在这个阶段，你提供更多了足够的证据来协助用户进入下一个阶段。一定要解决他们的痛点，同时也要注意他们可能提出的任何反对意见。例如，在你的Facebook电视广告上回复评论就是一个很好的方式。

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