在这儿 看清楚出口商品B2C

SNS新闻媒体已正式成为出口商品B2C以获取影迷使用者的关键方式，但对民营企业来说，并并非单纯开两个Facebook帐号就能累积影迷了，借助SNS新闻媒体转化成使用者和怎样把使用者存留均是贸易结算商家们值得称赞思量的学识。

张勇指出在相同的期，应做相同的新闻媒体网络营销女团，以获得相同的效用。

在2016年亿邦贸易结算电商首脑会议出口商品分高峰论坛上，Facebook我国分销商陕郡交互的佩吕桑副总经理张勇，凭借着另一方面十多年新闻媒体网络营销营运实战经验，预测了贸易结算出口商品B2C商家借力SNS新闻媒体大数据去截取和转化成使用者的基本上方法论，并表示绝大部分商家在做SNS新闻媒体网络营销时均存的坏习惯。

陕郡交互佩吕桑副总经理张勇

累积使用者你需走的3个期

张勇表示，对实体店零售业来说，最关键的要数市中心区；与之相较应，对网路上零售业民营企业来说，最关键的则是使用者。而在他眼中，出口商品B2C累积使用者的操作过程主要就分成3个期：

➤第三，使用者辨识

：如前所述消费市场大数据的介绍，辨识最终目标使用者的消费市场需求，以搞好商品考察、IHS等组织工作。

➤第二，使用者转化成

：通过大数据平台做转化成，把精准最终目标使用者转变成销售购买使用者。

➤第三，使用者存留

：锁定某个使用者，让其变成自己商品的忠实使用者。

而在这个使用者累积操作过程中，数据是主要就的驱动力量。而根据陕郡交互的研究数据，出口商品B2C转化成使用者时所用到的数据主要就有：

➤

1.使用者在哪些地区、用什么设备访问、用什么网络、用什么语言；

2.使用者浏览过什么网站、下载过或者平时喜欢用什么App、做过什么样的搜索、和自己的朋友有什么交流、谈到什么内容、使用者平时关注哪些话题；

3.使用者的年龄、性别、ID、人际关系、职业、习惯、服务的公司、购买记录。

张勇表示，大多数互联网SNS新闻媒体都能以获取上述种种关键数据，SNS新闻媒体通过加工数据，以人为单位进行分类后就能进行精准的广告投放。SNS新闻媒体就是通过累积使用者数据来给商家截取客户的。

要将相同新闻媒体数据混搭？

当然，相同的SNS新闻媒体所累积的数据类型是不一样的，所以，针对相同的网络营销周期，商家需配合相同的媒体女团才能达成使用者累积的最终目标。

“比如Facebook有很宽泛的定向，谷歌有通用的关键词，You Tube有一些和商家商品相关的视频频道，这些新闻媒体都可以在挖掘潜在使用者期之时对整体消费市场进行教育，让使用者对商家的商品和品牌有两个初步认知。但到了使用者转化成期时，通常会借助Facebook直接转化成使用者的广告商品，或者借助谷歌搜索关键词做定向精准网络营销。”他预测了相同新闻媒体在标题期所产生相同的效应。

因此，张勇认为，商家在相同的期，应做相同的新闻媒体网络营销女团，以获得相同的效用。

“比如某位上海服装贸易结算出口商品B2C在做网络营销时，可能一开始选择Facebook来进行使用者辨识，然后通过Facebook、谷歌、You Tube来做转化成广告，最后借助这些方式让使用者进行二次购买。”他说的。

要关注使用者本身的路径

此外，张勇还表示，很多时候出口商品商家找到SNS新闻媒体来投广告，期待是直接通过投广告立马能产生订单，但却忽略了累积使用者实际上是一个分期的、复杂的持续操作过程。

在做新闻媒体推广时，最开始是使用者辨识期，这时的网络营销主要就是为让商品品牌在使用者心目中间留下印象，自己在所有新闻媒体中和客户沟通和交流都会给客户留下影响，逐渐累积品牌影响力。当累积使用者后，才通过大数据精准网络营销的方式把使用者转化正式成为购买使用者，最后再进行一次网络营销再进行一次销售转化成。

“很多商家做SNS新闻媒体网络营销时，会发现转化成最多的是品牌词搜索和再网络营销两种渠道。但商家却忽略另一方面品牌和其他新闻媒体发生互动，为自己品牌形成影迷，才能形成转化成的基础

。”他说道。

张勇强调，做大数据网络营销如果只是在两个单纯的新闻媒体上，商家是很难把握整个使用者群的全图，所以商家应关注使用者本身的路径，关注他们怎样从最初始的路径到转化成成购买使用者整个操作过程，从而做出两个比较好的SNS新闻媒体推广女团方式。

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