在责任编辑中，你将了解怎样建立能够造成商品销售的Facebook和Instagram电视广告。

＃1：怎样撰写打折电视广告美术设计以提示信息买回

打折简单但有效。你可能将已经在Facebook六点半中看到一篇电视广告，上面写着“采用打折码FB10可赢得10％的打折”。

对于新顾客，打折可减少目标广告主买回的进入准入门槛。这也将与未曾采用过的新公司订货有关的风险降至最高。

你能采用三种相同类别的打折折扣：

单方面打折：每个人都能享用单方面打折，并且没有顾客要满足的任何条件就可以赢得打折。这包括整个公交站点的商品销售和某一商品的打折。

有条件的打折：有条件的打折是消费需求者要办到（通常以最高开支的形式）就可以赢得打折的地方。比如，纸制的Touvet打折或商品打折，或多层打折系统，比如“消费需求50英镑可享用10％的打折，消费需求100英镑可享用15％的打折”。

SSD商品销售：SSD商品销售造成了一些我所见过的最高收益。与有条件和单方面打折相同，成功的加速商品销售的关键性是将打折运转不超过7天且每年仅运转数次。内在价值大大提高了你中文网站的切换率，从而减少了你的添置成本并提高了电视广告开支的投资回报率。

周期性商品销售：与你的业务有关时，周期性商品销售众所周知。这些商品销售以虚拟零售业为依据，被证明能加速切换并造成捷伊买回。最大和最具竞争优势的假日当然是白色星期四和圣诞，但不要忘了其他假日，比如圣诞，八月二日和圣诞。

送货上门和绑定商品销售折扣：尽管你仍未通过提供更多完全免费送货上门或“绑定并留存”直接在电视广告中功能定位打折，但实际上是在给人们打折。与有条件和单方面打折类似，完全免费送货上门也能与最高消费需求或某一季节挂勾。

Amazon践行了几乎能完全免费送货上门的前例，因此为你的商品提供更多完全免费送货上门而不是商品打折能带来非常好的转化成。如果你由高价商品组成的平均订货价值较高，则尤其如此。为了使这一点概念化，当他们买回的商品仅耗费5.99英镑时，有人真的要付3.99英镑的运输成本吗？可能将不会。

通过以上内容，你可能将已经知道了在Facebook和Instagram上投放电视广告时能采用的打折折扣类别，下面让我们看一下高切换率打折电视广告的结构。

打折电视广告美术设计可分为三个部分：捕捉，好处和动作。目的是吸引目标广告主中的合适人员，使其感兴趣，然后将其移至你的中文网站以了解更多信息并进行买回。

快照是引人注目的复制第一行。这行应该说什么取决于你提出的报价。

比如，常用的提示信息是打折和结帐时采用的某一代码，比如“采用打折代码FB20赢得20％的[你的商品名称]打折”。

好处紧随其后。它列出了商品或服务的核心功能以及它们对目标广告主的好处。为了使你的副本有效，你不能仅列出功能。人们想知道这些功能怎样使他们受益并影响他们的生活。

复制的最后一部分是操作。你能利用已功能定位在电视广告中的报价，在此处明确说明目标广告主需要采取的行动，该操作将是电视广告美术设计末尾的句子，比如“单击立即买回按钮以开始采用”。

下面的Facebook电视广告突出显示了一个相同的快照，该快照针对电视广告商的商品解决的问题提出了另一种更昂贵的解决方案。这种策略立即吸引了那些了解问题和解决方案但对业务及其商品不了解的人。

对于这些类别的打折电视广告，你希望同时针对Facebook和Instagram上的潜在和目标广告主。

在“潜在买回测试”电视广告系列中功能定位冷广告主群体（基于兴趣的广告主和相似广告主），其目的是触发潜在广告主群体中反应迅速的人，他们准备立即买回而无需耗费很多时间。采用针对买回进行优化的转化成目标，并在扩展电视广告开支之前测试多个广告主，以发现最有效的广告主。

对于针对目标广告主的打折电视广告，请采用Facebook页面和Instagram个人资料参与广告主。同样，像潜在买回测试活动一样，采用针对买回进行优化的转化成目标。但是这次，从测试单个广告主持续时间（比如最近的180天）开始，因为这将造成最大的有关人群。

这是有关怎样建立页面互动自定义广告主的演示，以及怎样建立相似广告主的演示。

＃2：怎样撰写提醒电视广告美术设计以建立紧急性

擅长促成商品销售的另一种电视广告类别是提醒电视广告。提醒电视广告听起来很简单，可用于中文网站再营销。

他们通过提醒某人他们在你的中文网站上浏览过的内容并吸引他们与你的电视广告互动，重新访问你的中文网站并转化成为顾客来创造紧迫感。你想要采用覆盖率目标，功能定位最近3天（理想情况下）或最多10天访问过你中文网站上任何页面的用户的中文网站自定义广告主。

广告主持续时间越短，你的电视广告越有关，切换率就越高。通过采用覆盖率目标而不是转化成目标，Facebook不会缩小已经非常合格的受众（你的中文网站访问量）的范围。

像任何电视广告一样，制作引人入胜的提醒电视广告的关键性是按扣。电视广告美术设计的第一行需要引起目标广告主的注意，并立即传达该电视广告适合他们。重申他们以前浏览过你中文网站的声明是有效的，正如你在下面的Facebook电视广告中看到的那样。

对于其余副本，请重复其在你的中文网站或Facebook电视广告上可能将看到的所有打折折扣，比如在冷购物测试电视广告系列或热情的广告主再营销电视广告系列中提到的打折。

为了说明这一点，请重复有条件的打折和兑换所需的有关代码，比如：“结账时采用代码FB10耗费超过50英镑，即可享用10％的打折。” 紧随其后的是号召性用语（CTA），以吸引人们访问你在电视广告中提供更多的商品的商品页面。

除了电视广告美术设计，你还能在电视广告素材和/或标题或新闻Feed链接说明中包含打折折扣。

对于这种类别的Facebook电视广告系列，没有一种电视广告格式比其他电视广告格式更有效。我已经看到单一图片，视频和轮播电视广告格式的成功。

＃3：如何撰写建立信任的推荐电视广告

最终造成良好商品销售的电视广告是推荐电视广告。目的是通过顾客评论或推荐形式的社会证明来建立信任。与提醒电视广告类似，推荐电视广告最适合用于中文网站再营销电视广告系列，以访问过你中文网站但未买回过商品的用户为目标。

我被问到的关于推荐电视广告的最常用问题之一是：“我应该将推荐格式设置为视频还是文字？”

我通常从基于文本的电视广告开始，因为它们是最容易赢得的并且大多数企业已经拥有它们。在最近的测试中，我发现基于文本的推荐电视广告胜过视频推荐电视广告，但对于某些细分市场而言，情况可能将恰恰相反。你能从基于文本的电视广告开始，以查看其效果。如果你确实有视频推荐书，也值得测试它们的有效性。

在建立基于文本的推荐电视广告时，请采用以下电视广告美术设计结构。

从你的推荐开始。如果你的推荐词冗长，冗长，请缩短或将其分成多个段落，这样它就不会是一小段文字。请采用引号，以使证明与电视广告美术设计的其余部分有所相同，并以连字符结尾，然后再写一个顾客。

推荐电视广告美术设计的第二部分是你的商品或服务促销。这与提醒电视广告相同。因此，比如，重复打折促销，你中文网站的自定义广告主中的​​人们已经在你的中文网站上看到过，或者你已经通过冷买回测试电视广告系列或热烈的广告主互动再营销电视广告系列被提升为他们。

推荐电视广告美术设计的最后一部分是CTA。由于这些是直接响应式电视广告，并且你希望看到它们的人采取行动，因此电视广告美术设计的最后一部分应使消费需求者点击电视广告并转化成为顾客。

下面的Facebook电视广告在推荐后显示报价，然后是CTA，以吸引电视广告点击并引导人们访问有关商品页面。

对于基于文字的推荐电视广告中的电视广告素材，请选择与你要宣传的商品或服务有关的内容。生活时尚商品的图片和视频能很好地运转。

结论

这三种电视广告类别可帮助你在Facebook和Instagram的各种广告主中商品销售商品或服务。比如，向你的中文网站访问者投放提醒或推荐电视广告，向不了解你的业务的人或与你在Facebook或Instagram上进行过互动的人打折电视广告。

采用Facebook和Instagram电视广告逐月造成一致结果的关键性不仅在于仅依靠这些电视广告所在的一种类别的电视广告系列。如果你只专注于中文网站再营销，那么如果你不直接吸引新用户访问你的中文网站，那么你将耗尽他们的广告主。或者，如果你只关注潜在买回测试电视广告系列，则能不向访问过你中文网站的用户展示电视广告。

文/贸易结算市场人